Π‘Π»ΠΎΠ³ ΠΈΠΌ. Hare_from_MOEX

πŸ’ΉFix Price - стратСгия роста Π² кризис

(ΠœΡ‹ запросили ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΠΉ Ρƒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, поэтому ΠΎΠ·Π²ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ Π² постС тСзисам ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²Π΅Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ Π²Ρ‚Ρ€ΠΎΠΉΠ½Π΅, Π±Π»Π°Π³ΠΎΠ΄Π°Ρ€ΠΈΠΌ Π·Π° это Π•Π»Π΅Π½Ρƒ ΠœΠΈΡ€ΠΎΠ½ΠΎΠ²Ρƒ)

1. Рост количСства ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠ².

Как ΠΌΡ‹ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΠ»ΠΈ Π² ΠΎΠ±Π·ΠΎΡ€Π΅, ΠΏΡ€ΠΈ Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰Π΅ΠΌ числС Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΡ‡Π΅ΠΊ Π² Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠΌ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅, Ρ‡Π΅ΠΌ 5 тыс., Fix Price Π²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠ»ΠΊΠΎΠΌ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° 18 тыс. ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠ² Π² России ΠΈ Π±Π»ΠΈΠ·Π»Π΅ΠΆΠ°Ρ‰ΠΈΡ… странах. Π”ΠΎ достиТСния этого ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠ»ΠΊΠ° Fix Price Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰ΠΈΠΌΠΈ Ρ‚Π΅ΠΌΠΏΠ°ΠΌΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ расти Π΅Ρ‰Π΅ 15 Π»Π΅Ρ‚.

Π’ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ 15 Π»Π΅Ρ‚ кряду компания способна ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π΅ΠΆΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ‹ΠΉ рост Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ Π½Π° 10-20% (Ссли число ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΠΈΠΉ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠ² Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π½Π° ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅, с ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΌ Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠΌ Ρ‚Π΅ΠΌΠΏ роста Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π·Π°ΠΌΠ΅Π΄Π»ΡΡ‚ΡŒΡΡ), Ρ‡Ρ‚ΠΎ являСтся достаточно высоким ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ.

ΠŸΠΎΠ½ΡΡ‚Π½ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄ΠΎ 18 тысяч ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠ² ΡΠ΅Ρ‚ΡŒ вряд Π»ΠΈ вырастСт. Но Π½Π° 11-12 тыс. ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠ² ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ. Π­Ρ‚Π° ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΡΠΎΡ…Ρ€Π°Π½ΡΡ‚ΡŒ высокиС Ρ‚Π΅ΠΌΠΏΡ‹ роста Π½Π° протяТСнии Π±Π»ΠΈΠΆΠ°ΠΉΡˆΠΈΡ… Π»Π΅Ρ‚ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Π΅Π΅ ΠΎΡ‚ Ρ‚Π΅Ρ… ΠΆΠ΅ ΠœΠ°Π³Π½ΠΈΡ‚Π° ΠΈ Π₯5.

ΠœΡ‹ ΡƒΠΆΠ΅ рассказывали, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²ΠΎ всСх ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°Ρ… сСти ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ полная стандартизация: ΠΎΡ‚ Π²Ρ‹ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², Π΄ΠΎ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π° ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°. Π’Π°ΠΊ Π²ΠΎΡ‚ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², оформлСния Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Π·Π°Π»Π°, ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΉ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‚ Fix Price ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡ†Π΅Π½Π½ΠΎ-Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΉ Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½, Π² срСднСм, Π·Π° 60 Π΄Π½Π΅ΠΉ с ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π° Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π° подходящСй Π»ΠΎΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ.

2. Рост сопоставимых ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ (Like for like).

На самом Π΄Π΅Π»Π΅, ΠΌΡ‹ Π±Ρ‹ Π½Π΅ относили это ΠΊ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρƒ роста, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π» здСсь вСсьма ΠΎΡ‰ΡƒΡ‚ΠΈΠΌ: бизнСс-идСя, рассчитанная Π½Π° людСй с Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΌΠΈ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π°ΠΌΠΈ, Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ рост Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ ΠΆΠ΅ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π° Π΅ΠΆΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ инфляции. И Ссли ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ пСриодичСски это удаСтся, Π² долгосрокС вряд Π»ΠΈ сильно ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ‚ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹.

3. ΠŸΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ эффСктивности.

Π—Π΄Π΅ΡΡŒ Π΅ΡΡ‚ΡŒ нСсколько тСзисов. Π’ΠΎ-ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Ρ…, Ρ€Π΅Ρ‡ΡŒ ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎ всС Ρ‚ΠΎΠΉ ΠΆΠ΅ стандартизации. Благодаря Π΅ΠΉ, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚ΠΎΠΌΡƒ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Ρƒ ΠΏΠΎ запуску Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄Π΅ΠΉ, срок окупаСмости ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π° составляСт 9 мСсяцСв.

Π’ΠΎ-Π²Ρ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ…, Сдиная IT-систСма. ΠšΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎ, Π±Π΅Π· ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚ΠΈΠΊΠΈ ΠΈ Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π° Π² сфСрС слоТно Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ скрываСтся ΠΏΠΎΠ΄ этими словами, Π½ΠΎ, насколько ΠΌΡ‹ поняли, компания Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ позволяСт ΡƒΡΠΊΠΎΡ€ΡΡ‚ΡŒ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡŽ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠ² Π² Π΅Π΄ΠΈΠ½ΡƒΡŽ систСму логистики ΠΈ Ρ‚Π΄.

ΠšΡΡ‚Π°Ρ‚ΠΈ, логистика β€” Ρ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΠΈΠΉ столп Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π° стратСгии. БСйчас Ρƒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ 9 Ρ€Π°ΡΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΠΎ странС, 5 ΠΈΠ· ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Π² собствСнности. Π’ ΠΏΠ»Π°Π½Π°Ρ… β€” ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ количСства складских ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄Π΅ΠΉ.

Π•Ρ‰Π΅ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΌΡ‹ отчасти Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Π³ΠΈΠ²Π°Π»ΠΈ: долгосрочныС партнСрскиС ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ с 700 российскими ΠΈ Π·Π°Ρ€ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ поставщиками, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄Π°Π΅Ρ‚ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ‚ΠΈΠ²Π°, ΠΎ Ρ‡Π΅ΠΌ расскаТСм Π² ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΌ постС.

Подводя ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠΉ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹ΠΌ ΠΏΡƒΠ½ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ стратСгии являСтся Π½Π°Ρ€Π°Ρ‰ΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ количСства ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΠΈ Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ. И Π΄Π°ΠΆΠ΅ нСсмотря Π½Π° Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰ΠΈΠΉ кризис, ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΡƒΠ΄Π°Π»ΠΎΡΡŒ ΡΠΎΡ…Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±Π° показатСля Π² Ρ‚ΠΎΠΌ Π²ΠΈΠ΄Π΅, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ это прСдставлСно Π² стратСгии.

  • ΠΎΠ±ΡΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° Ρ„ΠΎΡ€ΡƒΠΌΠ΅:
  • Fix Price
3 коммСнтария
Π•Ρ‰Π΅ Π±Ρ‹ ΡƒΠ·Π½Π°Ρ‚ΡŒΒ  ΡΡƒΠ΄ΡŒΠ±Ρƒ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ ΠΊΡƒΠΏΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π² Π›ΠΎΠ½Π΄ΠΎΠ½Π΅
ΠœΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ компания ΠΈΡ‰Π΅Ρ‚ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΡƒΡŽ Π±ΠΈΡ€ΠΆΠ΅Π²ΡƒΡŽ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΡƒ Π³Π΄Π΅ ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΈ Π±Ρ‹ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π΅Π΅ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ (Π² МосквС Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ GDRΒ  Π½Π° Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ)?
avatar
alm,Β Π·Π°Π΄Π°Π»ΠΈ вопрос Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΆΠ΄Π΅ΠΌ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Π°
Заяц с ΠœΠΎΡΠΊΡƒΡ…Π½ΠΈ, спасибо! Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΆΠ΄Π΅ΠΌ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Π°
avatar

Ρ‚Π΅Π³ΠΈ Π±Π»ΠΎΠ³Π° Заяц с ΠœΠΎΡΠΊΡƒΡ…Π½ΠΈ

....всС тэги



UPDONW
Новый Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½