В первом квартале 2025 года председатель правления ВТБ Андрей Костин заявил, что внутренние банки маркетплейсов, такие как «Озон банк», «Яндекс банк» и «Стандарт кредит», не представляют угрозы для крупных коммерческих банков. Он подчеркнул, что маркетплейсы пока не развили достаточно широкий спектр финансовых услуг, чтобы конкурировать с традиционными банками. Вместо этого коммерческим банкам следует сосредоточиться на разработке инструментов взаимодействия с такими платформами.

Маркетплейсы, как правило, используют свои банки для проведения торговых операций и предлагают скидки при оплате через эти платформы. Это вызывало критику со стороны крупных банков, таких как Альфа-банк, которые опасаются недостаточного регулирования этого сектора и возникновения несправедливой конкуренции. Однако, представители маркетплейсов, такие как Ozon, заявляют, что сотрудничество с банками происходит на взаимовыгодных условиях и позволяет им привлекать больше клиентов.

В 2025 году темпы роста российского рынка DIY-товаров (товары для ремонта и дома) замедлятся до 6–8%, по сравнению с 12% в 2024 году, когда продажи достигли 4,3 трлн руб. Замедление связано со снижением объемов строительства, падением спроса на многоквартирное жилье и трудностями с получением ипотеки.

Дополнительным фактором стал рост цен на услуги рабочих из-за дефицита квалифицированного персонала. Это вынуждает россиян растягивать ремонтные работы на несколько лет. По данным «Лемана Про», каждый пятый покупатель успел завершить менее половины запланированного ремонта в 2024 году.

Несмотря на общее замедление, маркетплейсы продолжают наращивать продажи. В 2024 году продажи DIY-товаров на Ozon выросли в 1,8 раза, до 342,4 млрд руб., на Wildberries — в 2,4 раза, до 163,1 млрд руб. В Wildberries особенно востребованы отделочные и строительные материалы, а в Ozon — фасадные панели и натяжные потолки.

Средний чек в онлайн-торговле в начале 2025 года снизился на 6% (до 13,9 тыс. руб.), но число покупок выросло на 26%. В офлайн-сегменте чек составил 9,4 тыс. руб. (+5% к прошлому году), однако число покупок почти не изменилось.

Минпромторг по поручению вице-премьера Дмитрия Григоренко рассматривает инициативу X5 Group и «Тандера» о снятии ограничений на использование агентских схем для маркетплейсов, аффилированных с торговыми сетями. Сейчас по закону 381-ФЗ такие схемы запрещены: сети обязаны выкупать продукты у поставщиков, а не продавать их по агентскому или комиссионному договорам. Это ограничение распространяется и на маркетплейсы, если они входят в одну группу с ритейлером.

Минпромторг признал необходимость пересмотра нормы с учетом трансформации торговли: онлайн- и офлайн-продажи сливаются в единые экосистемы. Планируемые изменения должны устранить правовой дисбаланс: независимые маркетплейсы могут работать по агентской схеме, а сетевые — нет. Это снижает экономическую эффективность проектов и ограничивает поставщиков в выборе каналов сбыта.

Поправки прорабатываются в рамках разрабатываемого закона о платформенной экономике. По словам экспертов и отраслевых ассоциаций, нынешняя редакция закона мешает развитию цифровой торговли. В 2024 году на продукты уже пришлось 17% e-commerce в России, и тренд усиливается.

Группа «Абрау-Дюрсо» вышла из состава ООО «Косметех», развивавшего линейку Abrau Cosmetics. Теперь компания на 100% принадлежит Руслану Романцеву, ранее владевшему 49%.

Abrau Cosmetics, запущенная в 2022 году, предлагала кремы, муссы и тоники с виноградными компонентами. Продажи велись через фирменные магазины «Абрау-Дюрсо», но на маркетплейсах продукция не закрепилась. В 2023 году «Косметех» показал выручку 2,1 млн руб. при убытке 1 млн руб.

Аналитики отмечают, что компания могла недооценить расходы на продвижение. Для узнаваемости бренда требуются вложения в десятки миллионов рублей, включая рекламу и сотрудничество с инфлюенсерами.

«Абрау-Дюрсо» теперь сосредоточена на косметической линии Abrau Club. Этот бренд включает мыло и крем для рук, продающиеся в бутиках Москвы и Геленджика, а также в отелях группы.


Источник: www.vedomosti.ru/business/articles/2025/04/03/1102012-abrau-dyurso-izbavilas-ot-doli-v-abrau-cosmetics?from=newsline

Банк «Точка» анонсировал запуск сервиса для оптовой закупки товаров из Китая и Индии, ориентированного на предпринимателей и селлеров маркетплейсов. Ожидаемый оборот платформы в 2025 году составит 10 млрд рублей. Минимальная сумма заказа на сервисе составляет 500 тыс. рублей, а комиссия за услугу варьируется от 5% до 10% от стоимости заказа. Сервис также планирует расширение географии доставки, включая Южную Корею.

Трансграничная торговля в онлайн-сегменте России продолжает развиваться: в 2024 году ее оборот вырос на 37,1%, составив 270 млрд рублей. Однако доля трансграничных закупок остается небольшой — лишь 3% от всего рынка онлайн-торговли. Ассортимент товаров из Азии остается востребованным у российских потребителей, а высокие наценки (в среднем 80%) делают такие товары выгодными для перепродажи.

В то же время развитие этого направления может столкнуться с конкуренцией на рынке трансграничной торговли. Снижение темпов роста числа новых продавцов на маркетплейсах и высокая конкуренция между платформами могут замедлить динамику развития сервиса «Точка». По данным T-Bank, прирост числа селлеров сократился на 12 процентных пунктов в 2024 году. Кроме того, малый бизнес все чаще начинает производить собственную продукцию, а не заниматься перепродажей.

Поправки в Таможенный кодекс ЕАЭС, регулирующие трансграничную электронную торговлю, могут сделать товары с зарубежных маркетплейсов дороже, чем продукцию, ввозимую через дистрибуторов.

Основными факторами удорожания станут:

• Введение единой импортной пошлины и обязательного НДС на товары e-commerce.

• Отсутствие налоговых вычетов для розничных продавцов.

• Более высокая логистическая стоимость.

• Комиссии маркетплейсов (около 10%).

Эксперты считают, что новые правила создают риск искажения конкурентной среды, так как трансграничная торговля может стать менее выгодной для потребителей. Тем не менее, российский рынок e-commerce растет быстрее, чем трансграничные продажи, что позволит локальным маркетплейсам укрепить позиции.

По прогнозам экспертов, средний чек при покупках на маркетплейсах в 2025 году сократится на 8,4%, достигнув 1,3 тыс. рублей. Основная причина – рост доли недорогих товаров в онлайн-торговле и расширение интернет-розницы в регионах с низкой покупательной способностью.

Обороты малого и среднего бизнеса растут медленнее инфляции – за январь-февраль 2025 года их прирост составил 6% год к году. При этом маркетплейсы увеличивают комиссии для продавцов на 10–20%, а также повышают тарифы на хранение и логистику, что увеличивает издержки селлеров.

Некоторые аналитики не согласны с прогнозом снижения среднего чека. По данным Data Insight, он может вырасти на 5% до 1,6 тыс. рублей, особенно в сегментах продовольствия (+10%) и электроники (+24%). Чтобы компенсировать потери, 19% продавцов планируют поднять цены.

Маркетплейсы продолжают искать способы оптимизации расходов, в том числе через введение новых тарифов на возвраты товаров. Однако логистика остается убыточным направлением, что может привести к росту цен на доставку для покупателей.

С декабря 2024 года по февраль 2025 года в России наблюдается снижение спроса на франшизы пунктов выдачи заказов (ПВЗ). По данным Franshiza.ru, число заявок на открытие таких точек снизилось на 14% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года, а интерес к франшизам таких крупных маркетплейсов, как Wildberries и Ozon, уменьшился на 19,6% и 12% соответственно. Причиной этого стала насыщенность рынка и высокая конкуренция, а также растущие требования и штрафы от самих маркетплейсов.

Однако «Яндекс Маркет» демонстрирует рост интереса к открытию ПВЗ, с увеличением заявок на 23,4%. Это связано с меньшей распространенностью сети и активным интересом владельцев уже существующих ПВЗ. Несмотря на общий спад, некоторые предприниматели видят потенциал в открытии новых точек в малых городах и селах, где рынок еще не насыщен.

Яндекс разрабатывает сервис для создания независимых интернет-магазинов, аналог Shopify для российского рынка. Новый продукт предоставляет интуитивный конструктор страниц, модули для управления товарами, заказами и клиентами, а также аналитику. Он будет интегрирован с другими решениями Яндекса, включая SEO и базовый пакет рекламы. В системе также будет доступна доставка и оплата товаров, включая рассрочку.

Тестирование сервиса началось в декабре 2024 года с участием брендов Bazioni и Телодвижения. Платформа предоставляет возможность для быстрого запуска интернет-магазинов, без необходимости привлечения программистов или дизайнеров. Ожидается, что сервис будет доступен бесплатно с платными опциями, такими как реклама и финансы.

По прогнозам, к 2030 году доля независимых интернет-магазинов на российском рынке может достичь 35%. При этом Яндекс столкнется с конкуренцией крупных маркетплейсов, таких как Wildberries, но планирует вернуть пользователей через оптимизацию товарных запросов.



Источник: www.vedomosti.ru/business/articles/2025/03/21/1099321-yandeks-razrabativaet-svoi-analog-shopify

На российском рынке складской недвижимости в начале 2025 года произошел значительный сдвиг: компании e-commerce, ранее доминировавшие на этом рынке, теперь уступают место производственным компаниям и офлайн-ритейлерам. В первом квартале 2025 года доля e-commerce в общем объеме спроса сократится до 11%, что на 36 п.п. меньше по сравнению с прошлым годом. В то же время, доля производственных компаний вырастет на 35 п.п., а офлайн-ритейлера увеличат спрос на 16 п.п.

Снижение интереса со стороны онлайн-торговцев обусловлено тем, что они уже накопили достаточные складские мощности и теперь фокусируются на эффективном использовании существующих помещений. Некоторые компании из сектора планируют предложить избыточные площади в субаренду. Это снижение активности, в свою очередь, повлекло за собой общее сокращение сделок на складском рынке, который в 2025 году может сократиться на 30% по сравнению с прошлым годом.

Рост спроса на склады со стороны производителей связан с программами импортозамещения и расширением отечественного производства. Кроме того, развитие федеральных продуктовых сетей в регионах способствует увеличению доли офлайн-ритейлеров. Прогнозируется, что эта тенденция сохранится до конца 2025 года, однако в будущем e-commerce все-таки вернется на складской рынок.