Блог компании КИФА | КИФА рассказала об эффективном выстраивании диалога с китайским бизнесом

Основатель платформы КИФА и Председатель Совета директоров ПАО «КИФА» Сунь Тяньшу принял участие в работе Восточного экономического форума (ВЭФ) 2024.  

3 сентября 2024 года во Владивостоке начался Восточный экономический форум. ВЭФ — ведущая площадка для развития экономики Дальнего Востока и расширения международного сотрудничества в Азиатско-Тихоокеанском регионе. В нынешнем году форум посвящен теме «Дальний Восток – 2030. Объединим усилия, создавая возможности». Одним из ключевых событий первого дня деловой программы ВЭФ-2024 деловая дискуссия «Возможности МСП России на рынке Китая», которую провела общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства. «ОПОРА РОССИИ».

Участниками мероприятия стали представители бизнеса и науки, непосредственно связанные с ведением предпринимательской деятельности на Дальнем Востоке и в Китае. Приглашенные эксперты обсудили широкий круг вопросов, связанных с перспективами выхода российских производителей на китайский рынок. Кроме того, прозвучали экспертные мнения относительно актуального опыта взаимодействия представителей двух стран от компаний, которые в настоящее время активно взаимодействуют друг с другом. Модератором дискуссии выступил президент «ОПОРЫ РОССИИ» Александр Калинин.

Директор Института стран Азии и Африки МГУ имени М. В. Ломоносова Алексей Маслов рассказал об основных трендах китайского рынка, которые необходимо учитывать малым и средним предпринимателям, желающим вести бизнес между Россией и Китаем. По его словам, для российского бизнеса на рынке Китая открылось окно новых возможностей: рынок стал менее конкурентным и для российских предпринимателей открылись недоступные прежде сферы. Например, теперь доступны отрасли, связанные с производством продуктов питания, радиоэлектроникой, а также фармой.

По мнению Алексей Маслова, при выходе на китайский рынок необходимо учитывать языковые, культурные и бизнес-особенности КНР.  В частности, для обеспечения эффективных коммуникаций с китайскими партнерами необходимо физическое присутствие офиса компании в Китае. Для успешного старта необходимо сформировать свое бизнес-предложение для конкретного регионального рынка. При этом выход на операционную прибыль возможен через 2-3 года после начала активной фазы реализации проекта. Наконец, нужно эффективное продвижение товаров на китайских электронных платформах с учетом специфической локализации и презентации продукции с учетом запросов и потребностей целевой потребительской аудитории

Алексей Маслов в своем выступлении рассказал о успешных кейсах по цифровизации российско-китайской торговли. Одним из наиболее эффективно развивающихся на рынке российско-китайской цифровой B2B-торговли проектов является платформа КИФА, с 2013 года работающая в направлении цифровизации торговли между двумя странами.

Председатель Совета директоров ПАО «КИФА» и основатель одноименной платформы Сунь Тяньшу отметил, что потенциал роста российско-китайской торговли огромен и в перспективе ближайших лет может вырасти до 400 млрд долларов США.

Наше общество сейчас живет в цифровой эпохе, мы находимся в стадии перехода на следующий уровень развития, связанный с повсеместным внедрением искусственного интеллекта. Правительств двух стран развивают проекты цифровых экономик, однако уровень цифровизации торговли между Россией и Китаем пока недостаточен.

Сунь Тяньшу считает, что российско-китайская торговля находится на уровне кнопочных мобильных телефонов. Для наступления эпохи смартфонов и быстрого достижения прогнозируемого уровня товарооборота необходимо развивать именно цифровизацию.

«В силу повсеместного использования различных бизнес-процессов в режиме оффлайн, рост товарооборота между Россией и Китаем несколько сдерживается. Товарооборот растет, мы видим этот поступательный тренд к увеличению объемов, однако темпы этого роста могут быть кратно выше. К тому же бизнес в отсутствие должных форматов цифровизации продолжает нести высокие издержки. Именно поэтому мы создали платформу КИФА, цифровой торговый инструмент, который поможет любому российскому и китайскому предпринимателю вести простую, прозрачную, эффективную, умную торговлю между нашими странами», — отметил в своем выступлении Сунь Тяньшу.