Расширению филиальной сети мешает уровень прибыли
 
Рост стоимости привлечения новых клиентов и снижение доходов от основной деятельности вынуждают многие брокерские компании от расширения филиальных сетей и набора новых сотрудников переходить к оптимизации расходов на развитие бизнеса.

«БКС брокер» закрывает один из девяти филиалов в Москве, «Ъ» рассказали два источника на фондовом рынке. В БКС подтвердили закрытие филиала, но подчеркнули, что незадолго перед этим открыли в Москве новое полноформатное отделение и в целом не планируют сокращать сотрудников. 


В 2012 году ФГ БКС могла наращивать расходы на развитие брокерского направления, так как в целом увеличивала расходы на развитие. Так, были запущены «БКС Премьер» (банк, предлагающий и брокерское обслуживание и инвестиционные услуги) и «БКС Ультима» (обслуживание состоятельных клиентов). На развитие новых направлений компания потратила 200-300 млн руб., оценил представитель конкурирующей структуры. «Я слышал про бюджет 300 млн руб.»,— говорит бывший сотрудник «БКС Ультима». «В прошлом году мы сделали большие инвестиции в развитие сети „БКС Премьер“»,— прокомментировали в БКС, отказавшись называть конкретные цифры. По данным самой компании, за 2012 год штат ФГ БКС увеличился с 1555 до 2,5 тыс. сотрудников. Кроме того, по оценкам участников рынка, $30 млн БКС потратила на то, чтобы переманить из ФК «Открытие» первого зампреда Романа Лохова (занял должность замгендиректора ФГ БКС) и его команды. В БКС отказались комментировать эти кадровые расходы, но цифру $30 млн опровергать не стали. 




( Читать дальше )