Человек иррационален, и маркетологи этим пользуются. Изучили опыт международных компаний и рассказываем, как компании пользуются вашей наивностью и увеличивают продажи.

#справка Наука о том, почему люди покупают, называется поведенческой экономикой. Ученые именно в этой области последние 20 лет получают Нобелевские премии по экономике. Самый известный — Дэниел Канеман

Настраивают вариант по умолчанию

По данным Harvard Business Review, в начале 2000-х одна из европейских железнодорожных компаний при покупке билета предлагала забронировать место. Покупателю нужно было отметить галочкой эту опцию, которая стоила дополнительные €1-2.

Статья Harvard Business Review о влиянии дефолтного варианта

Затем компания поменяла форму покупки билета. Бронь места стала вариантом по умолчанию — покупателю нужно было поставить галочку, чтобы отказаться от нее. Доля клиентов, бронирующих место выросла с 9% до 47%, хотя стоимость услуги не менялась. Компания заработала за год дополнительные $40 млн.

( Читать дальше )

Есть у моряков такая старая традиция — в день пересечения экватора отмечать праздник Нептуна. В этот день выполняется обряд крещения всех, кто переходит экватор впервые. Мажут мазутом, бреют тесаком, отбивают задницу и купают в купеле — бочке с морской водой (а то и за бортом). На празднике даже полагаются русалки, хотя на торговых и военных кораблях обычно сугубо мужские компании :)

Сегодня экватор пересекает мой депозит — до миллиона $$$ осталось меньше половины, а значит по правилам округления я могу написать не «k» в конце, а «M». Это что-то вроде психологической отметки, после которой становится понятно, что «возможно всё».

Конечно фонда непредсказуема: сегодня ты в плюсе — завтра в минусе. У меня был период, когда за несколько недель я потерял 100k нереализованной прибыли (и остался сидеть на попе ровно). Но мне важен только вектор движения, не стоит заострять внимание на сиюминутных колебаниях. Даже если впереди меня ждут просадки, я твёрдо знаю, что медведи в конце-концов потерпят поражение.

( Читать дальше )

Добрый день!

Сегодня поговорим наконец про один из самых важных мультипликаторов - EV/EBITDA. Если вы еще не читали про EV - прочтите сейчас. Про EBITDA расскажу здесь. 

Вообще, личный совет — чтобы легче запомнить что такое EV, что такое EBITDA и что означает сам EV/EBITDA — просто держите в уме мультиликатор P/E (уж его вы обязаны выучить). 

EV/EBITDA — прямой аналог P/E, только более справедливый. 

Вот именно так это лучше всего и запомнить и далее уже можно раскрыть эту тему. 

P - это капитализация, то есть фактически стоимость компании и EV - тоже стоимость компании, но более справедливая

E  — это прибыль компании и EBITDA  - тоже прибыль компании, но более справедливая. 

Что такое EBITDA

EBITDA = чистая прибыль (E) + налог на прибыль + амортизация + (все процентные или иные не связанные с бизнесом расходы — все процентные или не связанные с бизнесом доходы).

( Читать дальше )

Многие трейдеры считают, что в золоте они могут успешно пересидеть кризис. Доказываю ложность этого предположения.

В далеком 2013 году, Майтрейд выложил отличное видео, в том числе здесь на смартлабе (но позже, зачем-то удалил его). Мне видео очень понравилось — я сразу сделал конспект. Хотя с отдельными моментами я не соглашусь, но в целом описанная концепция работы крупного игрока мне очень импонирует. Отмечу, что ММ и крупный игрок не всегда одно и то же лицо, более того их интересы разнятся. ММ не нужны особо движения рынка, ему нужен флет, боковик — он работает как обменный пункт валюты, если все сильно упростить. Крупняк либо имеет цель срочно набрать позицию (дело горит) — отсюда импульс, либо медленно набрать позицию и нажиться на менее квалифицированных контрагентах.

Конспект собственно ниже.



( Читать дальше )

Ранние выходы из сделок, и потеря большей части прибыли могут стать большой проблемой для любого трейдера. Как ее решить? Разбираем ситуацию, пример из практики текущих торгов.

В точке 1 открыта продажа на вершине дня. Местоположение позиции очень удачное, риск минимальный, потенциал  хода цены (2) как видим, тоже неплохой.  Что не так? Закрытие (3)  сделки произошло намного раньше запланированной цели.

ЧТО ДЕЛАТЬ?

Разберем технические сигналы, которые позволяют избежать ранних выходов. Снова смотрим на рисунок, та же сделка: в точке 1 дневной экстремум образован двумя тенями сигналов: стоповый бар и аптраст.  Это место, где произошло давление на цену и предложение стало сильнее спроса.  В  данной ситуации точка 

( Читать дальше )

Глава 1-2.  https://smart-lab.ru/blog/485676.php 
Глава 3-4 https://smart-lab.ru/blog/485784.php
Глава 5-6 https://smart-lab.ru/blog/485876.php
Глава 7-8  https://smart-lab.ru/blog/487567.php
Глава 9. Мои огорчения


Из-за чего директора советских магазинов не смогли реализоваться как бизнесмены в условиях капитализма

Почему мой брат Костя и его друг Женя занимались в моей компании одним и тем же

Зачем мой сын Костя стал работать на прямых конкурентов – Дмитровский завод

 

Сотрудники советской торговли привыкли работать «на дефиците».

Когда человек начинает со мной работать, я предупреждаю: «Я тебе полностью доверяю. Но если ты меня хоть один раз обманешь, тогда извини, мы перестаем работать».

Человек, почувствовавший легкость нечестных денег, как правило, не в состоянии закончить этот промысел.

Виктор Суворов, бывший работник Главного разведывательного управления СССР в Женеве, в 1978 году предал страну и перешел на сторону англичан. Поэтому в вопросах обмана и предательства его книгам вполне можно доверять. Мне запомнилась его история о вербовке.

( Читать дальше )

Написать этот пост меня побудила беседа с товарищем. В пару недель назад, в понедельник, после утренней тренировки, он объяснил свое неважное физическое состояние авралом на даче в выходные. Мол, тесть с тещей, которым через неделю уезжать отдыхать, решили до отпуска поменять все газовые трубы на участке. И со спокойной совестью уехать на отдых. Товарищ справедливо возмущался: «Неужели нельзя было спокойно растянуть на несколько выходных? К чему этот аврал?»

Встречаем ли мы проявление подобного трудолюбия в нашей жизни? Несомненно. Чего стоят предновогодние пробки из желающих доделать все дела в старом году. И не переносить ничего в новый. А ведь для 80% дел нет разницы, выполним их перед Новым годом или сразу после 10 января.

Что же нас толкает на подобные, на мой взгляд, неоптимальные действия? Дело, как оказывается, в зашитом внутри нас свойстве испытывать дискомфорт при наличии незавершенного дела. Такие проблемы лучше помнятся и сильнее воздействуют на наши эмоции. Бенн Парр в своей книге «Ловушка для внимания» пишет следующее:

( Читать дальше )

Доброго времени суток, коллеги!

Сегодня в своей статье я опишу крайне важную и объемную тему, с которой рекомендую ознакомиться всем.

Тема: “Налоги”.

В статье будет идти повествование по налогообложению резидентов. Данная информация поможет Вам ориентироваться на рынке ценных бумаг. Информация будет полезной, как инвесторам, так и спекулянтам.

Кто признается налоговым резидентом: признаются граждане РФ, иностранные граждане, лица без гражданства, если они находится на территории РФ более 183 календарных дней в течение 12 следующих подряд месяцев. Период нахождения физического лица в Российской Федерации не прерывается на периоды выезда физического лица за пределы Российской Федерации для краткосрочного (менее шести месяцев) лечения или обучения, а также для исполнения трудовых или иных обязанностей, связанных с выполнением работ (оказанием услуг) на морских месторождениях углеводородного сырья.

Чаще всего для расчета налогооблагаемой базы при операциях с ЦБ используется метод бухгалтерского учёта активов:

( Читать дальше )