Есть один интересный эксперимент. Если, человеку предложить такой вариант: либо получить 500 рублей сразу, здесь, сейчас и наличными, либо подбросить монетку. Если выпадет «орёл», он получит 1000 рублей. Если выпадет “решка”, то не получит ничего. Вы, на его месте, взяли бы гарантированные 500 рублей, или подбросили бы монетку?

Большинство людей, учитывая вероятность, выбирают деньги сразу. 

Теперь изменим условия задачки на прямо противоположные и *прибыль 500* поменяем на *убыток 500*.  Альтернатива заключается в том, что есть возможность сразу смириться с потерей и отдать 500 рублей, или опять подбросить монету. Но уже теперь, если выпадает “орёл”, то вы остаётесь при своих и ничего не теряете, а если “решка”, то вы теряете 1000 рублей. Хотели бы вы сразу отдать 500 рублей, принимая гарантированный убыток, или вы таки подбросили бы монетку?

Интересно, что в этом случае значительное число людей будет “испытывать судьбу” подбрасывая монетку. Надежда всегда умирает последней, правда? А может ещё всё как-то само собой рассосётся? Мы склонны становиться более рискованными, когда имеем дело с потерями, нежели чем тогда, когда сталкиваемся с прибылью.

Многие исследования, проводимые современными учеными, показали, что эмоциям необходимо давать выход. Это приносит огромную пользу для психологического состояния человека и его физического здоровья. На эту тему существует  большое количество публикаций, содержащих многочисленные практические рекомендации.

Однако есть в этом некий особенно интересный момент. Он заключается в том, что просто “выпустить пар” не достаточно. Само по себе это не поможет справиться с травмами или негативным опытом. Гораздо эффективнее выражать полученный опыт посредством слов, попросту “выговариваться”, или делать это при помощи письма. Такая форма выражения негативных событий позволяет гораздо лучше преодолевать тяжелые обстоятельства и события, находить из них выход.

Исследования показывают, что, когда люди не имеют возможности разговаривать о своих проблемах, то результатом такого удержания в себе становится возникновение серьёзных проблем со здоровьем.

Возможно именно поэтому, в последнее время стали так популярны различные виды и формы психотерапевтической помощи, онлайн консультирование и средства социального общения. По этой же причине, всё большую популярность в нашей культуре получают различные религиозные институты, где в том или ином виде существует возможность поговорить о самом сокровенном во время исповеди. Всё это является для нас не только способами проработки нашего повседневного опыта, возможностью не просто сбросить с себя груз накопившихся проблем, но увидеть нашу собственную ситуацию под другим углом, со стороны.

Весна! Это всегда ожидание чего-то нового. Зима закончилась и наступает время обновления. Что неизбежно навевает мысли о грядущих переменах и в нашей жизни, возможности начать что-то «с чистого листа».

Сейчас как раз отличный момент, чтобы вспомнить прошлые замыслы и понять, насколько они были реализованы. Ведь правильно сформулированные цели и задачи это мост между реальностью и мечтой. Именно наши цели являются для нас не иссякающим источником для вдохновения, побуждая нас к постоянному развитию и движению вперед.

Исследования в области психологии однозначно указывают на то, что цели помогают нам контролировать и направлять наши действия в сторону желаемых результатов. Правильно поставленные цели выполняют сразу несколько задач:

1. мотивация — цели могут вдохновить нас предпринять усилия, необходимые для повышения производительности труда;
2. обучение — когда процесс целеполагания сопровождается обратной связью, а затем дальнейшим целеполаганием, то мы, таким образом, создаем циклы, ускоряющие наше обучение;

Для начала хотелось бы определиться с терминологией. В данном случае, имеются в виду люди, которым абсолютно плевать на все социальные нормы, правила и на мнение окружающих. Из средств массовой информации нам хорошо известно о том, на какие чудовищные преступления они иногда бывают способны. Но вот в чём интересный момент: многие успешные люди, бизнесмены, адвокаты, политики обладают примерно схожими чертами характера. И успешные трейдеры здесь не исключение.

Конечно, все эти замечательные люди ни в коем случае не совершают страшных преступлений (хотя, на счет некоторых политиков я бы поспорил). Однако, но они часто используют те же “приёмы”, когда имеют дело с проблемами в обычной жизни или в бизнесе. Например, они всегда настолько сосредоточены на своей цели, что им совершенно плевать на то, что другие люди думают о них, и они делают все возможное, чтобы добиться своего.

Профессор Оксфордского университета, психолог Кевин Даттон (Kevin Dutton) исследовал сходства между психопатами и успешными людьми и обнаружил, что многие, если не все, они имеют в себе изрядную долю психопатических характеристик! Например, в этом контексте, успешный трейдер выглядит совершенно одинаково после того, как он заработал или потерял. И не имеет значения сумма. Если вы посмотрите на него, то никогда не сможете по его внешнему виду и эмоциональному фону точно определить, что произошло.  

Наш мозг хочет нам только добра, правда, иногда очень своеобразными способами. Он полагает, будто лучше создать ложное ощущение уверенности, чем признать наличие реальных рисков, что неминуемо приведет к испугу. Но это та польза, от которой трейдеру вред один.  

Ниже речь пойдет о двух наиболее распространенных ловушках нашего разума: “суждении задним числом” и “вреде компетентности (горе от ума)”. Это о том, как мы пытаемся сами себя одурачить, думая, что трейдинг-это легко…

Заботливый мозг

Разум любит подшучивать над нами. Если трейдер торгует интуитивно, пытаясь читать мысли рынка, это делает его восприимчивым к ложным сигналам. “Суждение задним числом” заставляет трейдера недооценивать сложность рынка, в то время как “вред компетентности” побуждает слишком высоко оценивать собственные способности. Это и есть “банановая кожура” нашего сознания.

Рыночная телепатия

Пытаться предсказывать – это естественная реакция человека на чрезмерную хаотичность и нелинейность рынка. Но воображение не есть реальность. Одно дело пытаться “предвидеть будущее”, и совсем другое “видеть” реальную картину происходящего, опираясь на конкретные понятия и правила. Стратегии, основанные на телепатии и шаманизме, отнимают очень много душевных сил, психической энергии и не улучшают качество торговли. Есть люди, которые неплохо зарабатывают, пользуясь эмоционально-ориентированным поведением дилетантов.

Ошибки причиняют боль, но они неизбежны. Наш мозг хранит информацию обо всем, что когда-нибудь причиняло нам страдания, делая всё для того, чтобы избежать повторения этих ситуаций вновь. Если рассмотреть это применительно к трейдингу и  условно обозначить прибыльные и убыточные сделки как “радость/боль”, то их оптимальное соотношение должно быть примерно 3:1 или 4:1. Это есть ситуация с положительным ожиданием. Если количество удачных сделок уменьшается, то мозг начинает ассоциировать торговлю с болью и пытается нас от этого уберечь. Кстати, интересный момент, для счастливого брака соотношение позитивных / негативных переживаний тоже должно быть примерно 4:1. 

Переломный момент

Как только баланс прибылей и убытков приблизится к соотношению 1:1, ожидание из положительного превращается в “случайное”. Большинство людей просто не могут сохранять эмоциональную уравновешенность в таком состоянии. Мозг начинает воспринимать сложившуюся ситуацию как “случайную прибыль”.

У меня тут спросили сегодня, как можно быстро восстановить когнитивные функции мозга. Вот и сюда тоже решил выложить. Не бином Ньютона, конечно, но вдруг кому пригодится.

Три простых шага, которые могут повысить бдительность, концентрацию и когнитивные функции в целом:

1) увлажнение. В том смысле, что больше пейте. Воды. Отсутствие надлежащей гидратации негативно влияет на настроение женщин (запомните!), а так же, приводит к снижению бдительности и концентрации внимания у мужчин. Обезвоживание является причиной уменьшения объема кратковременной памяти, ухудшения концентрации, сосредоточенности внимания, мелкой моторики, двигательных навыков и вычислительной производительности. Вода (!) крайне необходима для эффективной работы мозга.

2) короткий сон. Восстановительный. Хотя спать во время торговли не очень хорошо, но исследования показывают, что короткий сон существенно улучшает креативность, память, повышает энергетический уровень и общие когнитивные функции. Значительно увеличивает скорость принятия решений, сокращает время, необходимое на поиски выхода из сложных ситуаций. Всего 20-30 минут сна идеально для повышения бдительности.

Вышел у меня на днях спор с одним видным и широко известным в узких трейдерских кругах, рыночным аналитиком и создателем собственной инвестиционной методики (серьёзно!). Сам он на рынке по моему, уже лет восемь – девять, если не больше, и занимается профессионально деривативами на американскую фонду. 

Так вот, по его жесткому мнению, женщинам в трейдинге категорически не место. Именно так, ни больше и ни меньше! Рынок, де, сам по себе субстанция глубоко истеричная, а если это ещё и на женскую эмоциональную ментальность наложить, то тут уж совсем беда выйдет, а не торговля.

Однако, я придерживаюсь прямо противоположного мнения, и опыт моего общения с женской половиной мира трейдеров только подтверждает его. Постараюсь объяснить почему.

Женщины-трейдеры менее эмоциональны и более собраны

Вопреки расхожему мнению, проведенные исследования говорят о том, что трейдеры-женщины гораздо более дисциплинированны и менее склонны к панике, чем их коллеги мужчины.

Не буду лишний раз занудствовать, и рассуждать о важности психологии в трейдинге. Просто позволю себе напомнить, что именно ваша торговая психология может определять ваш долгосрочный успех на рынке, и что умение принимать обоснованные решения позволяет сформировать грамотное  управление торговым капиталом на многие годы (если не десятилетия) вперед. Сегодня речь пойдет о важности внимания и осознанного подхода к торговле.

Итак, попробуйте оценить свои действия с позиции стороннего наблюдателя. Взглянуть на себя со стороны. Вы осознаёте свои мысли и чувства, но не поддаётесь импульсам и инстинктам. Такой подход поможет принимать более точные решения и избежать дорогостоящих ошибок и потерь. Понимаю, самостоятельно сделать будет непросто, но только по началу. Постепенно получаться станет лучше.

Для повышения осознанности очень хорошо работает медитация. Она замедляет течение ваших мыслей, работу разума, одновременно с этим делая вас более собранным.  Хорошие новости, в наше время доступно множество медитационных упражнений и методик, которые помогают развивать концентрацию внимания, даже если вы никогда не занимались этим раньше.

Из практики мне хорошо известно, что не зависимо от рынка (акции, фьючерсы, опционы, форекс, и т. д.), и от опыта, 95% трейдеров испытывают одни и те же психологические проблемы. Страх, стресс, жадность, отсутствие дисциплины, уверенности в себе, выдержки, терпения…

В этом блоге я хотел бы поговорить о психологии трейдинга в целом, и психологии трейдера, как ЛИЧНОСТИ. Надеюсь, что это будет интересно и полезно. В первом посте речь пойдет о таком явлении как «само-саботаж».

САМО-САБОТАЖ: причина возникновения и последствия.

Само по себе слово «само-саботаж» как бы намекает на некое «само-вредительство», нанесение ущерба самому себе. Конечно, думать о том, что трейдеры самостоятельно ведут себя к убыткам и потере депозитов, было бы, мягко говоря, неправильно. Никто сознательно не хочет потерять деньги. Однако, что-то не понятное и неуловимое все заставляет их делать это.

Токсический стресс (психологическое напряжение, длящееся продолжительное время) – одна из причин само-саботажа.