психологическая ловушка

Видели? У крупных «аналитиков» инвест-домов нередко есть три категории: покупать, держать, продавать. Видишь категорию “держать” — и сразу можно дальше не читать, потому что на самом деле такой категории не существует. Давайте легонько,  разберёмся, почему.

🔍На эту тему проводился ряд любопытных исследований. К примеру, испытуемым безвозмездно дарили кружку стоимостью 6 долларов  — симпатичную, забавную кружечку. И спрашивали, за сколько они готовы её продать. Получали усреднённую цифру 5,25 долларов. А другим испытуемым (группы относительно большие, равные и релевантные) предлагали такую кружку купить. Усреднённая цена получалась...2,75 долларов. Почему так происходит в этом и ряде других экспериментов? По ряду причин.

Пункт номер раз  — сама по себе привязка. Если что-то у Вас уже есть, с этим не хочется расставаться. Вспомним плюшкинизм и прочие формы извращений…которыми и сам страдаю:)

Пункт номер два  — ранимость к потерям. Не буду грузить большим количеством трудных исследований, но среднестатистически человек оценивает утрату в 2 раза сильнее, чем приобретение. Иначе говоря, к примеру, Вам нужно получить 20 000 рублей, чтобы сила эмоции была сопоставима с утратой 10 000 рублей.

Американцы провели исследование. Взяли две группы по 100 мужчин. Первой сообщили, что сейчас они будут решать очень сложные задачи. Но на самом деле дали простые. Практически всем их удалось решить. А потом их пригласили в помещение, где находилось 100 женщин и предложили выбрать себе партнершу, с которой хотели бы начать строить отношения. Большинство мужчин подошли к определенной десятке женщин – красивым, молодым, в общем, максимально привлекательным.

А другой группе предложили реально сложные задачи, которые они долго и безуспешно решали. Далее их завели в аудиторию к тем же женщинам и также предложили выбрать себе партнершу. Мужчины из второй группы выбрали совершенно других женщин –  гораздо менее привлекательных.

О чем это? Выбор очень сильно зависит от состояния, в котором находишься. И тогда важно проверять себя, выбирая сделки, входы и т.д., я сегодня работаю из состояния лузера или  победителя. У нас у всех есть раненые части. Невозможно прожить жизнь, не столкнувшись с болезненными моментами. Любая неудача в трейдинге может слиться с болью, которая была в прошлом. А трейдер даже и понимать не будет, что происходит с ним в моменте… И откуда взялся тильт.

И тогда лучше остановиться, увидеть слияние, разделить эти события и только справившись, научившись осознанно возвращаться в здоровую часть психики, начинать торговать.

Страх и жадность – основные эмоции, которые максимально проявлены у трейдеров в процессе торговли. Хотя жадность – это тот же страх (страх недополучить). И это лишь один из вариантов страха. Но еще можно сходу прописать несколько десятков. Попробуем:

1)      Страх потери денег;

2)      Страх ошибки;

3)      Страх будущих результатов;

4)      Страх быть некомпетентным;

5)      Страх почувствовать себя не ценным, не значимым;

6)      Страх потери любви;

7)      Страх стыда;

8)      Страх вины;

9)      Страх потери безопасности;

10)   Страх потери отношений;

11)   Страх потери работы;

12)   Страх не реализовать мечту;

13)   Страх осуждения;

14)   Страх быть хуже других;

15)   Страх потери поддержки;

16)   Страх повторно прожить боль потери;

17)   Страх больших денег;

18)   Страх обнулить вложенные усилия;

Ох и рынок сейчас. Волатилит по страшному. Кто-то зафиксировал убыток, кто-то так и не смог выйти по стопу, надеясь на отскок. Что собственно и случилось. И теперь пребывает в радости.

А стоит ли? Радоваться? Да, в моменте радостно. Нет убытка, возможно прибыль. Но основная цель в трейдинге это зарабатывать в долгосрочной перспективе. А вот такое получение негативного опыта с положительным подкреплением в последующем сыграет злую шутку. Еще сложнее  будет выйти из убыточной сделки. В памяти очень значимым моментом останутся вот такие вот события. Сначала очень сильный стресс, напряжение, страх, боль, а потом вот она – долгожданная победа.  И тогда ощущение себя не меньше чем герой. Борьба-то сильной была, и включенность тоже. И есть подкрепленный положительный результат.

И так депозит будет расти, периодически давая ощутить себя вот таким вот победителем, а потом, совсем, казалось бы, случайно, иногда, рынок просто не вернется в исходную точку. И выйти не будет никаких сил, просто паттерн неверного поведения будет не раз отработан, положительно закреплен и как результат накрепко встроен в торговлю.

Чтобы всаднику прийти в точку, которую он хочет, нужно взгляд сфокусировать на ней, а не под копытами лошади, иначе она просто не поймет куда идти. И тогда возникает вопрос, лучше профит сейчас или стабильно зарабатывать на ФР?

Одна из часто встречающихся стратегий трейдера на фондовом рынке. В ее основе  -  ожидание и и надежда.

Предлагаю сразу разобраться, в чем разница этих состояний. А для этого представим проживание ожидания и надежды не в сделке, о которых позже пойдет речь, а в отношениях. Допустим, есть близкий человек и Вы в его адрес говорите « Я ожидаю от тебя», или так: «Я надеюсь, что ты…» Почувствовали разницу? В первом случае больше напора и должествования, будто есть попытка загнать второго в рамки, во втором же случае предоставлено больше свободы, и Вы готовы легче принять любой результат.

А теперь вернемся к нашим сделкам. Вход в сделку происходит на ожидании получить прибыль. Ну не враг же каждый сам себе, чтоб туда за убытком идти (хотя бывает и так, но это уже уровень бессознательного, часто тема связана со вторичными выгодами). Ожидания эти строятся на предыдущем собственном опыте или возможно чужом. Если ожидания оправдываются, еще одна монета положительного опыта летит в копилку и в следующую сделку вход будет еще увереннее, с еще большими ожиданиями.

Всем, кроме наших родителей, на нас все равно.

Я искренне считаю, что многим людям стоит распечатать эту фразу и повесить её где-нибудь у себя на видном месте.

Всем безразличны Вы, Ваш продукт и Ваша услуга. Людям нужен результат. Желательно даром и в кратчайшие строки. И чем раньше вы это поймёте, тем быстрее жизнь начнёт поразительным образом налаживаться. 

Вместо того, чтобы возмущаться успехам других и злиться на свои неудачи — посмотри на мир иначе — научись задавать правильные вопросы.

Знаете что это за вопросы?

Находиться в убыточной зоне – это  неотъемлемая часть торговли.  В 99,9% случаев при входе в сделку приходится определенное время быть в убыточной позиции в ожидании профита. А вот на какое время трейдер выбирает там зависнуть и зачем — уже интереснее.

Вход в сделку можно сравнить с плаванием в океане. Можно плескаться у берега, контролируя ситуацию, но получая при этом меньше впечатлений. А можно заплыть подальше, встречая все новую и новую живность, но есть риск попасть в течение и не суметь вернуться назад. В обоих случаях нет четкой грани, когда еще все под контролем, а когда уже поздно и приходит много разных негативных чувств  и укоров в свой адрес в связи с тем, что были так безалаберны.

Что же заставляет оставаться в этой самой сделке каждый раз?

1)            Рынок приучил к тому, что в большинстве случаев цена возвращается к точке входа. А те единичные сливы (часто фатальные)  каждый раз кажутся случайностью. Ведь на 100 сделок подтвержденных положительными эмоциями, всего один слив.

Известно, что большую роль в инвестировании играет психология и эмоции. С годами инвестирования и прочтением книг по инвестициям я выделил для себя несколько особенностей психологии инвестирования, о которых хочу написать сегодня.

С первого взгляда кажется, что причем здесь психология? В финансах важна аналитика и здравый смысл – скажут многие. Однако в большинстве книг по инвестициям есть целые разделы, посвященные влиянию эмоций и психики на результаты инвестирования.

Действительно, часто бывают ситуации, когда человек покупает акции, которые кажутся ему перспективными, но потом оказывается, что все совсем не так на самом деле. А акции были куплены лишь на волне хайпа – типично для пузырей.

Это лежит на поверхности у многих и не является секретом в наше время, когда финансовые пирамиды и пузыри можно встретить везде, где обращаются активы. За время своего инвестирования я заметил более скрытые от большинства особенности «инвестирования толпы», которые приводят к неэффективности рынка. Неэффективность рынка – это ситуация, когда рынок недооценивает или переоценивает активы.

1)      Вы работаете без четкого плана.

2)      Вы считаете, что количество полученной прибыли прямо пропорционально времени, проведенному за котировками.  

3)      Вы боитесь упустить хорошую точку входа.

4)      Вы берете слишком большие риски или не ставите стопы.

5)      Находясь у монитора, Вам кажется, что контролируете ситуацию.

6)      Вы не доверяете себе и своей стратегии.

7)      Вы не анализируете свои сделки, как следствие не усваиваете новый опыт.

8)      У Вас есть проблемы во внешнем мире, убегаете от них в рынок.

9)      Вы торгуете на заемные деньги или исход сделки слишком значим для Вас.

10)   В жизни Вам не хватает ярких эмоций.

11)   В рынке Вы чувствуете свою принадлежность к чему-то большому и значимому.

12)   У Вас сформирована игровая зависимость. О ней  писала здесь: https://smart-lab.ru/blog/588749.php

Залипание в котировках приводит к депрессиям, ощущению подавленности, раздражению, снижению концентрации, ухудшению здоровья и трудностям со сном. Это в свою очередь негативно сказывается на торговле. Что заставляет трейдера еще усерднее сидеть в котировках. И так по воронке.

Всем гармонии! Берегите себя.