В прошлом году вышла книга одного из самых успешных инвесторов в мире и одного из самых влиятельных людей на планете. Несколько известных персон неоднократно выражали мнение, что Рей даже круче Уоррена. Тони Роббинс на одном из своих выступлений сказал, что если бы это было возможно он передал весь свой инвестиционный капитал в компанию Bridgewater, компанию Рея Далио.
Не слышали о таком? Я тоже)) Но это только потому, что он не хотел, чтобы о нем слышали. После того, как Рей покинул пост СЕО своей компании он начал вести публичную жизнь. Компания его управляет 160 млрд долларов. Им доверяют деньги пенсионные фонды, фонды университетов.
Эти факты заставили меня прочитать книгу. Ведь человек, который заработал состояние в 18 млрд долларов на финансовых рынках и написал книгу об этом, достоен внимания. Прочитав статью книга не станет вам менее интересной, если вы планируете ее прочесть. Если же вы ее уже читали, то интересно будет узнать ваше мнение о ней.
Эта книга не столько о продажах, сколько о влиянии. Основной посыл автора состоит в том, что продажи – это далеко не только обмен товаров или услуг на деньги. В широком смысле продавать – значить побуждать других отдать то, что у них есть в обмен на то, что есть у нас. В этом понимании продажами занимаются все и большую часть своего времени. Нам всем приходится убеждать других отдать свое время, внимание, поделиться авторитетом, совершить какое-то нужное нам действие в обмен на наши идеи, информацию, знания, опыт и т.д.
Книга имеет значительный практический уклон – много описаний различных техник, приемов и способов убеждать людей.
Понятно, что далеко не все найдут пользу в чтении данного произведения. А кому-то это просто может быть не нужно в принципе, ведь многим людям удается хорошо развить навыки влияния и без подобных книг, а по принципу «жизнь научила».
Ну а для тех, кто интересуется этой темой и чувствует потребность в прокачке соответствующих скилов, я вполне рекомендую эту книгу. Из минусов можно отметить постоянные вставки каких-то неинтересных (но, к счастью, коротких) историй, призванных проиллюстрировать важность и ценность описываемой техники. А еще некоторые техники к концу книги начинают повторяться в другой обертке. Но, в целом, книга на твердую четверку.
Написанная в 1989 году, первая книга Льюиса.
В ней он рассказывает о годах проведенных в стенах инвестиционного банка Salomon Brothers, который в начале 1980х доминировал на рынке облигаций и был самой прибыльной фирмой на Уолл-срит. Майкл Льюис понятным языком рассказывает о том, как стремительно поменялся рынок облигаций, после того как в 1979 Пол Волкер, заняв пост главы ФРС в попытках обуздать инфляцию, поднимает процентные ставки. Главной целью ФРС становится контроль над денежной массой, а пределы колебаний процентных ставок теперь расширены.
За одну ночь рынок облигаций превратился из тихой гавани в бурное казино.
До 1980гг облигациями заниматься было дело не престижное и не доходное. 1980е меняют правила и золотой жилой становится рынок облигаций. Salomon Brothers всегда занимал нишу закладных и ипотечных облигаций — и контролировал львиную часть этого рынка.