На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье
Где сотрудники отдела продаж работают лучше – в централизованном офисе или дома
Какие проблемы возникают с продавцами, которые трудятся удаленно
Как контролировать менеджеров, работающих вне офиса
Продукция моего основного бизнеса довольно специфична: шоколад с фирменной символикой заказчика. Те, кто хотят заказать шоколад с логотипом, найдут компанию в поисковиках или расспросят партнеров, у которых видели нашу продукцию. Но большинство потенциальных клиентов никогда не задумывались о подобном товаре, а значит, специально искать нашу фирму не станут. Поэтому для нас важный катализатор продаж – работа с холодными звонками.
Менеджеры не очень любят делать холодные звонки, заполняя воронку продаж, хотя за счет нее формируется весомая бонусная часть их зарплаты. Все с большим удовольствием занимаются процессами, которые находятся где-нибудь в середине воронки продаж. Когда моя компания начала расти, я стал изучать статистику и показатели эффективности работы менеджеров и пришел к интересным выводам. Новые сотрудники тратят до 70% времени на холодные звонки, 20% – на работу с заинтересованными клиентами и 10% – на обслуживание уже имеющихся заказчиков. А опытные менеджеры, работающие в компании больше полутора лет, практически не занимаются привлечением новых клиентов, они обращаются исключительно к наработанной клиентской базе.
Включаем трек и поем текст:
(с 00:01 сек.)
Жаль поддержка не пришла
Сопротивление не прислали
Опцики подходят к деньгам
Нас с тобою наипали
(с 00:15 сек. — два раза)
По стопам всех вынесли
И с ГО теперь напряжно
Но мы фьючерс добавляем
И сражаемся отважно
(с 00:44 сек.)
Вега сдохла всё пиZzzDeц
Больше не чем отбиваться
Что ж добавимся в all-in
Нам от экспиры не съ***ться
(с 00:58 сек. — два раза)
Жаль поддержка не пришла
Сопротивление не прислали
Опцики теперь в деньгах
Нас с тобою наипали
Три дня подряд продаю IBM. Идея возникла после выступления Баффета на CNBC, где он говорил о покупки акций компании в свой портфель. После анализа графика акции, установил предположительное время где покупал Баффет, и определил цель $170. Подробно об этом здесь.
Уведомляем Вас, что в связи с праздничными днями с 1 мая 2015 года по 4 мая 2015 года ЗАО АКБ «Национальный Клиринговый Центр», выполняющий функции центрального контрагента, увеличивает размеры минимального базового гарантийного обеспечения на срочном рынке Московской Биржи с 30 апреля 2015 года по 5 мая 2015 года. Увеличение пройдет в вечерний клиринг (18:45 мск) 29 апреля 2015 года. С новыми размерами гарантийного обеспечения Вы можете ознакомиться на сайте Московской Биржи. В связи с этим информируем Вас, что с 29 апреля 2015 года с 19:00 (мск) по 04 мая 2015 года (включительно) ОAO «Брокерский дом „ОТКРЫТИЕ“ (далее — Брокер) изменяет размер минимального ГО, устанавливая коэффициент k = 1.5 для портфелей, открытые позиции по которым учитываются на общем счете учета позиций Брокера, в соответствии с |