Стартап

“Если вы смогли убедить людей покупать за 40 долларов коробки с завтраками, которые стоят 4, то сможете убедить людей спать в чужих надувных кроватях”.

Однажды, трое друзей решили подзаработать. Они снимали квартиру вскладчину, но денег едва хватало на квартплату. Двое — Брайан Чески и Джо Гебиа были дизайнерами и только начинали свою карьеру. Натан Блехарчик — программист с серьезным опытом, но часто отсутствовал. В Сан-Франциско готовилась конференция по дизайну, поэтому они ждали наплыва коллег, которым нужно было жилье. Друзья купили несколько надувных матрасов и разместили рекламу с предложением недорого снять комнату или “койко-место” с завтраком. В результате получили неплохую выручку, которая позволила им оплатить аренду.

Это и стало идеей, на которой друзья решили построить бизнес. Временный, пока не придет большая серьезная идея, которая поможет им сделать действительно серьезные деньги. Но, как оказалось, “временный бизнес” за 9 лет вырос с нуля до 30 миллиардов.

( Читать дальше )

Для стартапов последние несколько лет основное внимание уделялось погоне за ростом. Во многом это было вызвано низкой процентной ставкой Центральных Банков и тем, что венчурные фонды хотели инвестировать в трендовые сектора, такие как финтех, биотехнологии и криптовалюты, в расчете на быстрые деньги. В результате венчурные фонды выписывали стартапам крупные чеки с завышенной оценкой, и многие компании получали финансирование без хорошо продемонстрированного продукта, подходящего рынку. 2023 год — совсем другое время, когда акцент на росте сменился акцентом на эффективности. Вот 3 важнейших элемента, на которых следует делать акцент для успешного масштабирования стартапов.

1. Рентабельность и контрольные показатели для каждого бизнес-сегмента
Рост стартапа осуществляется двумя способами: за счет увеличения вклада клиентов в основной бизнес-сегмент и за счет расширения присутствия на рынке. Удельную экономику каждого бизнес-сегмента и группы клиентов необходимо оценивать с помощью таких показателей, как пожизненная ценность (LTV). В случае ограниченности капитала и меньшей способности идти на риск, нужно больше внимания уделять окупаемости и рентабельности инвестиций (ROI).

( Читать дальше )

Twitter во время IPO в 2013 году собрал $1,8 млрд, и его оценка взлетела до $14,2 млрд. В то время как многие венчурные компании (CRV, Kleiner Perkins, Benchmark, Insight Venture Partners) присоединились на более поздних раундах финансирования, USV возглавили серию A по цене $5 миллионов в 2007 году. Благодаря столь ранним инвестициям доля Union Square Ventures в Twitter на момент IPO оценивалась в $863 миллиона.

Рецепт успеха Union Square Ventures
USV опередила другие венчурные компании в основном благодаря своему подходу — инвестируй в тезисы. Основатели Фред Уилсон и Брэд Бернхэм впервые в 2003 году решили, что их компания будет формировать определенный инвестиционный тезис для стартапа, будет придерживаться его и развивать. Этот тезис строго определял вектор развития компании, и уже позже — как расходуются деньги каждого фонда, в каком объеме и при каких условиях. И, что немаловажно, о тезисах аналитики компании писали в своем блоге публично.

В 2007 году Twitter внезапно стал невероятно популярен, но его инфраструктура не могла с этим справиться.

( Читать дальше )

Пищевые неактивные дрожжи  — вкусный и относительно дешевый источник натуральных витаминов группы B и других полезных веществ для синюшного россиянина, измученного зимним холодом, темнотой и грязью.

Купить этот замечательный продукт можно где угодно. Например, на озоне. Средняя цена - около 200 рублей за 100 грамм, в зависимости от веса и понтов.

Оптовая цена продукта - около 100 рублей за 100 грамм в зависимости от веса. Маржа получается 100% — по 1 тыс. руб. с каждого килограмма. Минус расходы — доставка, страховка, фасовка, упаковка, охрана, склад, таджики, чиновники, маркетплейсы и все такое. Треть маржи точно улетит.

Сколько можно заработать?

Судя по количеству отзывов на маркетплейсах, люди весьма активно едят продукт. Но и конкурентов много. Предположим, в день будет 10 покупок 200-граммовых упаковок. Отгрузка за месяц составит 60 кг. Маржа — 60 тыс. руб. Накладные расходы — 20 тыс. руб. (или 66 руб. на каждый 200-граммовый пакет).

Итого, доход за месяц — 40 тыс. руб.

( Читать дальше )

Всем привет!
Ну а пока смартлабчане изучают вопрос и думают как на него ответить начитаю добавлять фактуру по теме...

Общие вложение в проект — 2 млн в начале, по 500 тыс в год до точки окупаемости 6 лет...

--------

Есть у меня друг детства, учились вместе, топ одного крупнейшего вендора электроники .

Лет 8 назад (даже 10 наверное) запустил нехитный бизнес, притом случайно вышло — ему подарили на ДР "Родовое поместье" — надел земли сельхозназначения в Ясногорском районе Тульской губернии. 

Статус КФХ с льготным режимом — согласуешь план обработки участка и минимальные налоги до получения прибыли...
Посмотрев на это как на бизнес-кейс, докупил он еще с десяток таких наделов и получилось около 17 гектар — вышло по цене китайского кроссовера..


План был такой — выращивать кедры в промышленных масштабах на границе МО и Тульской области.
притом изначально просто мысль, мол семечки посею, и лет 250 ко мне никто приставать не будет — пока это все растет)))

Два Таджика-Молдованина тупо сажают по 10 семечек (присланных староверами бесплатно из Сибири) на 1 м2.
квадратно-гнездовым способом.

тут примерно 120-130 тыс кедров из них около половины идеальны по геометрии (продажная цена от 2к) остальные так себе — 500 руб и они растут — в год добавляя по 25% цены без каких либо доп вложений год закладки 2014

Приживаемость никакая 5-7%, но при бесконечном количестве семечек и земли (десятки гектар) и НУЛЕВОЙ НАЛОГОВОЙ СТАВКЕ на это ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНОЕ ФЕРМЕРСКОЕ ХОЗЯЙСТВО… (такой эксперимент в Туле)
за годы и еду работникам — вырос минилес...

тут еще 60 тыс год закладки 2016-17




В Ковид начал продавать потихоньку 500к-1 млн в мес чистого профита, силами сторонней доставки или тех же самых работников.
Молдованин, теперь на Хонда пилот ездит, дом себе построил Таджик семью перевез.

Владелец этого  дом-сруб в несколько тыс м там засадил и периодически приезжает отдохнуть в бане попариться — по М4 около часа ехать, а власти Тулы бьют тревогу…

Но тут самое интересное, что после 5-8 лет подобной селекции, выживаемость приближается к 90% и морозостойкость и районированность вообще идеальна, так что стоимость таких саженцев начинает расти в геометрической пропорции

из года в год, сама по себе...
и еще через 5 лет капитализация 10 гектарного леса переменной высоты и годовалости и плотностью 1-6 саженца (пусть 3) на 1 м2 со средним чеком 3.5 тыс руб (консервативно) выходит как раз около 1 млрд (без учета инфляции кстати)

иллюстрирую онлайн

Кедр 126 см, 9 лет, пересажен 2.5 года назад — магазинная цена 2500-4000 р





Кедр экстра 80 см — 7-8 лет, цена 1000-2500 (опт)


Саженец Кедра 50-60 см, 2017 года посадки, прекрасно зимует под снегом, потом пересадим на ПМЖ — цена 500-1000 руб (опт) 

привез летом в багажнике сутки без воды — все выжили....

Розничные цены в разы выше (если выстроить свою воронку продаж)

Текущая капитализация проекта около 130 млн руб по оптовой оценке...

1. ElectroNeek (автоматизация бизнес процессов) — помогает внедрять программных роботов, которые автоматизируют повторяющиеся рутинные задачи.

Привлеченные инвестиции: $23,7 млн;

2. Fintech Holdings (финтех) — бывшие топ менеджеры Тинькофф Банка Георгий Чесаков и Павел Федоров пошли покорять современным банкингом Филиппины в июле 2022.

Привлеченные инвестиции: $16 млн;

3. Optic (блокчейн) — выстраивает инфраструктуру web3 и разрабатывает конкретный продукт — сервис по проверке NFT.

Привлеченные инвестиции: $11 млн;

4. Monite (финтех) — предлагают цифровым банкам и финансовым сервисам API, который можно встроить в свои приложения и обеспечить автоматизацию кредиторской задолженности и управления расходами.

Привлеченные инвестиции: $6,3 млн;

5. Buddy.ai (онлайн-образование) — в начале 2022 года этот виртуальный репетитор стал лидером по скачиваниям в категории «Дети и образование» в AppStore в Германии и Бразилии.

( Читать дальше )

9 ноября после закрытия рынков Beyond Meat (BYND) опубликовала отчёт за 3 квартал 2022 г. (3Q22). Чистая выручка упала на 22,5% до $82,5 млн. Это совпало с предварительными данными, опубликованными 14 октября. Чистый убыток составил $102 млн или $1,6 в расчёте на акцию против убытка $55 млн или 87 центов на акцию в 3Q21. Согласно Refinitiv, аналитики в среднем прогнозировали выручку $98,1 млн и убыток на акцию $1,14.

Чистая выручка в расчете на 1 фунт продукции $4,74 против $5,34 годом ранее. В натуральном выражении продажи упали на 12,8% до 8 тыс. тонн, падение цены реализации составило 11,2%. Количество точек продаж продукции выросло на 47% г/г и на 3% по сравнению со 2Q22 до 188 тыс. В том числе количество ритейл магазинов выросло на 2% кв/кв до 113 тыс.

Операционные издержки снизились на 3% до $75 млн. Валовый убыток (gross loss) -$15 млн против прибыли $23 млн годом ранее. Скорректированная (adjusted) EBITDA также отрицательная -$74 млн по сравнению с -$37 млн в 3Q21. Из них $7,2 млн приходятся на разовые убытки, связанные с производственными контрактами. Расходы в расчёте на 1 фунт составили $5,6 против $4,19 в 3Q21. Компания указывает на снижение спроса, переход потребителей к более дешёвым протеинам, а также на обострение конкуренции. При этом новые игроки не приносят новых потребителей, а лишь усугубляют конкуренцию за сокращающееся число покупателей.

( Читать дальше )

Выступление «Артем Далевич. Какие проекты получают венчурные инвестиции?» на Investment Leaders Forum 12 ноября 2022 г., интерстрим YouTrade.TV

Стартап для релокации выиграл миллион евро инвестиций в Финляндии. Но деньги не получил из-за российских корней.

Иммиграционная платформа Immigram выиграла на международном конкурсе стартапов Slush 100 в Хельсинки. 

Immigram выиграл миллион евро от крупных инвестиционных фондов. Организаторы конкурса за выходные провели проверку, отозвали победу Immigram и принесли публичные извинения.

18 ноября сервис Immigram для IT-специалистов, желающих переехать в Англию, занял первое место на международном конкурсе питчей Slush 100. 

Команда стартапа вышла на сцену и получила приз в виде чека на миллион евро — это инвестиции от крупных международных фондов Accel, General Catalyst, Lightspeed, NEA и Northzone. 

Эти компании давно зарекомендовали себя во всем мире благодаря успешным вложениям — например, в Meta, Spotify и Airbnb.

( Читать дальше )

Ежегодно рождается около 305 миллионов стартапов, каждый из которых имеет разные цели, бизнес-модели, продукты, ресурсы и прогнозы доходов. И только 10% из них имеют шансы на успех. Разберем ключевые факторы, составляющие этот успех:

📍Правильный выбор времени

Для всего есть место и время, и запуск продукта или услуги не исключение. Ваша идея придет слишком рано — на нее может не быть спроса. Вы выйдете на рынок поздно — ваш продукт может уже устареть. Поэтому важно провести исследование целевого рынка перед запуском.

📍Привлечение талантов

Для устойчивого масштабирования стартапы должны привлекать и удерживать у себя лучших специалистов. Нанять талантливых специалистов еще сложнее амбициозным молодым компаниям без раскаченного бренда — участие в стартапе содержит в себе повышенный риск и самые лучшие могут предпочесть работать в хуже состоявшихся компаниях. Поэтому фаундерам важно подчеркивать свои достижения и предоставлять убедительные доказательства перспективности и возможностей карьерного роста.

( Читать дальше )