Давайте вместе подумаем, как маркетплейс с самыми дорогими условиями для продавцов и наиболее благоприятным интерфесом для покупателей остается убыточным?

С 2021 года условия на маркетплейсах для продавцов становились все более неблагоприятными. Самым неприятным недружелюбным по моей категории товаров оказался Озон.

1️⃣ В 2023 году Озон кратно увеличил стоимость логистики и ввел индекс локализации, который еще больше увеличивал и так возросшие логистические расходы.

Казалось бы, площадка стимулирует отгружать товар на склады в разные регионы, что бы покупатели быстрей получали свой заказ.

2️⃣Однако уже в первой половине 2024, после того, как многие продавцы для повышения индекса локализации увеличили отгрузки по разным складам. Озон кратно увеличивает стоимость хранения на складах.

Да, для быстрооборачиваемых товаров появились льготы по хранению, но быстрая оборачиваемость это, либо уникальный товар (нет конкуренции/мало), либо с отрицательной маржой (приходится конкурировать с продавцами, которые сбрасывают сток в убыток по каким-то своим причинам). Товары для рукоделия, с широкой палитрой и сериями (нити, пряжа, ткани) практически не возможно в общей совокупности поддерживать на высокой оборачиваемости с положительной маржой.

Вводные по товару: категория хобби и творчество — пряжа для вязания. Средний вес sku от 200 до 500гр, объем 2-5 литров, цена 500-1000руб

Магазин на ВБ

В других категориях ситуация может отличаться

Этот год очень слабый. Основная причина — резкий рост тарифов на хранение и трудности с поставкой.

🟣ВБ: Стоимость хранения нормализовалась, но FBO убили стоимостью приемки.
В 2023 году работал по QR поставкам, их приемка была бесплатна. Весной сделали коэффициенты, которые доходили до х10 (базовый тариф 15 руб — х10=150руб) за приемку одной единицы на склад.

С планированием поставок тоже было сложно. Слоты на 2 недели вперед, а доставка со склада могла не уложиться в этот срок. Более того, постоянные переносы согласованной даты на почте могли так же привести к штрафам (попаданию на кэф х10)

Поэтому на ВБ стало проблематично именно поставить товар. Наш основной склад в г.Шахты. Склады поставки — Электросталь, Тула. Шушары RIP

🔵OZON
Тут за тарификацию хранения отвечают полные неадекваты. Для быстрооборачиваемого товара тарифы приемлемые, возможно. Однако для моего типа товаров они просто заоблачные.

У маркетплейсов есть уже свои банки, через которые они впаривают кредиты селлерам.

Сам по себе кредит — это отличный инструмент, которым нужно уметь пользоваться. В бизнесе сейчас у меня средняя стоимость долгосрочного заемного капитала около 12-13%, которые были еще получены в прошлом году и уже обесценились т.к. основные целевые траты — товар, который оценивается в валюте. Сейчас если привлекать новые займы, ставка будет в районе 16-21%, что рыночные условия в целом для текущего момента.

Озон стал предлагать селелрам кредит от 0,97% в месяц. Звучит интересно, особенно учитывая, что списание он делает не с расчетного счета, а с кабинета на озоне, что дает некоторую оптимизацию в ставке еще в несколько процентов.

Кинул заявку, позвонила девушка, говорит на 12 мес, под 2% можем дать. 2% это уже не 0,97%. Сказал ей, что у меня сейчас ставка 11-12% годовых, я у озона максимум под 1,2% готов занять, т.к. деньги не срочно нужны, просто попробовать инструмент. Она ответила, что под 1,3% договорится, на этом и сторговались.