В 210 году китайский полководец Сян Юй переправил свое войско через Янцзы, чтобы напасть на армию династии Цинь и одолеть ее.

Его солдаты заночевали на берегу реки, а утром с ужасом обнаружили, что все их корабли сгорели. Воины бросились искать виновных, но тут слово взял их полководец — он рассказал, что лодки сожгли по его приказу, поэтому им остается только идти вперед.

Сян Юй не оставил своим подчиненным выбора — они могли либо победить, либо погибнуть. Его воины сражались как звери, но после нескольких битв их силы все же иссякли… отступить они уже не могли, и в очередном сражении их всех перебили.

В моменте эта тактика прекрасно сработала, но на длинной дистанции привела к катастрофе. К тому же она полностью противоречит нашему поведению, ведь нам важно иметь открытые двери — если лишить себя возможностей, то это приведет к выгоранию.

Вот что пишет об этом психолог Дэн Ариели:

«Как правило, мы не любим закрывать дверь перед имеющимися у нас альтернативами. Если бы мы влезли в доспехи Сян Юя, то отправили бы часть войска следить за кораблями, а другой части поручили бы делать бумагу, чтобы подписать на ней договор о капитуляции Цинь».