Психология трейдера или как управлять страхом. (part 2)

special psycho for trade

Продолжение. Начало здесь. Оригинал  здесь.

Но начнём с самого начала. С того момента, когда начинает складываться отношение подсознания к трейдингу, как к новой области деятельности личности, а значит, области требующей повышенного внимания. И этот начальный момент тоже учтён психологами от лохотрона. 

Попытаемся смоделировать: 
Сознательная личность, в силу уже упомянутых причин, поддалась гипнотическому воздействию рассказов о таинственных, но, якобы, реальных китайцах и пенсионерках, срубивших несколько мио за считанные месяцы. Поддалась эта самая личность, и отнесла свои кровные в ДЦ, скачала торговый терминал, и бросила кости на зелёно сукно рынка. Каков же результат этого первого «броска?» Да, конечно же, такой, как в любом лохотроне! Личность сорвала банк! Только произошло это совсем не по той же причине, по которой это происходит в лохотронах, заточенных под специальную ситуацию. Там умышленно дают почувствовать вкус денег, и даже рискуют дать подержать их в руках, в оправданном расчете, что наша жадность непременно заставит нас к тому, что нажил, прибавить (да побольше!), дабы обобрать лохотронщика, если и не дочиста, то уж, во всяком случае, чтоб на белые шорты хватило. На рынке ситуация несколько иная. Ни один, самый мошеннический ДЦ чисто технически не в состоянии двигать котировки так, чтобы некий Вася Пупкин сорвал банк на своих десяти долларах. Так что же является причиной феномена дилетантской удачи? Во-первых, справедливости ради, скажем, что феномен этот, не такой уж и феномен, как представляется на первый взгляд. Масса людей первую же свою сделку проваливает. Но очень многие — выигрывают. Однако происхождение этого выигрыша не в простом правиле орла и решки. У некоторых дилетантов череда удачных сделок длится иногда довольно долго. И говорю я это не понаслышке, а из собственного опыта. Результатом такого моего «везения» стало утроение начального депозита в течение недели! Кто знаком с трейдингом, поймёт, что ни о каком соблюдении правил управления капиталом и риск-менеджмента речи там не шло. Закончилось, конечно, всё весьма прозаично и всего за несколько сделок. Это уже потом, гораздо позже, мне стало понятно и то, откуда взялось подобное везение, и то, куда оно потом исчезло. Должен признаться (раз уж начал откровенничать), что потом довольно долго не мог возобновить удачную торговлю. Даже периодически удачную. Деньги исчезали всего за несколько дней после пополнения счёта. А то и за один день. Я не мог понять причины! Ведь на демосчёте, и в начале даже на реальном, всё складывалось довольно многообещающе. Я изучил и опробовал массу торговых стратегий, риск-менеджмент и мани-менеджмент, завёл дневник регистрации сделок… Ничего не менялось, ёпт! Нет, не получалось на реальном счёте. А на демо результаты были более или менее стабильны. Тогда я уже понимал, что собака порылась именно в психологии. Но поиски объяснения механизмов, действующих на трезвость моих суждений в процессе торговли, так ничего и не приносили. Находились правила, которые, по большому счёту, полезны и верны, но не было главного правила, как заставить себя эти правила выполнять. Человек я упёртый (упрямый — это мягко), для того, чтобы бросать что-то, так и не добившись положительного результата, потому и не бросил. А начал лопатить всё подряд, что имело отношение к психологии. И только когда мне случилось выйти за пределы тематики «психология трейдинга», картинка, складывающаяся поначалу из разрозненных фрагментов, начала проясняться сама собой. 
Тут ещё следовало бы сказать, что всё описанное в статье — это плод моих собственных умозаключений, основанных на весьма отрывочных сведениях из… от различных работ вполне научного характера, до популярных статей о психотехниках. Поэтому, возможно, в чём-то я и ошибаюсь. Но компиляция эта помогла мне решить собственные проблемы. Так что, думаю, сможет помочь и многим другим, если и не всем. 

Но вернёмся к феномену дилетанта. Чем, на мой взгляд, всё-таки обусловлены первые удачные попытки и последующие провалы, для многих и многих ставшие окончательными и бесповоротными. Причина кроется… снова в нашем подсознании (или оно причиной и является). Его сведения куда более обширны, чем у осознанной части личности, и суждения его о самой личности — куда полнее, чем мы сами о себе думаем. Оно в состоянии осознавать всё, что осознаёт сознание, хоть и в собственном преломлении, но сознание не осознаёт всего, осознаваемого подсознанием. Оно прекрасно понимает, что мы явно переоцениваем свои способности, и поэтому поначалу берётся помочь нам в новом, весьма поверхностно знакомом сознанию деле. И ещё потому, что эта область деятельности нова, и заслуживает повышенного к ней внимания (а не несёт ли угрозы?) Оно помогает нам на первых порах непосредственно в принятии торговых решений. В том, что мы называем интуитивным принятием решений. И это весьма благотворно сказывается на результатах. Но потом — кого раньше, кого позже — нас начинает «заносить». Во-первых, мы начинаем торговать более осознанно. Во-вторых — начинаем неумеренно и самонадеянно жадничать. Это и является причиной следующей серии — неудачной. 

Но это далеко не всё. В процессе уже осознанной торговли, когда мы начинаем терять реальные деньги, мы часто впадаем в состояние крайнего эмоционального напряжения, памятуя о возможных ощутимых потерях. А это, по логике подсознания, прямая угроза, как для личности, так и для физической особи. Подсознание это чётко фиксирует. Вмешиваться в процесс торговли оно уже не может по причине неясных перспектив. Если сознание отказалось от его помощи, значит, она не вполне желательна. «Что-то здесь не так». А если и брать на себя принятие торговых решений силовыми методами, то их слишком много (торговых решений). Снова плохо — ПОСТОЯННЫЙ внутренний конфликт на фоне эмоционального перенапряжения никак не лучше эмоционального напряжения без конфликта. А ведь угнетение, особенно длительное, одной из частей сознания неизбежно приводит к ответу, самому непредсказуемому, со стороны второй составляющей сознания. 
Если можно сравнивать, то состояние нашего подсознания в такие моменты можно охарактеризовать, как нерешительность. А потом происходит окончательный слив. Все, кто переживал более или менее чувствительный слив депозита, знают, сколь противоречивые чувства овладевают человеком в этот момент. Наряду со всей горечью потери, злостью, обидой, ещё чёрт знает чем, мы испытываем и облегчение. Наше эмоциональное состояние в этот момент выравнивается. Исчезает угроза — всё уже произошло. А раз нет угрозы — вот желанная цель подсознания, — и, к тому же, ясен путь, которым необходимо стремиться к достижению этого состояния — сливать депозит! Сколько трейдеров могут вспомнить, из начала своей карьеры, паралич воли именно на закрытие убыточных сделок не знаю, но, думаю, что их подавляющее большинство. Не на открытие, часто весьма спонтанное и неоправданное, не на закрытие прибыльных, хотя там прибыли ещё расти и расти, а именно на ограничение убытков. Да и трейдерская образовательная литература приводит именно этот фактор, как самый разорительный в процессе торговли. Казалось бы — бери, да ограничивай. Но как, если воля парализована? А прочитанное в книге — дополнительный аргумент для подсознания: Сливать, без всякой жалости! Оно, подсознание, правильно рассчитывает, что пара-тройка депозитов, слитых в ускоренном режиме, приведёт сознание к необходимости прекратить эти попытки, и оно будет помогать в принятии такого решения. Человек начитает немотивированно оттягивать пополнения депозита (не отказывается окончательно, а именно оттягивает), начинает стесняться своего положения лоха, сливающего собственные деньги, появляется, диктуемый подсознанием, страх уже и открытия позиций… К тому же, ему (подсознанию) нет никакого дела до материального благосостояния носителя, как мы уже выяснили. Его спектр деятельности лежит, прежде всего, в сфере самосохранения, в которой оно имеет выходы на коллективное бессознательное (некий клуб общения подсознаний), где подавляющее количество информации о трейдинге — резко негативное. И тоже по понятным причинам. Большинство (если не все), успешных трейдеров люди психологически закрытые — их подсознанию нечего делать в сообществе леммингов. К тому же, подсознание ищет не методы достижения успеха в трейдинге (для него это источник повышенной опасности для вверенной его попечению личности — проверенно его собственной практикой), а методы борьбы с трейдингом, как методы решения ненужной проблемы (жили же как-то без него до этого!) Иными словами ищет не то, чего бы хотелось сознанию, и не там. 
Вот, так и складывается комплекс трейдера-неудачника.

to be continued...