К 2028г мы планируем приблизиться к доле рынка не менее 20%: по данным ЦСР это 34 из 170 млрд руб — гендиректор Аренадаты Максим Пустовой в интервью Ведомостям - конспект

Гендиректор Аренадаты Максим Пустовой в интервью Ведомостям:

Цель IPO:

Нам важно запустить программу долгосрочной мотивации сотрудников, чтобы привлекать и удерживать их.
У нас есть планы по M&A.
Нашим акционерам хотелось бы видеть справедливую оценку актива.

Мы не нуждаемся в дополнительном финансировании, нашей чистой прибыли хватает не только на разработку продуктов, но и на выплату дивидендов.

Группа Arenadata, которая состоит из пяти компаний, обеспечивающих работу с большими объемами данных: Arenadata, DataCatalog, CleanData, Tera Integrow и Picodata.
Большая часть наших ребят в развитии бизнеса и продажах – это люди из Oracle, SAP и Teradata.
Сегодня портфель группы насчитывает 10 решений – например, на базе таких open source технологий, как Greenplum и ClickHouse.
Arenadata DB и Arenadata Hadoop — флагманские продукты.
Основные клиенты: Около 30% клиентов из финансового сектора – это банки и страховые компании, биржа, по 20% – у компаний из индустриального сектора и организаций с госучастием и непосредственно сам госсектор, еще 12% – это ритейл. Остальное – сегмент ТМТ (телеком, медиа и технологии) и прочие организации.
Мы также хотим начать работать с малым и средним бизнесом. Это не будет существенной долей нашей выручки.
Выручка: Основная доля (75%) – это выручка от продажи лицензий на наши продукты. Это постоянные лицензии, временные, неограниченные и подписка. Более 10% выручки связано с технической поддержкой. Эта доля будет расти, потому что мы сейчас предлагаем премиальную поддержку. Чуть менее 15% – выручка от консультаций клиентов на тему, как внедрять наши продукты, эксплуатировать их, решать прикладные проблемы.
Мы продаем коробочные лицензии и не дорабатываем продукты под отдельно взятого заказчика. Так выглядит зрелый продуктовый бизнес. Мы не внедряем и не разрабатываем кастомные, т. е. индивидуальные продукты.
Arenadata была одним из лидеров по внесению изменений в Greenplum, уступая лишь его правообладателю (среди разработчиков – у Arenadata 44%, на втором месте Alibaba с 15%). Наша цель – вернуть Greenplum в open source. Поэтомуна основе Greenplum мы будем самостоятельно развивать технологию Greengage, привлекая к этому проекту сообщество разработчиков.
Мы решили зайти в рынок СУБД общего назначения, где раньше основными игроками были Oracle и Microsoft. Для этого создали продукт Arenadata Postgres на базе open source технологии PostgreSQL. Он позволяет нам закрыть все потребности по работе с данными крупных клиентов.
Большинство крупнейших российских компаний обязаны перейти на российские продукты по работе с данными в первой волне до 2026 г., а окончательно к 2030 г.
Основная наша проблема – адаптироваться под спрос и скорость роста, которые у нас есть. Мы растем более 50% ежегодно в выручке и удваиваемся в количестве клиентов.
На руководящих позициях в компаниях группы Arenadata стоят люди, которые их основали.
Персонал компании: Из более 500 сотрудников группы компаний – свыше 70% – это технические специалисты – разработчики, инженеры в области работы с данными, консультанты. Большой рост за последний год у фронт-офиса, общего и продуктового маркетинга – это около 15% в структуре персонала. Штат растет на 30-35% в год. У нас нет проблемы высокой текучести: в 2024г текучка на уровне 10%.
В нашей ключевой нише – это все, что связано с аналитикой, аналитическими СУБД и аналитической обработкой данных – мы не видим сейчас конкурентов.
К 2028 г. мы планируем приблизиться к доле рынка не менее 20%. Если взять данные ЦСР, то это 34 из 170 млрд руб. потенциального рынка. Факторы: это расширение продуктового портфеля + новые клиенты + новые продукты.
Сейчас самые крупные заказчики используют в среднем 4 продукта Arenadata из 10.
У нас на конец 2023 года было около 100 крупных клиентов.
Главные риски лежат в области макроэкономики.
Если говорить про эмоциональный фон, то я бы предпочел выходить на биржу, когда он негативен, потому что с позитивных пиков он может упасть. Сейчас страхи и опасения прибили индекс Мосбиржи на дно. Аналитики ожидают, что фон будет улучшаться, будет изменение сентимента и рост котировок широким фронтом. Поэтому любому успешному бизнесу сейчас можно идти на биржу. Выходить, когда рынок на дне, это как ловить волну: чем ниже, тем выше шансы на подъем.