конкурентное преимущество

HeadHunter — ведущая онлайн-платформа по подборку персонала в России и странах СНГ, вторая в мире. Рыночная доля компании составляет более 60%, а сегмент подбора персонала находится вне конкуренции и является крупнейшим сегментом рынка HD-Tech с долей около 80%. Ежемесячная аудитория превышает 25 млн человек, а сам HeadHunter относится к IT-сектору, что предполагает работу в условиях льготной налоговой ставки.

Капитализация: 214,7 млрд ₽
Дивиденды: до конца 2024 года должны выплатить специальный дивиденд в размере 600-700 рублей за акцию. В дальнейшем планируют направлять на дивиденды до 100% от чистой прибыли

–––––––––––––––––––––––––––

Газпром — глобальная энергетическая компания и мировой лидер по добыче природного газа, которая обладает самыми богатыми в мире запасами. Газпрому принадлежит крупнейшая в мире газотранспортная система, протяженность которой составляет 180,6 тыс.

( Читать дальше )

У США есть идея американской мечты и Голливуда.
«Мы самые сильные, большие и великие!»

У Скандинавии, Голландии, Бельгии и Швейцарии идея социального равенства, прогрессивного образования.
«Мы самые справедливые и образованные, человеческая жизнь превыше всего!»

У Британии и Германии идея классического образования и старого доброго производства.
«Мы имеем великую историю, наши инженеры самые лучшие!»

У Испании, Италии, Греции идея беспечной жизни в удовольствие.
«У нас красивая природа, классный климат и великолепные продукты питания/кухня. Жить нужно в кайф, работа подождет!»



Как думаете, в чем конкурентные преимущества Русской идеи?
В чем она вообще заключается и как ее популяризовать?

Странные складываются ощущения, честно говоря.

Во-первых — и это неоднократно уже проговаривалось — смущает пренебрежение конкурентами. Я понимаю, что ролевая модель такая у спикеров — «мы е**им в кашу»  — и иначе продаваться нельзя (зачем?), особенно — селлерам, ради окучивания которых всё мероприятие и затевалось.

Но вот эта аргументация в ответ на вопрос об угрозе со стороны Яндекса и Сбера, которая звучит как: «Мы сегодня растём одинаково в относительных значениях, но крупнее нас только Wildberries, а значит всё хорошо»  — в условиях, когда Яша генерит 140 миллиардов кэша из центров прибыли, а у Озона дырка вместо капитала и ликвидность за счёт займов и положительных кассовых разрывов...

Эта брошенная фраза: «Я постараюсь ответить политкорректно, я сделаю над собой усилие»  — сказанная, когда Назар упомянул, что крупные вливания в сегмент не дадут мгновенной сильной отдачи, но Сбер с Яндексом всё же зачем-то туда идут…

( Читать дальше )

«Ты уникален, бро!» — вот что сейчас хочет внушить клиенту каждый бизнес. Ведь конкуренция во всех отраслях растет, а доходы клиентов — не особо. Поэтому компании всё чаще делают ставку на нишу. В этой статье разберем, что такое «конкурентная стратегия ниши», в чем ее фишка и как она будет влиять на жизни всех нас.

Это наша совместная статья с Лешей Подклетновым — он отвечал за бизнес-экспертизу, а я, как обычно, за кринжовые мемы! =)

Вероятно, вы слышали про сравнение рынков с разноцветными океанами. Если есть возможность запасть потребителю в самое сердечко без бодания с сильными конкурентами, то океан называют “голубым”. В идеальном мире для достижения успеха нужно находить именно такие рынки. Если же вместе с вами за потребителя уже борются несколько (или дофига) игроков с добротными продуктами, то океан именуют “алым”. На таких рынках конкурировать дорого, сложно, и вообще не рекомендуется (разве что вы любитель острых ощущений).

( Читать дальше )

Во время изучения бизнеса обратите внимание на следующие конкурентные преимущества:

1. СЕТЕВОЙ ЭФФЕКТ

Простым языком: каждый дополнительный пользователь делает всю услугу/продукт лучше для существующих пользователей. 

Простой пример: Instagram (META). Если вы хотите, чтобы бизнес заметили — вам сюда. Каждый новый пользователь делает его более ценным.

Пример с нюансами: Crowdstrike Holdings (CRWD). Каждый новый пользователь — это узел, который позволяет Threat Graph стать умнее, обеспечивая большую кибербезопасность для существующих пользователей.

Ключевые показатели для проверки:

• Всего клиентов
• Всего клиенты потратили X долларов
• Количество инструментов на одного клиента

( Читать дальше )

При оценке компаний наличие или отсутствие конкурентных преимуществ – ключевой вопрос. 

Долгосрочная финансовая устойчивость напрямую зависит от них.

💧Рассмотрим на примере Газпрома.

 Его конкурентное преимущество – богатейшая сырьевая база. 

Владея лучшими в мире месторождениями газа, компания может оперировать огромными объемами продукта и диктовать покупателям из более чем 30 стран свои условия поставки.

 Но это нефтегазовый сектор – натурпродукт. А что, допустим, с технологическим?

🖥Возьмем компанию Microsoft, которая производит, патентует и выпускает IT-продукцию. За годы разработок у нее накопились миллионы строк программного кода. И чтобы воссоздать его, конкурентам потребуются десятилетия. И то не факт, что получившийся продукт кто-то захочет использовать.

( Читать дальше )

Что отличает выдающиеся компании от посредственных?

В книге Стивена Спира «Догнать зайца» на примере компании Toyota и других рассказывается, как они оторвались от конкурентов. Как стали зайцами, которых не догнать.

Для меня книга «Догнать зайца» относится к тем, которые необходимо прочитать. Это классика жанра. Эта книга стоит в одном ряду с другой выдающейся книгой — «Обнимите своих клиентов». Их объединяет подход. Видение бизнеса.

Главная мысль книги «Догнать зайца», как мне кажется, заключается в том, что компании-лидеры… ЗАМОРАЧИВАЮТСЯ так, как даже не может себе ПРЕДСТАВИТЬ (!) обычный человек. Toyota творит такие вещи на своих заводах, что эту книгу нужно читать представителям крупных компаний, чтобы те знали, что такое невозможно и как это преодолеть.

Руководители компаний будут РЫДАТЬ, читая эту книгу, от осознания того факта, как по-детски устроены процессы у них в организации и как это делается по уму в Японии. К слову, книга «Догнать зайца» входит в библиотеку «Сбербанка».

( Читать дальше )

В последние два года акции $CNTL, $CNTLP сильно пошумели на нашем  рынке.  Все дело в ее дорогостоящем имуществе, которое было реализовано на аукционе за 2 и 3,5 млрд в 2018 и 2019 году соответственно. Здания ушли с молотка, денежки потратили на дивиденды и большинство в голос заявляет о том, что будущего у данной компании нет. Ростелеком якобы выдоила ее, и оставила доживать свои дни. Но в этом посте я хотел бы заострить внимание не на имуществе.

Когда все говорят одно, хочется найти что то, что бросит вызов  большинству и заставит добрую их часть усомниться в своей правоте. И это “что то” у Телеграфа есть. 

Проанализировав топ 10 заказчиков Телеграфа обнаружил интересную деталь — помимо контракта с Ростелекомом на оказание услуг физическим лицам по предоставлению услуг проводной связи (или как правильно?) больше дел с физическими лицами центральный телеграф не имеет. А кто же те остальные основные заказчики? Посмотрев в таблицу можете увидеть, что это Верховный суд РФ, силовые структуры, управделами Президента РФ и прочие  муниципальные ведомства. 

( Читать дальше )

Трейдинг – это игра с нулевым результатом. Что это значит? Это значит, что тут нет добавочной стоимости и растущего рынка сбыта для получения прибыли, как в классическом бизнесе. Если максимально упростить весть процесс, то можно представить ограниченную группу людей, которые сложили свои деньги вместе и в дальнейшем делят эту сумму между собой. Возможности заработать, коме как забрать чужие деньги себе, в трейдинге нет.

Благотворительности в этом бизнесе тоже нет, каждый приходит на рынок с целью получить прибыль, т.е. забрать себе чьи-то деньги. И не трудно догадаться, что конкуренция максимально высокая, где каждый пытается усилить свои конкурентные преимущества любыми доступными способами.

На протяжении всей своей карьеры трейдера, я постоянно думаю о новых методах, которыми можно обыграть рынок. И чтобы понять, какими способами это можно сделать, нужно понять, какие преимущества у тебя есть. Предлагаю сравнить возможности частного трейдера с крупным капиталом, и понять, что мы можем им противопоставить и можем ли вообще. Ниже несколько примеров:

1. Информационная асимметрия
2. Инсайд
3. Разница в размере капитала
4. Возможность манипулирования

( Читать дальше )

Книга про поиск компаний с конкурентным преимуществом (экономическими рвами, как их определял Уоррен Баффет), а так же показывает и ложные конкурентные рвы. Доступным и простым языком рассказывает, на что обращать внимание для поиска таких компаний. Можно использовать, как введение для темы конкуренции на рынке или систематизации знаний. Полезна будет начинающим инвесторам, аналитикам и людям занимающимся бизнесом, более опытные должны это знать. Используя её, как дополнение к фундаментальному анализу и/или дивидендной стратегии можно собрать вполне комфортный низкооборотный портфель акций. На рынок начинаешь смотреть под другим углом зрения. Книга достойна прочтения. Жаль, что она прошла практически не замеченной.