Джетленд | JetLend

Нейромаркетинг все чаще используется при размещении акций на IPO. Формально такой способ продвижения акций не относится к манипулированию на рынке ценных бумаг, но по факту манипулирует с сознанием инвестора.

Эффект «якоря» — маркетинговый прием в продвижении товаров и услуг, который воздействует на восприятие цены потенциальным покупателем. Сначала покупателю показывают одну более высокую цену, потом другую со скидкой или сравнивают с аналогичным товаром с более высокой ценой. Таким образом формируется ценность и выгода предложения в сознании покупателя.

Чем акция не товар и почему бы не использовать нейромаркетинг при продаже акций? Одно дело поддаться рекламе и купить что-то ненужное по акции со скидкой, другое – инвестиции. В оценке компаний сложно утверждать какая цена является справедливой. В итоге размещение акций со скидкой может оказаться завешенной оценкой.

Полтора года назад IPO провела аналогичная компания из сферы потребительского кредитования — МФК Carmoney. Также вначале «заякорили» цену на пре-IPO, публике продали по 3₽, потом акции упали вместе с рынком и достигли минимума 1,3₽, сейчас – 1,8₽. Но у них хотя бы была прибыль и можно было оценить.  

( Читать дальше )

◾ ДжетЛенд Холдинг, владеющее платформой JetLend для инвестирования в бизнес через займы, ориентируется на цену размещения акций в рамках IPO на уровне около 65 рублей за бумагу, всего планирует привлечь около 650-700 млн рублей, заявил основатель компании Роман Хорошев в ходе эфира в телеграм-канале Газпромбанк Инвестиций.

Сейчас в рамках IPO мы собираемся привлечь cash-in около 650-700 млн рублей. Мы пока не объявляли ценовой диапазон, но у нас на сайте есть оценка компании, где-то в районе за акцию 80-85 рублей, 85-95 что-то такое. Я думаю, что мы сделаем дисконт, естественно, для инвесторов, как нам советуют организаторы, в 20-25%, поэтому ну вот что-то где-то в районе 65 руб. за акцию будет размещение, — сказал Хорошев.

◾ Компания объявила о намерении провести IPO на СПБ бирже в конце февраля. C 5 марта акции включены в некотировальную часть списка ценных бумаг. Открытие книги заявок планируется 12-го марта. В рамках IPO инвесторам будет предложено 10 млн акций допэмиссии. Вместе с пакетом допэмиссии основатели и миноритарные акционеры компании при необходимости смогут увеличить размер предложения за счет части принадлежащих им акций.