Почему нам хочется купить что-то дорогое? Почему мы внутренне готовы переплачивать?

Навеяно топиком PolarBear: «Про количество „бедных“ — 2» (https://smart-lab.ru/blog/459534.php) и комментариями к нему. В топике обсуждались разные модели потребления, «средний класс», минимальные и необходимые «базовые» потребности.

Вспомнилась старая, но не устаревшая, статья Сергея Голубицкого «Парадокс Кирби» (2004). 
Для тех кто не знает, Кирби — это компания производящая пылесосы одноименной марки, распространяющая их через прямые продажи по заоблачным ценам (к Вам домой приходят «демонстраторы» и пытаются убедить купить пылесос за сотни тысяч, возможно в кредит).

Далее я процитирую часть статьи, в которой свой свою очередь автор цитирует некого Колина Коэна и Виктора Пелевина. Я часто вспоминаю эту часть статьи, когда мои желания нашептывают мне: «купи, именно это тебе это необходимо», чтобы попытаться трезво оценить действительно ли мне нужна вещь или мне важно чувство обладания чем-то.

( Читать дальше )