В августе—сентябре 2024 года производители продуктов питания объявили о намерении повысить закупочные цены на 5–40%. Это затронет, прежде всего, кондитерские изделия, молочную продукцию и хлеб. Повышение связано с инфляцией, ростом стоимости сырья, упаковки, логистики и кредитов. Компании такие как Mars, Ritter Sport, «Вимм-Билль-Данн» и «Балтика» уже уведомили ритейлеров об изменениях. Торговые сети пока проверяют обоснованность этих требований, и хотя цены на полках могут не вырасти автоматически, производители настаивают на своем, мотивируя это ростом себестоимости и удорожанием сырья.

Основные причины роста цен включают в себя:

• Увеличение стоимости сырья (например, какао и мука);
• Рост расходов на логистику и упаковку;
• Высокие ставки кредитования;
• Повышение инфляции (по данным Росстата, продуктовая инфляция в июле 2024 года составила 9,67%).

Ритейлеры, чтобы сохранить конкурентоспособность, могут попытаться нивелировать рост цен за счет собственной маржи или промоакций. Однако переговоры между поставщиками и торговыми сетями могут затянуться, что в конечном итоге скажется на цене товаров на полках.

Продуктовый ритейлер «Лента» решил сконцентрироваться на продвижении алкоголя под собственными торговыми марками (СТМ). С марта 2024 года компания подала семь заявок на регистрацию брендов крепких напитков и вина, таких как Sea Legend Rum и Harebridge.

По словам коммерческого директора «Ленты» Александра Котлярова, 10% алкоголя в магазинах компании приходится на СТМ и напрямую импортируемую продукцию. Новые СТМ будут продаваться во всех форматах, включая магазины «Вингараж».

Эксперты отмечают, что собственные марки помогут «Ленте» конкурировать с «Красным & Белым» и X5 Group. Партнер сервиса «Про.Сторы» Ирина Болотова подчеркивает важность широкого портфеля брендов для масштабирования сети алкомаркетов.

Однако, по словам Болотовой, конкурировать с лидерами рынка будет сложно из-за их мощной логистики и низких цен. Руководитель Центра разработки национальной алкогольной политики Павел Шапкин отмечает, что наличие СТМ дает больше рычагов в переговорах с поставщиками.

Аналитики прогнозируют замедление роста рынка e-commerce в России. Согласно данным Data Insight, если в 2023 году интернет-продажи увеличились на 48%, то по итогам 2024 года вырастут только на 36%, а в 2026 году – на 18%. Это означает постепенное снижение темпов роста, приближение к насыщению рынка и ограничение возможности привлечения новых онлайн-покупателей.

Снижение темпов роста обусловлено миграцией покупателей из сокращающейся офлайн-розницы и низким уровнем увеличения числа онлайн-заказов. Если в 2023 году этот показатель был на 80% выше по сравнению с предыдущим годом, то в 2024 году ожидается лишь 43% прироста.

Тем не менее, рост продолжит поддерживаться за счет маркетплейсов, доля которых в рынке увеличится согласно прогнозам. Также рост e-commerce будет стимулироваться региональными рынками. Однако, россияне продолжают активно посещать офлайн-магазины, особенно при покупке дорогих товаров и товаров для дома.

Источник: www.kommersant.ru/doc/6680484?from=doc_lk

Основные результаты за 1 квартал 2024 г:

• Продажи выросли на 62,1% год к году до 202,0 млрд руб.
• Розничные продажи составили 199,7 млрд руб., увеличившись на 63,1% год к году.
• Сопоставимые продажи (LFL) выросли на 18,2% в результате роста LFL-среднего чека на 10,6% и LFL-трафика на 6,9%.
• Онлайн-продажи выросли на 52,8% год к году до 16,7 млрд руб.
• Группа открыла 182 магазина у дома и 5 супермаркетов на валовой основе.
• Общая торговая площадь увеличилась на 29,2% и составила 2 311,8 тыс. кв. м.
• Валовая прибыль выросла на 77,7% год к году и составила 42,9 млрд руб. Валовая маржа увеличилась на 187 б.п. до 21,2%.
• EBITDA составила 13,0 млрд руб., маржа EBITDA увеличилась на 434 б.п. и составила 6,4%.
• Капитальные расходы составили 4,5 млрд руб., увеличившись на 138,8% год к году.
• Отношение чистого долга к EBITDA (за последние 12 месяцев) составило 2,3x по сравнению с 2,8x на 31 декабря 2023 года.

«Лента», один из крупнейших продавцов продуктов питания и товаров повседневного спроса, принимает решительные меры по переговорам с поставщиками, не соглашающимися на предлагаемые закупочные цены. Сеть отказалась от сотрудничества с несколькими производителями кондитерских изделий, кормов для домашних животных, косметики и бытовой химии. Эксперты видят в этом шаге риск сужения ассортимента и снижения трафика, несмотря на масштабы сети, расширившейся после приобретения «Монетки».

Согласно данным, «Лента» предпринимает попытки изменить отпускные цены у нескольких крупных поставщиков под угрозой остановки закупок. Среди компаний, с которыми возникают трудности, Unilever, Nestle и Colgate-Palmolive. Например, сеть приостановила закупки кормов для домашних животных у Mars и отказалась от сотрудничества с Mondelez, производителем таких брендов, как Oreo и Milka.

Представитель «Ленты» отметил, что компания не желает сотрудничать с производителями, предлагающими цены, не обеспечивающие стабильно низкие цены на полках. В связи с этим отказы от сотрудничества некоторыми поставщиками будут компенсированы аналогичными товарами других производителей.

Структура ритейлера «Лента», известная как ООО «Большая семья», направила в Суд по интеллектуальным правам иск против компании «Александровы погреба», требуя прекратить охрану пяти товарных знаков для вина, содержащих слово «tesoro» (итальянский для «сокровище»). Источники, близкие к «Ленте», предполагают, что ритейлер может стремиться расчистить рынок для собственных торговых марок вина. Представитель «Ленты» отказался от комментариев, а контакт с ответчиком не удалось установить.

Эксперты отмечают, что зарегистрированные товарные знаки «Александровых погребов» могут быть препятствием для регистрации товарных знаков «Ленты». Чтобы доказать свою правоту в суде, «Ленте» необходимо убедить, что «Александровы погреба» не использовали эти товарные знаки в течение трех лет.

Подобные споры зачастую заканчиваются урегулированием условий отказа от прав на бренд. ООО «Александровы погреба» управляется генеральным директором Павлом Трусовым и владеет несколькими алкогольными торговыми марками.