Приведу пример из розничного винного рынка и рынка розницы легковых автомобилей. 

Итак, 2014 год и рынок рубля падает, винные дистры в шоке от волатильности цен и приостанавливают отгрузку. Все дело в том, что закупается вино в евро и привозится в РФ, продается тут в рублях. Если рубль упал, значит цена на вино должна вырасти, но проблема в том, что обычный клиент, который привык покупать определенные позиции в определенном ценовом сегменте, придя в магазин, увидел удорожание своего любимого вина, скажет нет покупке. Итак — проблема тут собственно в том, что существуют ценовые сегменты и мы, как потребители любого товара в рознице, берем определенный товар внутри его и почти ничего не рассматриваем без сейлзов, что вне его. Кавист не в состоянии продать вино из другого сегмента, отсюда продажи будут падать. 
Что остается — это договариваться с производителем, чтобы снизить закупку. Но этот процесс медленный, как правило от розлива до покупки проходит около 2,5 месяцев на популярные позиции. Все эти два месяца придется динамить ритейлы, попадая под штрафы, ну и ритейл понимает всё. 

( Читать дальше )