❗️❗Аренадата. Есть вопросы к дебиторке!

Добрый день!

Прежде всего спасибо за ваш интерес к компании и за то, что посещаете наши выступления на конференциях!

Хотим дать уточнения к вашему посту и добавить аналитики.

1. Мы говорим о том, что планируем довести количество продуктов в портфеле до 15. Презентация для инвесторов доступна на сайте IR: https://ir.arenadata.tech/

2. Дебиторскую задолженность корректно анализировать в сумме краткосрочной и долгосрочной дебиторской задолженности, а также ДЗ от связанных сторон (напомним, что у нас есть разные типы контрактов с разными сроками реализации). Итого наша дебиторская задолженность в 2024 году составила 2,6 млрд рублей, что на 53% выше прошлого года.

3. Дебиторская задолженность в % от выручки составила 44% в 2024 году и 43% в 2023 году — это нормальный показатель для B2B разработчиков с выраженной сезонностью.

4. Как мы озвучили на самом выступлении, некорректно считать дебиторскую задолженность от суммы активов, аналитический подход — задолженность от оборота. Активы в компании могут наращиваться за счет множества M&A или капитализированных расходов. По нашей учетной политике Группа списывает бОльшую часть расходов на разработку в расходы за период — то есть мы показываем инвесторам наиболее «очищенный» финансовый результат.

5. Если говорить об оборачиваемости ДЗ в днях, то у Группы Arenadata это самый низкий показатель среди компаний-аналогов: 131 день против 134 дней у Астры и 269 дней у Positive (рассчитано на основе публичной отчетности)

6. Напомним, что средний срок оплаты задолженности в Компании — 20-30 дней, и у нас не было списаний дебиторской задолженности.

7. Когда речь идёт о концентрации заказчиков, мы имеем в виду, и партнёров, через которых проходят продажи наших продуктов. При этом концентрация на конечных клиентов ниже. У Группы широкая партнёрская сеть, и мы не зависим от какого-либо партнёра (условия для них одинаковы и публично доступны).