Всеинструменты.ру

Друзья, всем привет!

🤝Сегодня у нас в гостях был Дмитрий Алексеев, основатель компании DNS, одной из ведущих российских торговых сетей по продаже бытовой техники и электроники.

Виктор Кузнецов подробно рассказал о бизнес-модели ВИ.ру. Вместе с Дмитрием они обсудили рыночные тренды, а также обменялись идеями по дальнейшему развитию компаний в текущей конъюнктуре.

Мы очень рады, что Дмитрий смог найти время и приехать к нам. Мы всегда рады гостям и открыты к обмену опытом!

📣 Обратная связь — один из важнейших элементов корпоративной культуры нашей Компании. Мы готовы быть в диалоге со всеми, кто помогает нам развиваться — коллегами по рынку, партнерами, а также инвесторами.
Поэтому для дальнейшего развития обратной связи мы решили открыть дополнительный формат взаимодействия.

Мы анонсируем запуск «От VSEH для всех»!

📩 В рамках данной инициативы любой желающий может задать свой вопрос Компании по следующему адресу:
[email protected]

Ответы от команды ВИ.ру, включая комментарии топ-менеджмента Компании, будут публиковаться на ежемесячной основе.

Жаркая полемика произошла на днях между совладельцем компании DNS Дмитрием Алексеевым и IR ВсеИнструменты. Президент DNS в своем Telegram канале «ласково» пробежался по ВИ, их финансовому положению и проведенному IPO. ВИ в комментариях к посту предоставили свое видение по каждому тезису. Отрадно, что такие киты бизнеса не чураются обсуждать друг друга. Тут я скорее занимаю позицию стороннего наблюдателя, которому крайне интересна эта тема.

Итак, Алексеев в своем посте недвусмысленно намекает на перекос продаж ВсеИнструменты на В2В сегмент, что ставит под сомнение звание ведущего онлайн игрока на рынке DIY. В противовес, ВИ отмечает в этом свое дополнительное конкурентное преимущество, и как следствие, более высокой средний чек. Я тут соглашусь скорее с ВИ, странно придираться к преимуществам 😉 

Далее затронем финансовые показатели. Алексеев признает хороший оборот ВИ в 132 млрд рублей и прибыль за 2023 год в сумме 3,7 млрд рублей (вообще 3,8 ярда). Однако указывает на низкий уровень капитала, высокую кредиторскую задолженность в 20 млрд (кредиты + облигации) и «изъятие» денег на дивиденды.

t.me/AlekseevDNS

Совладелец DNS Дмитрий Алексеев рассуждает в своём телеграмм-канале об IPO «Все инструменты»:

А вот кто бы мне объяснил, как работают эти ваши московские IPO, а то мне деревенскому не понятно.

ВсеИнструменты всередине прошлого года она вышла на биржу. По этому поводу у нее на сайте лежит проспект эмиссии и можно посмотреть на описание и показатели деятельности.

Они пытаются представить себя ведущим онлайн игроком на рынке DIY. Оборот действительно хороший 132 млрд, но вообще-то он на 2/3 состоит из B2B. А что такое онлайн для юрлиц?

Ну да ладно. Смотрим фин отчетза 2023 год. Прибыль – 3,7 млрд. Но собственный капитал в компании 3,1 млрд. (прибыль изымают) Товарный запас примерно равен кредиторской задолженности (20 млрд), Еще примерно7 млрд кредитов и облигаций. Ну, я бы сказал, что денег у ребят особо нет, одни долги…

И тут они в середине 2024 года выходят на IPO. Продают 12% акций, причем по схеме не доп эмиссии, когда деньги пойдут в компанию на развитие, а акционеры продают свои доли. А еще, акционеры перед этим IPO выплачивают себе дивиденды в размере 3 млрд, т.е. собственного капитала в компании практически нет.

А ведь владелец ДНС чертовски прав, есть еще на свете честные российские бизнесмены

Всеиструменты явно «переложили» весь риск своего бизнеса на миноритариев, которые не факт, что выйдут в прибыль в реальных деньгах в общем и целом.

После праздников купил пару «электровеников» для дачи и получилось так, что самая выгодная цена была у ВИ с учетом бонусов, правда. Решил по горячим следам разобрать, как себя чувствует бизнес, раз дает такие цены.

🧰 Все инструменты – лидер рынка строительных товаров и оборудования с удобной для клиента онлайн-площадкой и грамотно выстроенной логистикой. Рынок для таких товаров сейчас сильный: дома строятся и сдаются, владельцы льготных ипотек делают и будут делать ремонты.

📉 Чего не скажешь про котировки акций, которые VSEH...(можете подставить ваше слово). Сейчас бумаги торгуются на 55% дешевле цены размещения. Насколько это оправданная оценка? Попробуем сегодня разобраться.

Пока у нас есть цифры только за 9м24, с них и начнем.

📈 Выручка выросла на 29%, до 120 млрд руб.: в основном за счет роста среднего чека (+16,6% г/г), чем за счет количества заказов (+10,6%). Радует, что основной сегмент В2В, на который приходится почти 70% продаж, растет уверенными темпами: +42% г/г и достиг 81 млрд руб. В то же время сегмент В2С заметно отстает: +8% г/г, до 38 млрд руб.

🧰 ВсеИнструменты.ру за 9 месяцев 2024 года продемонстрировала впечатляющие результаты, укрепляя свои позиции лидера на рынке DIY («Сделай сам»). В условиях текущей макроэкономической неопределённости компания демонстрирует рост ключевых финансовых показателей, что говорит о грамотной стратегии и устойчивой бизнес-модели.

💯 Выручка компании за 9 месяцев 2024 года увеличилась на 29% год к году, достигнув 120,3 млрд рублей. Валовая прибыль выросла на 35%, составив 36,3 млрд рублей, что связано с ростом доли собственных торговых марок и эксклюзивных контрактов. EBITDA увеличилась на 52%, до 9,3 млрд рублей, с рентабельностью 7,8%. Компания демонстрирует хорошие показатели по управлению долгом: чистый финансовый долг/EBITDA остался на комфортном уровне 2x, несмотря на прирост капитальных вложений.

🛡 Компания активно укрепляет позиции на B2B-рынке, который составляет 68% выручки. Продвижение собственных торговых марок, увеличение ассортимента и региональная экспансия способствуют росту продаж и улучшению маржинальности. Примечательно, что доля онлайн-продаж увеличилась с 53% в 2021 году до 68% в 2024 году, что отражает успешную цифровую трансформацию.

ВИ.ру Дневной график

Пробой нисходящей трендовой линии + прошли объемы выше среднего. 

По индикатору МАКД в «перепроданности». 

Необходимо дождаться коррекции или теста нисходящей линии тренда с верху. 

Цель ближайшая МА100 — 110-120р. 

Какое у вас мнение по данной акции? 

Акции ВИ.РУ (Всеинструменты) после IPO обрушились в 2,5 раза. А последние финансовые отчеты также не впечатлили инвесторов. 

Действительно ли все плохо или про одного из крупнейших представителей сегмента DIY можно пока не вспоминать? 

БКС Мир инвестиций: ВсеИнструменты.ру- лидер DIY-рынка c долгосрочными перспективами

Аналитики БКС в стратегии на 2025 г. сохраняют позитивный взгляд на акции «ВсеИнструменты.ру». Целевая цена акции на горизонте года — 160 руб., взгляд на бумагу — «Позитивный».

«Мы сохраняем «Позитивный» взгляд на акции ВсеИнструменты.ру и устанавливаем целевую цену в размере 160 руб. за акцию», — считают аналитики.

По мнению аналитиков БКС долгосрочные перспективы бизнеса «Ви.ру» выглядят привлекательно. «Ждем ускорения роста выручки в 2025 г. до 32% по сравнению с 27% в 2024 г. в нашем базовом сценарии. Также предполагаем улучшение рентабельности по чистой прибыли в следующем году с 0,6% до 1,5%, поскольку в 2024 г. на показатель повлияли начисления по опционной программе и расходы на IPO. В последующие годы ждем улучшения рентабельности за счет роста доли корпоративного сегмента и собственных торговых марок».

Эксперты БКС отмечают, что онлайн-продажи корпоративным клиентам в России — основной стратегический фокус и источник роста выручки ВИ.ру.