Эта книга не столько о продажах, сколько о влиянии. Основной посыл автора состоит в том, что продажи – это далеко не только обмен товаров или услуг на деньги. В широком смысле продавать – значить побуждать других отдать то, что у них есть в обмен на то, что есть у нас. В этом понимании продажами занимаются все и большую часть своего времени. Нам всем приходится убеждать других отдать свое время, внимание, поделиться авторитетом, совершить какое-то нужное нам действие в обмен на наши идеи, информацию, знания, опыт и т.д.

Книга имеет значительный практический уклон – много описаний различных техник, приемов и способов убеждать людей.

Понятно, что далеко не все найдут пользу в чтении данного произведения. А кому-то это просто может быть не нужно в принципе, ведь многим людям удается хорошо развить навыки влияния и без подобных книг, а по принципу «жизнь научила».

Ну а для тех, кто интересуется этой темой и чувствует потребность в прокачке соответствующих скилов, я вполне рекомендую эту книгу. Из минусов можно отметить постоянные вставки каких-то неинтересных (но, к счастью, коротких) историй, призванных проиллюстрировать важность и ценность описываемой техники. А еще некоторые техники к концу книги начинают повторяться в другой обертке. Но, в целом, книга на твердую четверку.

( Читать дальше )

Я до этого с книгами Курпатова не был знаком, а оказывается зря. Отличная книга, особенно для труженников финансовых рынков)
Конечно, жизнь и без фондового рынка способствует неврозам, но все-таки инвестиционная, а тем более спекулятивная деятельность — это постоянная неопределенность, ожидания, прогнозы, страхи. Со всем этим набором ощущение счастья может, мягко говоря, притупиться.

Книга построена в виде пошаговых рецептов решения психологических проблем и избавления от неврозов, которые, собственно, и мешают чувствовать себя счастливым. Причем начинается все с очень простых, я бы сказал примитивных вещей. Сначала физическое расслабление, осознание и разблокировка сдерживаемых рефлексов. Потом идут различные техники, которые лично мне показались прекрасной и более понятной альтернативой медитации. Постепенно, через простые и практичные советы и рецепты книга подводит к тому, что наше счастье в наших руках и ничего сверхсложного в этом нет. И по прочтении книги в это начинаешь действительно верить.

( Читать дальше )