В конце ноябре ко мне обратился читатель и спросил, как избавиться от душевных флуктуаций, которые его обуревают. Его проблема заключается в том, что «всё накручивается почему-то», он «никак не может прекратить думать об этом всём». Постоянно беспокоит краснота в портфеле, и начинается отслеживание долей процентов, дополнительно раскручивающее маховик мятежных трепыханий, а сверху одновременно накладывается и страх повторного падения, и сильное FOMO от того, что побольше накупить на обвале не удалось.

Я предложил внимательно окинуть взглядом свои позиции в портфеле и задать себе вопрос, точно ли понятно, зачем они куплены? Как работают эти бизнесы, почему в них перспективно вкладываться именно сейчас? И если ответ утвердительный, то готов ли человек представить, что сумма счёта — это кэш, и на этот кэш войти в те же активы с нуля? Получил ответ, что смысл бизнесов понятен, а вот стал бы покупать, или нет — сложно сказать, а вдруг завтра что-нибудь снова страшное случится.

Что логично сделать в такой ситуации? Вы знаете мои принципы. Избавиться от бумаг, вызывающих неуверенность. Но наша проблема оказалась глубже — продать рука не поднимается, и собеседник просто сидит, ничего не делает… и продолжает накручивать себя.

Видели? У крупных «аналитиков» инвест-домов нередко есть три категории: покупать, держать, продавать. Видишь категорию “держать” — и сразу можно дальше не читать, потому что на самом деле такой категории не существует. Давайте легонько,  разберёмся, почему.

🔍На эту тему проводился ряд любопытных исследований. К примеру, испытуемым безвозмездно дарили кружку стоимостью 6 долларов  — симпатичную, забавную кружечку. И спрашивали, за сколько они готовы её продать. Получали усреднённую цифру 5,25 долларов. А другим испытуемым (группы относительно большие, равные и релевантные) предлагали такую кружку купить. Усреднённая цена получалась...2,75 долларов. Почему так происходит в этом и ряде других экспериментов? По ряду причин.

Пункт номер раз  — сама по себе привязка. Если что-то у Вас уже есть, с этим не хочется расставаться. Вспомним плюшкинизм и прочие формы извращений…которыми и сам страдаю:)

Пункт номер два  — ранимость к потерям. Не буду грузить большим количеством трудных исследований, но среднестатистически человек оценивает утрату в 2 раза сильнее, чем приобретение. Иначе говоря, к примеру, Вам нужно получить 20 000 рублей, чтобы сила эмоции была сопоставима с утратой 10 000 рублей.