Сравниваем «до» и «после»
Маркетинг, маркетинговый анализ – это всегда сравнение. Что лучше, что хуже. Что – полезно, что — опасно. Поэтому мониторинг рынка – дело для маркетолога обычное.
Как должны выглядеть результаты мониторинга? Как оформить ежемесячный или ежеквартальный отчёт, чтобы в нём сразу было понятно, что изменилось по сравнению с предыдущим периодом? Для этого вводим в отчёт следующие разделы:

1. Таблицы «Изменение долей поставщиков, покупателей и производителей»
   В этих таблицах по каждому участнику рынка указываем изменение его доли во времени (год к году, квартал к кварталу и т.п.) и заносим данные в графу «прирост доли рынка». Фирмы перечисляем по убыванию объёмов торговли за текущий период времени. Кроме того, цветом удобно выделить новые фирмы, которых в прошлом периоде не было. Если в новом периоде у них сразу возникает несколько процентов, то это всегда достойно внимания. Новички – зона особого риска. Если хотим понять – кто быстрее всех двигается, перестраиваем список по фильтру «прирост доли рынка» по убыванию параметра. Однако самое быстрое и наглядное понимание произошедших изменений конкурентной среды даёт, на мой взгляд, график изменений долей рынка в виде матрицы БКГ.

( Читать дальше )

Существует и ещё один способ нахождения «золотых жил» экспорта-импорта. Постоянно существуя в состоянии конкурентной борьбы, многие бизнесмены мечтают найти такую рыночную нишу, где конкуренция пока ещё не так высока, а спрос на товар постоянно (т.е. на протяжении нескольких кварталов и даже лет) растёт. Ведь если растёт спрос, значит, увеличивается сбыт и вырастают доходы. Легко сказать – найти привлекательную нишу, где спрос устойчиво растёт. Но как её найти?
И здесь опять может помочь статистика. Она подскажет, какие товары начали продаваться или производиться очень быстрыми темпами. Этот факт как раз и будет свидетельствовать о растущем спросе. Ещё лучше, если удастся убедиться, что высокие темпы роста держатся стабильно. Тогда приглядеться к такой нише стоит точно.
Мы уже с вами знаем, что классификатор ТН ВЭД содержит более 11 тысяч наименований товаров. Если периодически все эти наименования просматривать на предмет отбора самых привлекательных с точки зрения роста торговли наименований, то получится полезный список. Его можно «распилить» по отраслевому признаку. В результате получатся периодически (поквартально) обновляемые перечни растущих рыночных ниш в виде списка кодов ТН ВЭД и цифр, подтверждающих этот рост.


( Читать дальше )

Если Вы собираетесь или уже связали свою деятельность с экспортом или импортом, то Вы – большой молодец и ещё везунчик. Молодец, потому что внешняя торговля – это игра большого размера и размаха, и в такой игре приз обычно тоже большой. К нему мы с Вами и пойдём.
Проблемы – как в любом бизнесе, известные: Как не прогадать с ценой? Где найти надёжного поставщика? Кому ещё поставить товар? Чем выгоднее торговать?
Если этими проблемами не заниматься, их игнорировать, то привести это может к следующему: заключаются заведомо убыточные контракты, не выполняются планы по продажам, теряется свой рынок. Сильно увеличивается риск пропустить появление новых конкурентов у себя под носом, не говоря уже о том, чтобы не упустить новый растущий рынок. Уходит важное время. А другие не спят!
Есть ещё одна проблема. Она возникает тогда, когда фирма уже хорошо стоит на ногах, активно торгует. Эту проблему практически всегда иностранная компания считает самой главной, и звучит она так: Как увеличить долю рынка.


( Читать дальше )