Сравниваем «до» и «после»
Маркетинг, маркетинговый анализ – это всегда сравнение. Что лучше, что хуже. Что – полезно, что — опасно. Поэтому мониторинг рынка – дело для маркетолога обычное.
Как должны выглядеть результаты мониторинга? Как оформить ежемесячный или ежеквартальный отчёт, чтобы в нём сразу было понятно, что изменилось по сравнению с предыдущим периодом? Для этого вводим в отчёт следующие разделы:

1. Таблицы «Изменение долей поставщиков, покупателей и производителей»
   В этих таблицах по каждому участнику рынка указываем изменение его доли во времени (год к году, квартал к кварталу и т.п.) и заносим данные в графу «прирост доли рынка». Фирмы перечисляем по убыванию объёмов торговли за текущий период времени. Кроме того, цветом удобно выделить новые фирмы, которых в прошлом периоде не было. Если в новом периоде у них сразу возникает несколько процентов, то это всегда достойно внимания. Новички – зона особого риска. Если хотим понять – кто быстрее всех двигается, перестраиваем список по фильтру «прирост доли рынка» по убыванию параметра. Однако самое быстрое и наглядное понимание произошедших изменений конкурентной среды даёт, на мой взгляд, график изменений долей рынка в виде матрицы БКГ.

( Читать дальше )

Если Вы собираетесь или уже связали свою деятельность с экспортом или импортом, то Вы – большой молодец и ещё везунчик. Молодец, потому что внешняя торговля – это игра большого размера и размаха, и в такой игре приз обычно тоже большой. К нему мы с Вами и пойдём.
Проблемы – как в любом бизнесе, известные: Как не прогадать с ценой? Где найти надёжного поставщика? Кому ещё поставить товар? Чем выгоднее торговать?
Если этими проблемами не заниматься, их игнорировать, то привести это может к следующему: заключаются заведомо убыточные контракты, не выполняются планы по продажам, теряется свой рынок. Сильно увеличивается риск пропустить появление новых конкурентов у себя под носом, не говоря уже о том, чтобы не упустить новый растущий рынок. Уходит важное время. А другие не спят!
Есть ещё одна проблема. Она возникает тогда, когда фирма уже хорошо стоит на ногах, активно торгует. Эту проблему практически всегда иностранная компания считает самой главной, и звучит она так: Как увеличить долю рынка.


( Читать дальше )