Разбираем итоги года Positive Technologies: адаптация стратегии и новые цели на 2025 год

На фоне бурного роста интереса к отечественной ИБ и масштабной цифровизации экономики, отчёт Positive Technologies за 2024 год стал поводом для серьезной переоценки стратегии и бизнес-гипотез. Компания открыто признала допущенные ошибки, показала, как планирует с ними справляться, и обозначила вектор на 2025 год. Изучим ключевые цифры, вызовы и точки для дальнейшего роста более детально.



Итоговый объем отгрузок составил 24,1 млрд рублей, а по показателю NIC — убыток в -2,7 млрд рублей. Это означает, что дивиденды за 2024 год выплачиваться не будут, в соответствии с принятой политикой. 

При этом валовая прибыль составила 22,8 млрд руб., или внушительные 95% от отгрузок, что свидетельствует о высоком качестве маржинальной модели.

В компании прямо говорят, что “причины — в первую очередь внутренние, а не только внешние”. Ошибки в планировании и управлении масштабированием были признаны и уже стали предметом глубокой трансформации, начавшейся в 4-ом квартале прошлого года. В частности, компания проанализировала каждую функцию с фокусом на эффективность, перестроила работу блока продаж, скорректировала подход к управлению расходами и формированию бюджета. Кроме того, была проведена реформа R&D и центра компетенций, введена новая роль CPO (директора по продукту), пересмотрены модели продаж и приоритеты.

На 2025 год менеджмент ставит перед собой четкие цели:
• Вернуться к целевым показателям рентабельности и обеспечить  базу для дивидендных выплат;
• Удержать расходы под контролем даже при консервативном сценарии;
• Вернуться на таргетируемые темпы роста выручки, с прогнозом отгрузок в диапазоне 33–38 млрд рублей.

Компания уже сократила избыточные издержки, завершила реорганизацию ключевых функций и при этом сохранила темп продуктового развития. В среднесрочной перспективе компания планирует обеспечить привычные для инвесторов показатели маржинальности по NIC (30+%). 

Сильные продукты — двигатель роста

Несмотря на просадку по прибыли, продуктовый блок показывает впечатляющие результаты. Компания по-прежнему выпускает несколько новых продуктов и решений каждый год. это возможно благодаря стабильно высоким инвестициям в R&D 9,1 млрд руб., +82% к прошлому году). Результаты этих инвестиций компания показывает уже через 2-3 года. Новый PT NGFW всего за полтора месяца принес 1,2 млрд руб. отгрузок, став самым производительным межсетевым экраном на российском рынке. Другие продукты-миллиардники — MaxPatrol SIEM, VM, NAD, PT Application Firewall и PT Sandbox — также продолжают наращивать долю в своем сегменте бизнеса.

Особый акцент — на метапродукты. MaxPatrol O2 и MaxPatrol Carbon уже используются для автоматизированной защиты крупных клиентов, и в 2025 году Posi планирует масштабировать этот опыт через партнерскую сеть.

А что по рынку кибербеза в целом? 

По итогам 2024 года российский рынок кибербезопасности продемонстрировал умеренный рост — всего на 15%, тогда как в начале года ожидался скачок до 25% и более. Причины ясны – это снижение ИТ-бюджетов, рост стоимости заемных ресурсов, а также задержки в реализации программ импортозамещения. Бизнес стал осторожнее: клиенты оценивают ИБ-решения не просто по функциональности, а по фактическому вкладу в устойчивость компании. Это трансформирует сам рынок. На этом фоне Positive Technologies делает осознанную ставку на результативную кибербезопасность

Менеджмент компании подчеркивает: “мы хотим не просто продавать больше, а продавать эффективнее — и так, чтобы клиент видел результат”. Для этого в 2024 году прошла внутренняя трансформация, изменившая подход к R&D, продажам, и выведшая продуктовую стратегию на передний план.

Что имеем в итоге?

Positive Technologies, по сути, столкнулась с перегревом внутренних процессов на фоне замедленного внешнего спроса. Компания масштабировалась на опережение, закладывая более агрессивный рост рынка и выручки. Когда этого не произошло, система дала сбой — и это отразилось в показателе NIC.

Сейчас компания уже перешла к сдержанному сценарию развития, пересобрала структуру управления, оптимизировала расходы и ставит акцент на возврат к рентабельности и дисциплине. 

Будем наблюдать, удастся ли Posi вернуться на траекторию роста. Пока они делают всё, чтобы 2025 год стал для них разворотным.