ювелирный рынок

SOKOLOV сохранил лидерство по уровню знания среди ювелирных сетей России по данным аналитического отчета международной исследовательской компании NielsenIQ за 2024 год. Общее знание бренда достигло 96%.

NielsenIQ провела опрос среди жительниц крупных городов России от 18 до 54 лет и выявила, что SOKOLOV третий год подряд остается самым популярным ювелирным брендом. Также наша компания является наиболее рекомендуемым брендом — 35% опрошенных подтвердили свою готовность рекомендовать украшения SOKOLOV своим близким.

С большим отрывом от конкурентов — крупных федеральных ювелирных сетей, SOKOLOV лидирует не только по знанию бренда, но и по готовности совершить покупку. Треть участниц опроса называют SOKOLOV своим любимым брендом, доля рассматривающих изделия бренда для покупки выросла до 43%, более 50% просят своих близких купить им украшения SOKOLOV в подарок.

Наша компания также лидирует по доле рассматривающих бренд для покупки ювелирных украшений с бриллиантами. В августе 2024 года SOKOLOV запустил новый формат магазинов PREMIUM, где представлены более чем 1000 моделей золотых украшений с драгоценными камнями. Три пилотные точки открыты в Москве и Санкт-Петербурге для тестирования и настройки бизнес модели. Удачный пилот станет основанием для расширения сети до 70 магазинов к 2026 году.

Руководители SOKOLOV вошли в рейтинг «Топ-1000 российских менеджеров», подготовленный Ассоциацией менеджеров России и ИД «Коммерсантъ».

В этом году пять представителей нашей компании в числе лучших:
• Николай Поляков, СЕО, в категории «Топ-250 высших руководителей»
• Владимир Дьяконов, CFO, в категории «Топ-100 финансовых директоров»
• Елена Иванова, директор по маркетингу, в категории «Топ-100 директоров по маркетингу»
• Елена Шиманчук, коммерческий директор, в категории «Топ-100 коммерческих директоров»
• Светлана Исаева, директор по коммуникациям, в категории «Топ-100 директоров по общественным и корпоративным связям».

Ежегодный рейтинг Ассоциации Менеджеров «ТОП-1000 российских менеджеров» проводится с 2001 года. Это основной ежегодный рейтинг лучших руководителей компаний. Он формируется по принципу «Лучшие выбирают лучших» (менеджеры голосуют за лучших управленцев в своей отрасли бизнеса).

SOKOLOV провел седьмую выплату купонов по облигациям. Сумма купонного дохода составила 100,23 млн рублей.

Размер выплаченных доходов, а также иных выплат в расчете на одну ценную бумагу эмитента составил 33,41 рублей. Дебютное размещение облигаций входящего в состав ювелирного холдинга SOKOLOV АО «Ювелит» состоялось 27 декабря 2022 года. Объем размещения составил 3 млрд рублей при номинальной стоимости облигации в 1000 рублей сроком на 3 года и купонным периодом 91 день по ставке купона 13,40%.

Оборот ювелирного холдинга SOKOLOV по итогам 1 полугодия 2024 года увеличился на 42% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достиг 28,1 млрд рублей. При этом продажи по модели франчайзи выросли на 59%, а продажи через маркетплейсы – на 53%. Объем розничных онлайн и оффлайн продаж компании вырос на 43% до 21,6 млрд рублей. Средний чек в рознице вырос на 10% до 8 179 рублей, а общее количество чеков в розничном канале продаж увеличилось на 30%.

В структуре выручки холдинга за 1 полугодие 2024 года 70% приходится на украшения из золота – 19,7 млрд рублей (рост 59%). Выручка от продаж украшений из серебра по итогам полугодия увеличилась на 38% и достигла 7 млрд рублей. Около 1 млрд выручки пришлось на неювелирные изделия и аксессуары из кожи, пилотные продажи которых SOKOLOV запустил в 2023 году.

Существует гипотеза, что молодое поколение (зумеры) не покупает ювелирные украшения.
Давайте посмотрим на цифры.

По данным проведенного нами опроса, зумеры выбирают украшения в зависимости от образа бренда, миллениалы основываются на рекламных кампаниях, а россияне поколения Х доверяют только своим предпочтениям. Самое важное для зумеров при выборе бренда украшений оказалось позиционирование компании (60% мужчин и 35% девушек), а также отношение к клиенту (16% девушек и 15% мужчин). Только 7% респондентов и 3% респонденток волнует уровень популярности бренда. А вот среди миллениалов наиболее важными оказались иные факторы: 22% обращают внимание на рекламные кампании, а 20% смотрят на амбассадоров бренда.

Россияне поколения Х же вовсе выбирают украшения, не обращая внимания на саму компанию, основываясь только на личных предпочтениях (32% женщин и 36% мужчин). Также оказалось, что сильное влияние на выбор украшений для зумеров оказывают социальные сети: 43% девушек купили бы украшение, рекламируемое инфлюенсером в сети. Также половина мужчин поступят аналогично, а еще 23% — если блогер является экспертом в ювелирных украшениях.

( Читать дальше )

Наша компания продолжает активное расширение собственной розничной сети, открыв шестисотый магазин.

Новая торговая точка расположилась в торговом центре «Сокол» в Оренбурге и стала восьмым собственным магазином в городе. Магазин открылся в современном дизайне, сочетающем улучшенную визуализацию и цифровые технологии в оформлении витрины и торгового пространства. Покупателям доступны все клиентские сервисы бренда, включая карту «Привилегия» и услугу trade-in.

На сегодняшний день фирменная сеть SOKOLOV насчитывает более 800 торговых точек, включая магазины по модели франчайзи в России и странах СНГ. До конца года в планах компании открытие еще около 100 собственных точек разных форматов. При этом особое внимание к городам с населением 50-100 тысяч человек.

📌Ростов-на-Дону (+44%), Волгоград (+37%) и Воронеж (+32%) стали лидерами по темпам роста среди городов-миллионников за первого полугодие этого года по данным аналитического центра SOKOLOV.

📌Лидерами по объемам продаж традиционно остаются Москва (34,1 млрд рублей) и Санкт-Петербург (11,7 млрд рублей).

📌Самый высокий средний чек на ювелирные украшения традиционно зафиксирован в столице. За первое полугодие 2024 года в сравнении с аналогичным периодом прошлого года он увеличился на 10% и составил 13 523 рубля. На втором месте оказался Ростов-на-Дону (10 533 рубля), а на третьем — Краснодар (10 189 рублей).

В целом российский рынок ювелирной розницы вырос на 29% до 199 млрд рублей за первое полугодие 2024 года.

Наша компания запустила продажи собственного мерча на сайте и в мобильном приложении.

В новую коллекцию вошли стильные худи и футболки оверсайз из 100% хлопка в двух базовых цветах — черном и белом, компактный рюкзак для ноутбука, практичный дождевик, бутылка для воды из экологичного материала PETG и нержавеющей стали.

Клиентам также доступны модные аксессуары: шопер из полиэстера, фарфоровая чашка, ежедневник из экокожи, термостакан и ручки с soft-touch покрытием. Фишка коллекции — эсклюзивные стикерпаки с ценностями компании.

Цены на корпоративный мерч варьируются от 900 рублей до 14 000 рублей.

Покупатели могут воспользоваться различными способами оплаты, включая бонусные рубли SOKOLOV и СберСпасибо, также доступна oплата подарочным сeртификатом.

📌Аналитический центр SOKOLOV провел исследование о потребительском поведении своих клиентов и выяснил, что более 70% всех покупателей ювелирных украшений прежде чем совершить покупку, ищут и выбирают изделие во всех каналах продаж — в оффлайн и онлайн магазинах брендов, а также на маркетплейсах.
Таким образом омниканальность больше является не конкурентным преимуществом, а скорее необходимостью для ритейлеров, желающих успешно конкурировать на рынке. Клиенты ожидают, что бренды предоставят им возможность взаимодействовать с ними через различные каналы — от оффлайн магазинов до онлайн-платформ и мобильных приложений. Такая мультиканальная доступность стала нормой и признаком современного покупательского опыта.

📌По данным нашего исследования, свою последнюю покупку 15% респондентов совершили в интернет магазине бренда, 54% — в обычном магазине и 30% через мобильное приложение. При этом до покупки изделия искали в интернет магазине бренда 22% респондентов, в оффлайне 24% и 28% — в мобильном приложении.

( Читать дальше )

Первых три пилотных бутика премиум-формата открылись в Москве и Санкт-Петербурге.

Новая концепция SOKOLOV PREMIUM объединяет уникальный дизайн оформления торговых точек и ассортимент из более чем 1000 моделей золотых украшений с драгоценными камнями в ценовом диапазоне от 50 тысяч до 1,6 млн рублей.

При среднем чеке около 100 тысяч рублей годовой оборот магазина SOKOLOV PRЕMIUM составит порядка 150 млн рублей в год.

Предпосылкой выхода SOKOLOV в премиальный сегмент стал уход из России мировых ювелирных брендов, чья доля на рынке к началу 2022 года составляла порядка 10%. Всего на премиальные украшения стоимостью от 100 тысяч до 1 млн рублей сегодня приходится 25% рынка ювелирной розницы в денежном выражении.

Проведенные Аналитическим центром SOKOLOV опросы, фокус-группы и маркетинговые исследования показали, что аудитория именно этого сегмента испытывает недостаток ассортимента и выбора места покупки. В работающих на рынке федеральных сетях дорогие украшения представлены слабо, так как эту категорию отличает низкая оборачиваемость и необходимость существенных вложений в товарный запас. Ювелирные ателье и частные мастера по той же причине не держат дорогие украшения в наличии, а изготавливают их под заказ весьма узкой аудитории клиентов. наличии, а изготавливают их под заказ весьма узкой аудитории клиентов.

( Читать дальше )

Наша компания открыла свою первую франчайзинговую точку в Азербайджане.
Новый магазин формата «остров» начал работу в торговом центре Crescent Mall в Баку.

Открытие магазина в Азербайджане – важный шаг в реализации стратегии SOKOLOV по развитию сети франшиз в странах СНГ. Новая точка оформлена в соответствии с обновленным дизайном бренда, который обеспечивает улучшенную визуализацию пространства и более удобную навигацию для покупателей.

За первое полугодие 2024 года компания открыла 42 новых франшизы в России и странах СНГ, доведя общее количество до 210. Всего фирменная сеть бренда насчитывает 790 торговых точек, включая 580 магазинов собственной розницы.

В июне 2024 года франшиза SOKOLOV вошла в топ-30 самых выгодных франшиз по версии Forbes.