В предыдущих статьях я писал о том, что занимаюсь поиском представляющих брокеров (ib) в регионах России для международной форекс-компании, в которой работаю. Я общаюсь в основном с посредниками на рынке розничного форекса, а не с конечными трейдерами или инвесторами. Много общаюсь с питерцами, людьми из других городов-миллионников. Люди разные, и подходы к ведению бизнеса тоже разнятся.

     Все (трейдеры, инвесторы, даже далекие от трейдинга люди) говорят про подмоченную репутацию розничного форекса в России. И винят в этом брокеров. Разумеется, это самые крупные игроки на рынке, именно они устанавливают правила, но если честно, они здесь не единственные, кто делает свой вклад в репутацию. Простое правило — если твой контрагент мошенничает, не веди с ним дела. Но это правило соблюдается далеко не всеми, потому что с мошенником можно заработать. Если сам — мошенник. Ниже две истории про представляющих брокеров, с которыми я лично общался на предмет сотрудничества. Их подход диаметрально противоположен, что и характеризует настоящее положение рынка розничного форекса в РФ.
     
     Первый, назовем его Иван, живет в одном из городов в Поволжье. К моему предложению отнесся вначале с недоверием, но, как я потом понял, он с недоверием относится ко всем брокерам. Как представляющий брокер он работает несколько лет, сменил уже 3 брокера по причине брокерской малопорядочности. Рассказывает, что когда начинал, просто приводил людей к брокеру, с которым работал, и предоставлял их самим себе. Почти все сливали деньги, т.к. торговать толком не умели, а маржинальная торговля — дело опасное. Поэтому, чтобы не было стыдно смотреть в глаза соседям, стал учить других на маленьких счетах и брать деньги в управление. По такой схеме работает и сейчас, отношения с инвесторами поддерживает годами, дорожит репутацией.

     Второй, пусть будет Петром, живет в городе-миллионнике, больше десяти лет на фондовом рынке, с нескрываемым пренебрежением относится к форексу. Рассказал мне про математическую необходимость, с которой даже на небольшом отрезке времени разоряются все без исключения валютные трейдеры. В ответ на мое предложение о сотрудничестве сделал мне контрпредложение: приводить в компанию до 1 миллиона usd в месяц за 50% от приведенной суммы. Конечно, я был удивлен подобным предложением, на что он рассказал вторую часть своей теории: т.к. трейдеры все равно будут разорены, а компания в любом случае получит заведенные на ее счета деньги, и это лишь мастерство брокера — отобрать деньги у трейдера, то 50% — лишь партнерская половина в этой заведомо мошеннической схеме. Вопросы морали и нравственности, или необходимость жить в своем городе дальше — это не то, что остановит Петра.

     Лично мне (да и брокеру, в котором работаю) понятнее и симпатичнее подход Ивана. Порядочность, честность, ответственность — это не пустой звук, по-моему. Но позиция Петра — это то, что есть на рынке, то, что эксплуатируется сейчас другим брокером. И трейдер (инвестор/управляющий) должен принимать в расчет вероятность того, что Петр живет в его городе.

     Как я писал в предыдущем посте, я работаю в московском представительстве международного форекс-брокера, ищу представителей в регионах. Сегодня наш офис по недоразумению оказался в ситуации между молотом и наковальней. В качестве молота выступил наш центральный офис в Пекине, а наковальней стал потенциальный ib в одном из российских городов, впрочем, он об этом еще не знает. Обо всем по порядку.
 
     Пару недель назад я начал вести переговоры с управляющим небольшим портфелем (до 100к usd) в регионе на предмет сотрудничества, предлагал перевести клиентов в нашу фирму и торговать в нашей компании. Обсуждали условия, спреды, то да се, обычная история, в итоге мы сделали ему предложение. Предложение по торговым условиям для него было просто замечательным. Могу на 100% сказать, что таких условий ни один представитель форекс-брокеров в РФ никогда не видел. Более того, оказалось, что таких условий никогда не видело и начальство в центральном офисе моей компании.
 


( Читать дальше )