Традиционные модели экономического поведения подразумевают, что люди делают логические выводы относительно своих финансов, чтобы достичь лучших результатов.
![Психология и деньги: 4 уловки нашего сознания Психология и деньги: 4 уловки нашего сознания](/uploads/images/04/45/38/2017/12/12/deedac.jpg)
Однако во многих ситуациях люди принимают иррациональные решения. Потребительское поведение, которое приносит людям ощущение счастья, не всегда совпадает с тем, которое можно было бы считать логичным и разумным.
Понимание иррационального поведения в отношении денег может быть полезным не только для того, чтобы спрогнозировать нелогичное поведение людей, но и влиять на их решения.
Ниже представляем четыре основные модели, которые влияют на логику и финансовое поведение людей.
1. Эффект владения
Повышение цены товара по мере роста его стоимости кажется вполне закономерным с точки зрения логики, однако люди, как правило, считают любое повышение цен несправедливым.
Потребители могут предпочесть вообще не приобретать товар, если видят повышение цены.
(
Читать дальше )