Блог компании Северсталь | «Северсталь» увеличивает продажи по партнерской схеме, расширяет партнёрскую сеть и сортамент готовых металлоизделий

Партнерские продажи – это новая схема работы, где «Северсталь» становится поставщиком готовой продукции из собственного металлопроката. Мы несем при этом полную ответственность за качество и гарантируем финансовую стабильность сделки как заказчику, так и партнеру-изготовителю. Такую схему работы «Северсталь» начала использовать в 2020 году.

В 2023 году продажи готовых металлоизделий, произведенных с использованием партнерской схемы, увеличились на 60% до 75 тысяч тонн (г/г). Партнерская схема продаж «Северстали» сейчас охватывает 17 партнеров из из машиностроительной и строительной отраслей экономики, потребителям топливно-энергетического комплекса и e-commerce. В прошлом году мы впервые отправили такую продукцию за рубеж — в Таджикистан.

«Особенный рост показали продажи металлопродукции в портовую инфраструктуру, включая поставки абсолютно нового для рынка продукта – многогранного шпунта корытного типа Grani»

— отмечает в своем блогегенеральный директор «Северстали» Александр Шевелев.

Расширился и сортамент готовой продукции, поставляемой по партнерской схеме. Это стеллажные конструкции, вертикальные резервуары, несущий профилированный лист, арочная крепь, ветропылезащитные экраны, металлоконструкции, сэндвич-панели, опорные конструкции, различные типы шпунтов.

Александр Вальц, начальник управления «Партнерские продажи» «Северстали»:

«За четыре года работы партнерские продажи показывают стабильно хорошую динамику. Нас знают и доверяют нашему опыту — некоторые заказчики сами обращаются к нам с просьбой освоения производства новых продуктов, что позволяет нам расширять свою продуктовую линейку. За это время мы также накопили большой опыт и наработали значительную экспертизу в организации партнерских продаж, что дает нам возможность предлагать технические решения и масштабировать эффекты. Для наших партнеров мы предлагаем техническую и сервисную поддержку, включая перспективный инжиниринг, различные финансовые инструменты и полное обеспечение давальческим сырьем. Многим нашим партнерам это помогло развиться — кратно увеличить размеры бизнеса и долю на рынке».