Легко писать про удачно закрывшиеся кейсы, но сейчас у меня огромное желание описать несостоявшийся кейс.

Встреча с Егором проходила в офисе, на которой присутствовал его юрист. Это нормальная ситуация, когда клиент приглашает на встречу своего эксперта, ему так спокойнее.

Запрос состоял в закрытии нескольких задач:

1. Инвестировать накопленные деньги. Сумма в размере 2 млн$ лежит в банке без дела. Доходность должна покрывать, как минимум, уровень текущей инфляции.
2. Оптимизировать налоги. Если есть такая возможность, это будет дополнительным плюсом.
3. Защитить капитал от возможной субсидиарной ответственности, судебных изъятий, наложения взысканий различного рода, банкротства.
4. Ликвидность. Должен быть постоянный доступ к инвестированным деньгам, как у него самого, так и у его супруги, если с ним что-то случится.
5. Передача денег наследникам без задержек, чтобы они не потеряли в уровне жизни, если с Егором что-то случится. У Егора двое детей. Старший уже самостоятельный и живет за границей, имеет гражданство другой страны. Младшему 12 лет, живет, естественно, с родителями в Беларуси. Важно, чтобы активы не попали к посторонним, а также, чтобы не ждать срока вступления в наследство. И, по возможности, исключить налог на наследство.

Может сложиться впечатление, что использование трастовых счетов решает только негативные сценарии развития событий.

В основном я пишу об этом, потому что страх потери побуждает человека защищать свои сбережения.

Понимаю, что не всегда это является мотивацией, поэтому предлагаю обсудить моменты, при наличии которых, даже если всё складывается очень хорошо, использование защищенного семейного фонда является разумным решением:

1. Налогообложение. Данный элемент никогда никуда не исчезнет. Налоги являются основным источником пополнения государственного бюджета. Как правило, они не уменьшаются, а растут. Поэтому принцип отложенного налогообложения поможет сохранить существенную сумму сбережений.
2. Политические риски. Никогда не было такого, что все страны мира жили дружно и счастливо и выгодно взаимодействовали между собой. Это нереально, так создан мир, всё находится в балансе. Поэтому какая страна через 5-10-20-50 лет окажется под воздействием санкционных ограничений, нам неизвестно. Но в наших руках уже сегодня защитить свой капитал и не думать об этом.

На этой неделе закрылся кейс-мечта почти любого финансового консультанта.

Олег обратился с запросом: есть 12 млн.$, нужно их «упаковать» в трастовую структуру, о которой вы пишите в своих постах, с максимальной конфиденциальностью (для защиты от возможных санкций) и доходностью на капитал 7-8% годовых.

Понятно, что человек точно знает, что ему нужно и что он хочет.

Осталось только выяснить,

• какая именно структура траста ему подходит,
• в какой юрисдикции,
• сумму оформлять на один счет или несколько,
• что будет с передачей данного капитала наследникам при наступлении неблагоприятных событий.

Данные вопросы обсудили на стратегической сессии. Олегу подошла трастовая структура, упакованная в страховой полис, PPLI.

После почти 2-х месяцев прохождения комплаенса, вот что получилось:

1. Сумма разделена на 2 счета: 11 млн.$ и 1 млн.$. Первая сумма оформлена в полис с нулевой стоимостью, который не участвует в обмене CRS. Вторая сумма в 1 млн.$ оформлена в обычный полис.

Согласно европейских правил MiFID II, европейские инвесторы ограничены в доступе к покупке многих американских ETF, то есть они стали недоступны для прямого приобретения европейскими розничными инвесторами.

На сегодняшний день, впрочем, как и на вчерашний, самым надежным финансовым рынком является финансовый рынок США.

Это нормально, когда люди хотят инвестировать в надежные инструменты, запретить им это не могут, поэтому запрещают административными методами.

Как же быть европейским розничным инвесторам, которые хотят «пристроить» свои сбережения в надежной юрисдикции, при этом не нарушая закон?

Данную задачу решают трастовые структуры в страховой оболочке.

Розничный инвестор перечисляет деньги на свой трастовый счет, таким образом он передает деньги трастовой компании, последняя же уже от своего имени покупает активы, в том числе любые американские ETF, выполняя поручения владельца трастового счета, то есть розничного инвестора.

Трастовая компания не имеет права распоряжаться деньгами, только выполняет поручения владельца счета.