DAMAN, спасибо за комментарий и резюме по переговорам. Что можешь посоветовать про теорию игр почитать?

luxeweb, благодарю

Тонко, временами интересно. Спасибо.

Ну а вообще, стратегия и тактика переговоров, если ее рассматривать как систему, очень круто и интересно переплетается с теорией игр, и вот там то как по мне и кроется целая вселенная открывающая глаза на то, почему мир и взаимодействие между людьми, странами, корпорациями, и пр. Устроены так как устроены.

Спасибо за обзор книги, люблю эту тематику.

Классика стратегии переговоров, в том числе западных моделей. 👍👌

1. Определить чего хотите вы, и чего на самом деле по вашему мнению хочет оппонент
2. Что вы можете ему дать и что он может дать вам. Какой набор опций вы видите у оппонента на руках для вас.
3. На какие опции (уступки) вы готовы пойти и в какой ситуации, в обмен на что. И такая опция должна быть не одна.
4. Можете или готовы ли вы воспользоваться опцией выход изжа стола? (Это тоже опция, часть стратегии, do nothing)
5. Правильная подготовка, и построение прогноза мотивов и потенциальных шагов оппонента, это 50% залога успеха переговоров.

В РФ наиболее часто хромает именно ключевая фаза, подготовка, и попытка подумать не только о себе и своих интересах (я хочу, мне нужно, мне должны), но и о интересах оппонента, что хочет он, что нужно ему, чем вы ему можете быть полезны.

Переговоры это не только про софт скиллс и психологию, как принято в нас навязывать, это алгоритм, четкая система действий и последствий

Eugen Invest Malina, пожалуйста

Супер, спасибо