Лана, спасибо за полезную и развернутую информацию. В последнее время вопрос комиссионных сборов поднимается часто и заслуживает подробного обсуждения.
К описанному Вами хотелось бы еще немного добавить о составляющих комиссионных сборов, в частности, о стоимости торговых платформ. Чтобы понять полную стоимость сделки, нужно знать четко в какую стоимость выливается использование платформы, на которой трейдер будет торговать: какая оплата за нее будет браться, каким образом (за сделку или фиксированная абонка за месяц, а может и то и другое), берется ли плата за отдельные «навороты» платформы за пределами базовой версии и прочие моменты. Многие платформы нынче недешевые и составляют весомую долю от общего размера комиссии за сделку, и без учета этого момента нет объективной картины, а ведь практически никто из брокеров не освещает именно эту составляющую так, чтобы это было на поверхности.
Еще не удержусь и вставлю свое ИМХО о балансе между комиссией и другими факторами. Более, чем согласна с Вами, что нужно базироваться не только на размере комиссии при выборе брокера. Но роль т.н. «посредника» несколько Вами недооценена. Ведь есть и другая сторона медали – потребность в качественном русскоязычном обслуживании, которое далеко не всегда предоставляется полноценно и своевременно прямыми брокерами с низкими комиссиями. Речь конечно же не идет о тех обманах, о которых Вы упомянули, а о реальной квалифицированной помощи.
Не стоит забывать о том, что, в большинстве своем, пробующие сегодня свои силы на американских рынках — таки начинающие трейдеры и английский помнят на уровне: «London is the capital…». Оказавшись в ситуации по примеру: а что это я нажал и оно замигало и появилось сообщение непонятного содержания… или: пропал интернет (у меня, например, это вообще ситуация в норме вещей) позиция точно открыта, а как мне ее закрыть и где сейчас рынок….и т.д, трейдер может не иметь возможности связаться с русскоязычным (часто единственным в штате) сотрудником прямого брокера, находящимся в Штатах, который, возможно, еще спит или уже ушел с работы, и все, что есть — это номер телефона англоязычного клерка на трейд деске (а без хорошего английского и знания некоторых нюансов позвонишь ему и еще больше дров наломаешь). Такие ситуации не происходят каждый день, но и одного раза хватит, чтобы потерять достаточно много денег. Многие трейдеры осознают (иногда с опозданием), что принцип «авось пронесет» когда речь идет о недостатках в сопровождении, довольно рискован и опасен, и своевременность и оперативность профессиональной русскоязычной помощи является необходимостью.
Также для многих трейдеров экономия нескольких комиссионных долларов при торговле контрактами с минимальным тиком в 12,50 может казаться не такой уж и значительной в сравнении с общими торговыми результатами (если предположить, что трейдер последовал совету, который брокер, в свою очередь, своевременно ему дал). Как часто наш все еще «не совсем» профессиональный трейдер может искренне сказать, что слил свой торговый счет из-за комиссии, а не из-за недоработанной торговой стратегии или перегрузки счета открытыми позициями (при так удобно сниженной его брокером марже на вход), неумения контролировать риски, свои «прыгающие пальчики» и т.п.? Комиссионные расходы, конечно, имеют значение (особенно для «пипсовщиков»), но все же, наверное, не важнее таких вещей (с точки зрения конечного результата) как money managment, контроль над рисками, психологические аспекты торговли и других составляющих вменяемой торговой методики. Я думаю, что, осознавая необходимость в улучшении торговых результатов, многие трейдеры хотели бы получать индивидуальный совет опытного консультанта (даже если это и не бесплатно) и не важно, исходит этот совет от прямого брокера или посредника, конечно же при условии наличия знаний и опыта как у одного так и другого. Формат обслуживания, предлагаемый дисконтниками, который зачастую сводится к открытию счета и подключению платформы, оказывается для таких трейдеров неприемлемым.
Надежная клиентская поддержка, своевременная подача информации и персональный совет являются компонентами индивидуального брокерского обслуживания. Спрос на него конечно же существует. Вопрос в том, кто способен предоставить такой вид обслуживания в нашем регионе. Не думаю, что это дисконтные брокеры с низкими комиссионными. Еconomy of scale – одновременное обслуживание большого количества клиентов вряд ли позволит такому брокеру уделить каждому трейдеру достаточно времени. В то же время, насколько я знаю, не каждый прямой брокер работает по дисконтным принципам economy of scale и фул сервис брокеров-консультантов не всегда сводится только к торговым рекомендациям на buy и sell. Именно эти брокеры-консультанты и предлагают услуги индивидуального обслуживания. Также возможно, что и посредники могут выполнять такие функции. В этом случае очень важно проверить квалификацию такого посредника, в том числе его опыт работы, надежность его коммуникации с прямым брокером, досягаемость и т.п.
Хотела бы отметить, что ложные обещания высококачественного индивидуального обслуживания встречаются на сайтах дисконтных брокеров не реже, чем упомянутые уловки с комиссией. Такая реклама предлагает высокое качество обслуживания за бесценок, намекая, что такое возможно. Неужели? Трейдеру, желающему получить достойное персональное обслуживание, следует подробно расспросить брокера о его личных квалификациях и опыте, возможностях и методах связи с ним в случае форс-мажора, доступности для получения различной информации и помощи с практическими аспектами торговли.
Я не выступаю пропонетом того или иного вида брокерского обслуживания. Каждый трейдер должен принять самостоятельное решение относительно формата и качества брокерских услуг. Мне лишь хотелось осветить немного больше наличие такого выбора и необходимость нахождения баланса между качеством и ценой брокерского обслуживания (а эти две вещи конечно же однозначно связаны). В погоне за более низкими комиссионными (не только из соображений экономии, но также из-за нежелания выглядеть переплачивающим «дураком») малоопытные трейдеры могут недооценивать важность определения этого баланса.