Книга мне очень понравилась. Несмотря на то, что я прочел только что еще пару книг со схожей тематикой («Переломный момент» и «Заразительный»), эта книга самая серьезная. Книга «Психология влияния» — самая лучшая книга психолога Роберта Чалдини. Мужик непростой, профессор, всю жизнь работал в университетах, занимался исследованиями. В конце книги список использованной литературы 360+ книг.

Различные техники влияния, описанные в книги, все построены на научных экспериментах. Техник не так много, но все они используются в маркетинговой науке, чтобы заставлять потребителей вестись на рекламу и пошире расчехлять свои кошельки.

Смысл в том, что многие люди принимают решения на автоматизме, ведутся на такие вещи, которые в сущности, не имеют большого логического смысла. Приведу всего один пример: Белый халат врача резко усиливает доверие пациента к доктору. Если доктор еще и носит звание профессора, то все, пиши пропало — это полностью отключает критическое мышление пациента. Если одеть человека в форму охранника и он начнет отдавать распоряжения пешеходам, то уровень повиновения возрастает до 95% против 30% если это делает человек без формы.


В книге соответственно описаны как техники «нападения» (подчинения), так и техники защиты, чтобы вас не развели банальными поведенческими стереотипами. 5 из 5 однозначно, даже сомнений никаких нет.

Доброго дня!
Сегодня смартлаб вопрос поможет нам узнать, что достойного можно почитать в этом году, если вы почитаете комментарии под этим постом.

А вопрос дня звучит так:

Какой была лучшая книга, которую вы прочли в прошлом году?

Уже 11 лет книжке, но думаю, что своей актуальности не теряет… Ппц, прикол в том, что начал я ее читать почти 3 года назад, а дочитал только сейчас.

О чем книга? Чел рассказывает про разные каналы трафика — блоги, твиттер, фейсбук и рассказывает, к каким выводам он пришел, тестируя различный контент. Причем самое интересное даже не то, к каким конкретным выводам он пришел на основании своих измерений, а интересен сам его подход — собирать подробную статистику на всех уровнях, чтобы сделать контент максимально эффективным.

«Заниматься маркетингом без данных — все равно что управлять автомобилем с закрытыми глазами».

Например, чел точно знает — сколько символов должен содержать текст, какие в нем должны быть слова, каких слов быть не должно, в какое время надо его опубликовать и в какой день недели — и все это для того, чтобы текст набрал максимальное количество репостов в фейсбуке. 

Ну и логично, что у твиттера свои особенно, у фб — свои. Например, твиттер — это больше профессиональный новостной контент, и в этом плане важна его новизна, уникальность и там лучше не писать про себя самого, свои чувства и тп. А в фейсбуке люди лучше реагируют на личный контент, так как именно его там и ожидают увидеть. 

👉Отвечать на комментарии не обязательно — нет корреляции с популярностью контента
👉Просите — вежливая просьба работает как гипноз (на часть людей)
👉Ну например можно просить в #smartlabonline лайкнуть видос, если нравится как мы беседуем, или написать вопрос в комм.

( Читать дальше )

 
Книга понравилась. Вызывает много идей, много чего себе полезного выписал. Более того, после прочтения купил еще несколько книг Дональда Миллера. Чел пишет очень по делу, бьет прям в точку.

Книга по сути дает готовую маркетинговую стратегию. Вам остается только ответить на приведенные в ней вопросы и заполнить ее своим содержанием.

Одна из важных идей — что надо создавать историю клиента. История, которая расскажет ему, как продукт или услуга сделают его жизнь лучше.

Я не буду приводить конкретные идеи книги, но точно скажу, что мне кажется, что такую книгу надо читать и не раз, конспектировать, а потом еще и пытаться вспомнить, потому что это как настоящий учебник. В книге так и написано, что если вы прочтете книгу и усвоите, то будете знать больше, чем 90% маркетологов😁 И я возможно даже с этим соглашусь.

До меня кстати эту книгу читал Виктор Петров и тоже оставил 5⭐️рецензию. У него вы сможете найти больше конкретных выжимок из книги.

Книгу эту кажись советовал Кривенко («Вкусвилл») в своей книге. Я ее давно записал, заказал, купил, но дочитал только сейчас. Я напомню, что до конца года я ввел челендж читать по 30 страниц в день, чтобы догнать недочитанные книги. Ну и вот за 3,5 дня дочитал эту.

Сразу скажу, что автор книги — молодец. Написано вполне себе научно, со ссылкой на интересные кейсы в американском бизнесе и с отсылками на исследования ученых.

В книге последовательно и системно дан ответ на вопрос, что делает рекламу/контент заразительным-вирусным. 

Если коротко, то:
👉надо удивлять
👉надо создавать эмоции
👉надо добавлять социальный капитал человеку который делится этим
👉нести полезность
👉заворачивать в привлекательную историю

В общем книга достаточно полезная для бизнеса/маркетологов, думаю даже выписать из нее основные тезисы и обсудить со своими коллегами

Наконец мы с дочкой закончили чтение Графа Монте-Кристо. 
1500 страниц! Я еще никогда не читал таких толстых объемных книг.
Это реально вершина художественного романа. Это вершина Александра Дюма и всей французской литературы XIX века.
Не даром многие бизнесмены называют этот роман своим любимым произведением юности.
Мне повезло, что я даже не смотрел фильм «Узник замка Иф», поэтому сюжет был для меня не слишком предсказуем.
 

Кстати роман имеет под собой интересную финансовую матчасть.

Его герои спекулировали на бирже, использовали чеки, аккредитивы, держали облигации.
Нормой доходности в те времена было 4% годовых в золоте, так как бумажные деньги тогда не печатались и инфляции по всей видимости не было.


( Читать дальше )

Граф Монте-Кристо. 1150 страниц прочел, осталось еще 300. Ппц, в жизни ещё не читал такого длинного романа и такого захватывающего! Мы со старшей дочкой просто в восторге! Если знаете еще хоть одну книгу такую же интересную и захватывающую, — смело советуйте!

Заразительный. Психология сарафанного радио. Неплохая книжка по маркетингу. Все никак руки не доходят вернуться к ней.

Миссия выполнима. Технология счастливой жизни. Маргулан Сейсенбай. Местами конечно полезная книга, но очень сухая, как учебник, читается трудно и неинтересно. Так-то слушать Маргулана на ютубе гораздо интереснее, чем читать его книгу.

You can be a stock market genius, Joel Greenblatt. Ну в принципе интересненько, но тоже много американской специфики, которая работает когда у тебя 10,000 акций торгуется а не 200 штук😄

Обыкновенные акции и необыкновенные доходы. Фишер. Книга 1996 года, для российского рынка акций слабо подходит. Пока читал, много пролистывал, было неинтересно, поэтому завязла.

Воспоминания биржевого спекулянта. Перечитываю в который раз. В последний раз прочел больше половины и подзабросил. Хотя интересно, т.к. забывается когда читал много лет назад…