Кто станет главным бенефициаром после ослабления санкций в IT?

Последние разговоры об ослаблении санкций вызывают у российских IT-компаний смешанные чувства. С одной стороны, конкуренция может резко вырасти, и многим игрокам, которые успели занять освободившиеся ниши, придётся нелегко. С другой стороны, есть очевидные бенефициары возможного возвращения западных вендоров. Разберем более подробно — для кого это станет проблемой, а кто, наоборот, окажется в выигрыше?

Что будет если санкции ослабят?

После 2022 года IT-рынок России пережил масштабные изменения. Импортозамещение дало толчок развитию отечественных компаний, но одновременно породило много новых рисков. Теперь, если санкции ослабнут, часть игроков боится, что западные компании просто заберут назад свои ниши, а российские вендоры окажутся не у дел.

Но давайте посмотрим на ситуацию с другой стороны. Среди очевидных бенефициаров выделяется Софтлайн – крупнейший российский IT-поставщик, который исторически работал с Microsoft, Oracle, SAP и другими вендорами. До 2022 года Софтлайн был монополистом по продажам лицензий Microsoft в России. После их ухода компания сумела адаптироваться, расширив сотрудничество с российскими ИТ-поставщиками и портфель собственных продуктов. При этом экспертизу по зарубежным технологиям Софтлайну тоже удалось нарастить — например за счет сделок вроде поглощения Борлас (одного из ключевых интеграторов решений Oracle в стране).

Если западные вендоры действительно вернутся — то Софтлайн окажется в привилегированном положении и вот почему:

• Первыми восстановят связи с ключевыми партнерами – компания сохраняла плотные рабочие и неформальные контакты

• Могут вернуть монополию на лицензии Microsoft – если редмондский гигант решит официально возобновить работу, ему понадобятся проверенные каналы сбыта.

• Получат новый виток роста в консалтинге – например, по Oracle Софтлайн сможет предложить бизнесу официальную поддержку и обновления через Борлас.

Кто пострадает? 

Если говорить о рисках, то слабее всего окажутся молодые IT-компании, которые выросли на волне импортозамещения, но не успели создать сильный продукт. Для таких бизнесов очень велик риск ослабления своих позиций перед западными конкурентами.

Другой уязвимый сегмент – компании, которые занимались миграцией с иностранных ERP-систем. Если условный SAP решит вернуться, крупные корпорации могут заморозить переход на отечественные аналоги и остаться на привычном софте.

Что в итоге? 

Конечно, вопрос о полном снятии санкций остается открытым. Но если западные вендоры действительно вернутся, это не обязательно станет ударом для всех российских IT-компаний.Софтлайн, благодаря своему опыту, инфраструктуре и партнерским отношениям, наоборот, получит мощный импульс к развитию.

В то время как другие будут бороться за место под солнцем, компания сможет зарабатывать и на возврате западных технологий, и на локальных решениях, которые останутся в тренде.