лирика

Как продать 20 долларов за дорого
Видел давно в инете, может уже видели… Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.
Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.
Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.
Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.
Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.
Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.
Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).
Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор?
У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.
Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.
Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.
Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к большим потерям.Фиксируейте убытки, пока они минимальны. Ну и никогда не доверяйте деньги человеку со степенью MBA.
 

Я, когда в ночную смену работаю, постоянно тянет пофилософствовать… Подумать о жизни, о том, что имею, к чему я иду, до чего уже дошел и т.д.  Ну это когда имеется свободное время, конечно же:)

Вот, например, сегодня такие «тараканы» в голову полезли.
Говорят, в трейдинге нужно ответить для себя на два вопроса: 1. Для чего или почему я этим занимаюсь? 2. Что я хочу получить в итоге?
Зачем нужно на них ответить? Нужно ли вообще? Точно не знаю. Полагаю,  тут у каждого должны найтись свои мотивы. Мне вот интуитивно хочется дать на них ответ.

Итак, для чего я этим занимаюсь. Оглядываясь назад, я понимаю, что мне всегда нравилось заниматься чем-то, что предполагало деятельность, позволяющую развиваться. Причем, чем больше аспектов развития, тем лучше и интереснее. В основном, вся эта тяга к развитию находила отражение в компьютерных играх — экономических стратегиях. Меня привлекала не столько сама деятельность (игра), сколько именно перспектива развития. Из предложенных начальных условий, я всегда выбирал те, которые предполагали наибольший потенциал развития, т.е. наиболее сложные. Самое интересное, что когда мне удавалось стабилизировать ситуацию, и начать генерировать постоянный доход (в играх), я переставал получать удовольствие от игры и терял всяческий интерес к ней…  


( Читать дальше )

О, где Вы герои вчерашнего дня
Которые, так вдохновляли меня
Купил на все плечи я Frts
А он вдруг упал и в дымке исчез
 
Исчез Mersedes,  который «купил»
Исчез депозит, который копил
Исчезли мечты о поездке на юг
Как так получилось, скажи мне мой друг
 
Ведь цели у Вас были так высоки
И помыслы Ваши конечно чисты
Кричали с трибуны Вы все — «покупай»
Подсунули «…» и продали всем «хай».

А нам всё равно...

Здравствуй, чёрный понедельник!
Радость всех, кто вышел в кэш,
И — беда для всех влюблённых,
Что часов не наблюдают…
 
Здравствуй, супер — треугольник,
Между берегами рек,
Что несут меня теченьем
По волнам российской биржи…
 
Здравствуйте, смешные цены!
Вам смешно, а мне — не очень:
Ожидая – две копейки,
Не затарюсь по — четыре…
 
Здравствуйте, кто — нездоровы
И, в ком мир, — благоухает!
Допущу одну лишь рифму:
Всем – от лоев и до – хаев!
 
P.S.
Будет – будет Треугольник!
Пусть не в том году, так в этом!
С ложным выходом вприсядку
И с отправкой биржи в космос!
Сбер взлетит над крышей мира,
Купит Газп Зениту Каку,
На лонги введут запреты!
Лоты – вообще – отменят!!!
 
Вправду завещал Высоцкий:
«Треугольник будет выпит.
Будь он параллелепипед,
будь он круг, едрена вошь!»
http://www.bards.ru/archives/part.php?id=19107
 
22.05.2011г.