С 1 января 2024 года российские брокеры стали налоговыми агентами по доходам инвесторов от иностранных бумаг. Это должно было упростить уплату НДФЛ, однако на практике вызвало путаницу. Причина — разные подходы брокеров к зачету иностранных налогов в рамках соглашений об избежании двойного налогообложения (СоИДН).

Некоторые компании, такие как «Цифра брокер» и «БКС», учли зарубежные удержания при расчёте НДФЛ и не взимали налог дополнительно, если СоИДН действовало. «БКС» даже вернул клиентам излишне удержанные суммы после разъяснений от ФНС. В то же время «Финам», «Атон» и РСХБ удержали налог в России сверх уже уплаченных за границей 30%, ссылаясь на неясный статус соглашений и особенности удержаний через СПБ Биржу.

Особо остро встала проблема с дивидендами и купонами, выплаченными в рамках указа президента № 665. Из-за санкций и приостановки FFI-соглашения с IRS, некоторые брокеры трактуют удержания в США как штраф, а не налог, и не делают зачёт.

На фоне затяжного падения индекса Мосбиржи, потерявшего 16,2% за две недели и опустившегося ниже 2650 пунктов, брокеры фиксируют чистые притоки частных инвесторов. Несмотря на распродажи и высокую волатильность, клиенты продолжают пополнять счета и активно инвестировать — как в акции, так и в более консервативные инструменты. С 24 марта «Сберинвестиции» зафиксировали приток 31 млрд рублей, из которых 13 млрд пришлось на чистые покупки акций. В ВТБ приток за последние недели вырос на 34%, а в «Т-инвестициях» март стал одним из рекордных месяцев по нетто-притоку.

Выбор стратегии различается. Часть инвесторов, как клиенты «Сбера» и «Финама», считают падение отличным моментом для покупки недооценённых бумаг — лидерами стали акции «Сбера», «Газпрома», «Лукойла», ВТБ и «СПБ биржи». В то же время в «Ренессанс капитале» фиксируют рост спроса на надёжные активы: денежные фонды и долларовые облигации.

С 1 апреля 2025 года вступили в силу новые правила маржинального кредитования на российском срочном рынке, что может негативно отразиться на доходах розничных брокеров. Теперь брокеры обязаны применять повышенные ставки риска для клиентов с начальным и стандартным уровнем риска (КНУР и КСУР), что ограничивает возможности использования кредитного плеча для этих категорий инвесторов. Это решение направлено на защиту менее подготовленных участников рынка от рисков, связанных с высокорисковыми финансовыми инструментами.

Однако, по данным опроса среди профессиональных участников рынка, данное нововведение может значительно снизить доходы брокеров. Например, в компаниях «Финам» и «Цифра брокер» маржинальная торговля составляет от 20 до 30% их общего дохода, а в БКС этот показатель достигает 50%. Снижение доступного кредитного плеча для менее опытных инвесторов приведет к уменьшению оборотов на срочном рынке и потере прибыли от маржинального кредитования.

Кроме того, рост ключевой ставки уже оказал давление на доходы брокеров от маржинальных операций, ограничив возможности для заемного инвестирования.

Ассоциация брокеров НАУФОР направила в Банк России возражения против повышения имущественного критерия для квалифицированных инвесторов до 12 млн рублей с 2026 года. Брокеры предлагают оставить его на текущем уровне – 6 млн рублей, чтобы не уменьшать значение образовательной подготовки.

Кроме того, НАУФОР выступает против увеличения требуемого годового дохода инвестора до 20 млн рублей, указывая, что с таким критерием «квалами» смогут стать лишь немногие. Вместо этого предлагается установить минимальный уровень дохода в 6 млн рублей или снизить его до 3 млн при наличии подтвержденных знаний.

Ассоциация также предложила учитывать при расчете имущественного порога цифровые активы, паи закрытых ПИФов и муниципальные облигации. Дополнительно предлагается расширить список инструментов, по которым можно подтверждать знания, а также признать российские сертификаты наряду с международными.

По итогам 2024 года число квалифицированных инвесторов в России составило 879 000 человек, а их активы достигли 8,27 трлн рублей. Эксперты предупреждают, что повышение требований может привести к оттоку инвесторов на зарубежные площадки и росту мошенничества.

Брокер «БКС мир инвестиций» запустил новый продукт для квалифицированных инвесторов, позволяющий опосредованно участвовать в pre-IPO быстрорастущих компаний региона MENAT (Ближний Восток, Северная Африка, Турция). Инвестирование будет происходить через расчетный контракт, привязанный к стоимости финансового инструмента, без поставки актива.

Первый выбранный сектор — доставка здоровой еды. Всего БКС планирует предложить 7–10 таких инвестиций в течение года. Прогнозируемая доходность составляет 50–60% годовых при росте вложенных средств в 2–2,5 раза за 2–3 года, однако гарантии отсутствуют.

Ближний Восток привлекает инвесторов ростом венчурного сектора (34% в год за 5 лет), рекордными IPO (привлечено $13,2 млрд в 2024 году) и высокими темпами ВВП (3–6% в год). Эксперты считают предложение перспективным, но отмечают его нишевый характер и высокие риски, включая возможную низкую ликвидность и финансовую нестабильность компаний.

Российские компании усиливают присутствие на фондовом рынке Индии, привлекаемом объемом $4,9 трлн и оперативностью валютных операций. Однако инвестиционную активность сдерживают особенности учета, налоги и высокие комиссии на конвертацию.

В феврале 2025 года «Риком-Траст» получил лицензию иностранного портфельного инвестора (FPI II) и планирует привлечь $5 млн в течение 1–1,5 лет. Первые инвестиции будут доступны только квалифицированным инвесторам. Компания «Алор+» с октября 2024 года тестировала торговлю на индийских биржах и в ближайшие недели предложит клиентам операции с фьючерсами, опционами и облигациями.

Фондовый рынок Индии занимает 4-е место в мире, но корректируется после роста. Высокая оценка акций (20х форвардных прибылей) делает рынок менее доступным по сравнению с Китаем (14,5х) и Гонконгом (11х). Ограниченная конвертируемость рупии и комиссии 0,5–2% на валютные операции также осложняют инвестиции.

Позиция российского регулятора остается сдержанной из-за санкционных рисков, требуя от участников готовности компенсировать возможные нерыночные потери инвесторов.

На торгах Московской биржи в выходные дни, стартующих 2 марта, не будет ряда крупных брокеров. Из-за сжатых сроков запуска «экспериментального режима» некоторые компании не успевают подготовить инфраструктуру. В числе готовых участников — «Финам», Альфа-банк и БКС, тогда как «Солид Брокер», «Го Инвест», «Цифра Брокер» и ряд других не подключатся. ВТБ и «Сбербанк Инвестиции» еще не подтвердили участие.

Биржа ускорила запуск из-за конкуренции с СПБ Биржей, которая начала торги в выходные еще в феврале. Однако брокеры отмечают, что это приведет к дополнительным расходам: потребуется увеличение фонда оплаты труда на 10–50%, пересмотр штатного расписания и модернизация оборудования.

Спрос среди клиентов пока ограничен: по опросу Альфа-банка, только 38% инвесторов заинтересованы в торгах в выходные. Основные риски — низкая ликвидность и отсутствие крупных институциональных игроков, которые работают в стандартное время.

В январе 2025 года Банк России выпустил доклад, в котором предложил изменения для повышения прозрачности IPO. Регулятор планирует адаптировать раскрытие информации для розничных инвесторов.

Национальная ассоциация участников фондового рынка (НАУФОР) выразила несогласие с идеей включать в проспект эмиссии прогнозы по бизнесу эмитента и прилагать аналитические отчеты. Ассоциация считает, что эти данные могут вводить инвесторов в заблуждение.

Центробанк продолжит обсуждения до середины весны 2025 года, планируя встречи с эмитентами, организаторами IPO и инвесторами для анализа комментариев и предложений.

Среди предложений, с которыми НАУФОР согласился, — установление требований к структуре годового отчета, раскрытие информации о механизмах стабилизации, соглашениях о продаже акций и аллокации. Эти данные должны быть представлены в форме сообщений о существенных фактах, а не в проспекте эмиссии.

Цель изменений — улучшить информационную прозрачность и укрепить доверие инвесторов к финансовому рынку.

С 21 февраля 2025 года вступил в силу новый «Базовый стандарт совершения операций на финансовом рынке» для форекс-дилеров, что открыло доступ к контрактам на разницу цен (CFD) на широкий спектр активов. Теперь российские форекс-дилеры могут предложить своим клиентам контракты на иностранные и российские ценные бумаги, биржевые товары, драгоценные металлы, что значительно расширяет возможности торговли.

Кроме того, ожидается приток новых инвесторов благодаря расширению линейки инструментов. Прирост клиентов также может быть связан с перетоком от нелегальных игроков, которые не ограничены в предложении. Однако, несмотря на положительные изменения, существуют и риски, такие как неблагоприятное изменение цены базового актива против открытой позиции. Для минимизации этих рисков появляется возможность хеджирования.

Четыре лицензированных форекс-дилера, в том числе «Финам Форекс», «Альфа Форекс» и «ВТБ Форекс», надеются на рост объемов торгов, особенно в связи с возможностью арбитражных операций. Тем не менее, налоговое законодательство не предусматривает сальдирования налоговых баз по инструментам форекс-дилеров и биржевым инструментам, что может осложнить арбитраж.

В 2025 году Московская биржа может запустить торги ценными бумагами в выходные. Объемы таких торгов прогнозируются на уровне 30–40% от стандартной сессии, которая приносит 50–190 млрд рублей ежедневно.

Планируется, что торги будут идти с 10:00 до 19:00, а расчеты по сделкам — в первый рабочий день после выходных. Основными инструментами станут ликвидные акции, облигации торговаться не будут.

Крупные брокеры, такие как «Сбербанк» и «Финам», поддерживают проект, считая его полезным для инвесторов, желающих оперативно реагировать на события, произошедшие в выходные. Однако небольшие компании, например QUIK, критикуют инициативу из-за значительных затрат на персонал и IT-поддержку.

При низкой ликвидности инвесторам придется внимательно отслеживать цены, чтобы избежать убыточных сделок. По мнению экспертов, без сильного новостного фона объемы торгов могут быть ограниченными.

Эксперты отмечают, что расходы брокеров на организацию торгов в выходные могут оказаться сопоставимыми с их комиссионными доходами, что ставит под сомнение рентабельность проекта.