Пишем новую страницу историю «Ленты»: благодаря сделке мы продолжим развивать формат «магазинов у дома» и, тем самым, повысим нашу конкурентоспособность в российском продуктовом ритейле. А еще мы существенно усилим свои позиции на Урале и в Западной Сибири и получим прочный фундамент для экспансии в близлежащих регионах.

🔎 Что важно знать о «Монетке»:

🔥 Топ-10 крупнейших розничных сетей России; 

🔥 2 120 магазинов в формате «у дома», большая часть которых расположена на Урале и в Западной Сибири, и 5 распределительных центров;

🔥 Более 23 тыс. сотрудников;

🔥 Средняя торговая площадь магазина — 290 кв. м.

🔥 За 2022 год выручка – 177,8 млрд рублей (+29% г/г);   

🔥 В 1П 2023 года выручка выросла на 16,8%, а сопоставимые продажи увеличились на 8,7%.

 Теперь к деталям сделки:

🔹 Мы приобрели 99,999% долей в уставном капитале управляющей сетью магазинов компании «РМ-Групп» за счет собственных денежных средств и заемного финансирования.  

Сегодня мы опубликовали наши результаты за 2 квартал и первое полугодие 2023 года

Основные результаты за 2 квартал 2023 года^1,2

• Продажи выросли на 1,9% год к году до 132,5 млрд руб.
• Розничные продажи составили 129,5 млрд руб., увеличившись на 0,6% год к году.
• Сопоставимые продажи (LFL) выросли на 1,8% на фоне роста LFL трафика на 1,8%.
• Онлайн-продажи выросли на 24,0% год к году до 11,9 млрд руб.
• Валовая прибыль снизилась на 15,8% год к году и составила 27,6 млрд руб. Валовая маржа снизилась на 436 б.п. до 20,9%.
• EBITDA составила 6,0 млрд руб., маржа EBITDA составила 4,5%.

Основные результаты за 1 полугодие 2023 года^1,2

• Продажи снизились на 2,0% год к году до 257,2 млрд руб.
• Розничные продажи составили 252,0 млрд руб., снизившись на 2,8% год к году.
• Сопоставимые продажи (LFL) снизились на 1,9% в результате снижения LFL-среднего чека на 1,4% и LFL-трафика на 0,6%.
• Онлайн-продажи выросли на 11,8% год к году до 22,9 млрд руб.
• Компания открыла 1 гипермаркет и 23 магазина малых форматов на валовой основе.

🏪 Общая площадь нового магазина – 10 384 квадратных метра, 5 802 квадратных метра занимает торговое пространство. Арендованное помещение располагается в торгово-развлекательном центре «Сургут Сити Молл» по адресу Югорский тракт 38. На территории оборудована парковка для покупателей, рассчитанная на 2 000 автомобилей.

🛒 В зале работает 25 касс, в том числе семь касс самообслуживания. Магазин работает с 8:00 до 00:00, без выходных.

🌻 Ассортимент сформирован с учетом потребностей жителей Сургута и включает более 26 000 наименований товаров. Наряду с продукцией федерального ассортимента и товарами под собственными торговыми марками, покупатели могут приобрести продукцию 19 местных производителей.

🥖 Магазин предлагает рустикальный хлеб и пиццу на рустикальном тесте, шашлыки в различных маринадах и другую продукцию собственного производства, ассортимент которой насчитывает почти 1 200 позиций.

📌 В гипермаркете внедрён ряд инноваций: контрастное и акцентное освещение, стойка информации открытого типа, установлено новое торговое оборудование, кафе, где продается продукция собственного производства. Кроме того, в магазине работает выделенная зона для сборки онлайн-заказов площадью 40 квадратных метров.

✅ Гипермаркет заработал в посёлке Отрадное Новоусманского района Воронежской области по адресу улица Осиновая, 4. Общая площадь – 9 378 квадратных метров, 5 335 квадратных метров занимает торговое пространство. На территории магазина оборудована парковка для покупателей, рассчитанная на 503 автомобиля, в зале работает 25 касс, в том числе восемь касс самообслуживания.

🛒 Магазин работает с 8:00 до 23:00, без выходных. Ассортимент включает более 22 000 наименований. Наряду с продукцией федерального ассортимента и товарами под собственными торговыми марками, покупатели могут приобрести продукцию более 25 местных производителей.

🌻 Акцент сделан на выкладке товаров категории Fresh. Покупатели могут приобрести рустикальный хлеб, лепёшки из тандыра, живую рыбу и широкий ассортимент шашлыков в различных маринадах. Ассортимент продукции собственного производства насчитывает более 1 100 позиций.

📲 С 22 июня в магазине начнут собирать онлайн-заказы, 29 июня заработает Dark Store площадью более 200 квадратных метров. Благодаря открытию гипермаркета сервис «Лента Онлайн» станет доступен в семи крупных населённых пунктах на левом берегу Воронежа и сократит время доставки в этой части города.

В первом квартале 2023 года продажи «Ленты» снизились на 5,8% год к году до 124,6 млрд рублей.

📲 Онлайн-продажи выросли на 1,1% год к году до 11,0 млрд руб.

🏪 Компания открыла 16 магазинов малых форматов на валовой основе.

📊 Общая торговая площадь увеличилась на 0,9% и составила 1 788,9 тыс. кв. м.

Подробнее о финансовых результатах 2022 года можно узнать на сайте (https://corp.lenta.com/ru/media/news-and-press-releases/lenta-reports-operating-results-and-financial-highlights-for-q1-2023-24-04-23/)

Мы запускаем пилотный проект и планируем открыть в первой половине апреля специализированные отделы «Точка табака» в десяти гипермаркетах Санкт-Петербурга. Магазины площадью от 8 до 20 квадратных метров будут работать в зоне субаренды. Ассортимент насчитывает от 650 до 1000 наименований табачных изделий, сувенирной продукции, электронных сигарет и кальянов.

Мы уже провели обучение консультантов, которые помогут нашим покупателям определиться с выбором и расскажут о новых товарах, производителях и вкусах. При этом табачная продукция ведущих брендов будет доступна на кассах пилотных гипермаркетов.

Отделы «Точка табака» откроются в магазинах, которые находятся по адресам: улица Парашютная, 60, Планерная, 17а, Уральская, 29а, Руставели, 61а, Лиговский проспект, 283а, проспект Обуховской обороны, 305, Дальневосточный проспект, 16. Кроме того, в гипермаркетах в Петергофе, деревне Старо-Паново и Шушарах.

Мы планируем тестировать пилотный проект до конца июня 2023 года. В случае его успешности мы примем решение о масштабировании.

Основные результаты за полный 2022 год*

🛒 Продажи выросли на 11,1% год к году до 537,4 млрд руб.

💰 Розничные продажи достигли 530,2 млрд руб., увеличившись на 11,4% год к году

📈 Валовая прибыль составила 120,7 млрд руб., увеличившись на 8,7%. Валовая маржа снизилась на 51 б.п. до 22,5%

🏪 Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы в процентах от выручки выросли на 178 б.п. в связи с увеличением количества магазинов малых форматов и значительным увеличением доли онлайн-продаж от общего объема продаж

✅ EBITDA составила 32,6 млрд руб., маржа EBITDA составила 6,1%

💰Капитальные расходы составили 11,0 млрд руб., увеличившись на 17,8% год к году

💰 Отношение чистого долга к EBITDA на 31 декабря 2022 года составило 1,6x по сравнению с 1,4x на 31 декабря 2021 года

 Основные результаты за 4 квартал 2022 года*

🛒 Продажи выросли на 0,6% год к году до 148,2 млрд руб.

💰 Розничные продажи достигли 145,8 млрд руб., увеличившись на 0,7% год к году.

📈 Валовая прибыль составила 31,4 млрд руб., снизившись на 6,3%. Валовая маржа снизилась на 154 б.п. до 21,2%

Лента запустила пилот, в рамках которого планирует протестировать новую модель гипермаркета.

Мы планируем выстроить оптимальную ассортиментную матрицу и предложить покупателям более выгодную ценовую модель за счёт снижения операционных затрат.

Выкладка будет осуществляться в транспортных упаковках, в магазинах сократят количество дополнительных сервисов, изменят частоту смены ценников и штатное расписание.

Пилот запущен в гипермаркете «Лента» в Санкт-Петербурге на проспекте Энергетиков. В рамках первой волны уже внедрены изменения в цены, ассортимент и планограммы 35 категорий, в феврале – апреле компания продолжит реализацию ряда изменений, опираясь на обратную связь от покупателей и показатели плотности продаж.

Генеральный директор компании «Лента» Владимир Сорокин отметил:

«Мы тестируем ряд нововведений в магазинах с низкими операционными показателями, чтобы найти оптимальные варианты снижения операционных затрат и увеличить объём продаж с квадратного метра. Запуск пилота – это наш ответ на потребности покупателя, склонного к экономии и выбору товаров в более низких ценовых сегментах».

Основные результаты за полный 2022 год

🛒 Продажи выросли на 11,1% год к году до 537,4 млрд руб.

💰 Розничные продажи достигли 530,2 млрд руб., увеличившись на 11,4% год к году

📈 Сопоставимые продажи (LFL) выросли на 2,3%, в то время как LFL-средний чек увеличился на 5,0%.

🏪 Общее количество магазинов достигло 820, включая 259 гипермаркетов и 561 магазин малых форматов;

✅ Общая торговая площадь увеличилась на 1,9% и составила 1 788,2 тыс. кв. м.

📱 Онлайн-продажи выросли на 108,9% год к году до 40,4 млрд руб.

Основные результаты за 4 квартал 2022 года

🛒 Продажи выросли на 0,6% год к году до 148,2 млрд руб.

💰 Розничные продажи достигли 145,8 млрд руб., увеличившись на 0,7% год к году.

📈 Сопоставимые продажи (LFL) снизились на 1,3% в результате снижения LFL-среднего чека на 0,5% и LFL-трафика на 0,8%

🏪 Компания открыла 1 гипермаркет и 24 магазина малых форматов на валовой основе

📱 Онлайн-продажи выросли на 59,4% год к году до 11,2 млрд руб.

 Генеральный директор «Ленты» Владимир Сорокин прокомментировал результаты:

Сегодня мы объявили о назначении Виталия Валькова на позицию коммерческого директора. Виталий вступил в должность 26 января 2023 года и будет подчиняться непосредственно генеральному директору «Ленты» Владимиру Сорокину.

До прихода в «Ленту» Виталий 18 лет работал в X5 Group, где занимал ряд руководящих должностей, в том числе коммерческого директора торговой сети «Перекрёсток», руководителя коммерческой службы торговой сети «Пятёрочка» и председателя коммерческого комитета Х5 Group.

Виталий окончил Московский государственный институт электроники и математики по специальности «Автоматизированные системы обработки информации и управления».

Дмитрий Богод, ранее занимавший должность коммерческого директора «Ленты», назначен директором по трансформации и развитию бизнеса. В новой роли Дмитрий будет отвечать за реализацию трансформации «Ленты», включая развитие новых бизнес-направлений.

Генеральный директор «Ленты» Владимир Сорокин прокомментировал: