россия

http://ruh666.livejournal.com/55058.html
«Так, по итогам данного рейтинга, проведенного Агентством стратегических исследований (АСИ), Чеченская Республика заняла 1-ое место среди субъектов СКФО и 17-ое место среди регионов РФ. Об этом агентству сообщили в пресс-службе министерства экономического, территориального развития и торговли Чеченской Республики
— Ведущие эксперты оценили усилия, приложенные руководством Чеченской Республики по созданию благоприятных условий для ведения бизнеса,- подчеркнул министр экономтерразвития ЧР Муслим Хучиев, комментируя итоги рейтинга, результаты которого были объявлены в рамках работы XIX Петербургского международного экономического форума.Генеральный директор АСИ Андрей Никитин высоко оценил инвестиционный потенциал ЧР. В интервью Life News Никитин заявил, что «мы внимательно следили за результатами Чеченской Республики, чтобы получить представление о жизни местного бизнес-сообщества, выраженное в цифрах. И мы убедились, что там сумели создать комфортные условия для предпринимателей, а значит, инвестиции туда обязательно придут».

( Читать дальше )

www.gd.ru/articles/3127-kak-sozdat-udalennyy-otdel-prodaj-kotoryy-kajdyy-den-budet-privodit-klientov

 

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье

Где сотрудники отдела продаж работают лучше – в централизованном офисе или дома
Какие проблемы возникают с продавцами, которые трудятся удаленно
Как контролировать менеджеров, работающих вне офиса
Продукция моего основного бизнеса довольно специфична: шоколад с фирменной символикой заказчика. Те, кто хотят заказать шоколад с логотипом, найдут компанию в поисковиках или расспросят партнеров, у которых видели нашу продукцию. Но большинство потенциальных клиентов никогда не задумывались о подобном товаре, а значит, специально искать нашу фирму не станут. Поэтому для нас важный катализатор продаж – работа с холодными звонками.

Менеджеры не очень любят делать холодные звонки, заполняя воронку продаж, хотя за счет нее формируется весомая бонусная часть их зарплаты. Все с большим удовольствием занимаются процессами, которые находятся где-нибудь в середине воронки продаж. Когда моя компания начала расти, я стал изучать статистику и показатели эффективности работы менеджеров и пришел к интересным выводам. Новые сотрудники тратят до 70% времени на холодные звонки, 20% – на работу с заинтересованными клиентами и 10% – на обслуживание уже имеющихся заказчиков. А опытные менеджеры, работающие в компании больше полутора лет, практически не занимаются привлечением новых клиентов, они обращаются исключительно к наработанной клиентской базе.

( Читать дальше )