Мария является владелицей бара… В один прекрасный день она понимает, что практически все ее клиенты — безработные алкоголики, поэтому, она больше не может содержать бар, иначе разорится.
Чтобы решить эту проблему, она придумывает новый маркетинговый план, в соответствии с которым, ее клиенты могут пить сейчас, а платить позже.
Она записывает количество выпитого в специальные книги (тем самым предоставляя клиентам кредит).
О стратегии Марии «Пей сейчас, плати потом» начинает ходить слава, и в результате, в баре Марии увеличивается поток клиентов.
Вскоре ее бар показывает самые большие объемы продаж в ее городе, а перспективы выглядят радужными.
Предоставляя своим клиентам свободу от немедленного требования оплаты, Мария не встречает никакого сопротивления, когда, через регулярные промежутки времени, она существенно увеличивает цены на самые популярные напитки — вино и пиво.
Следовательно, увеличивается и объем продаж бара Марии.
Акции компании LinkedIn Corporation (LNKD) резко снизились на утренних торгах в пятницу после опубликования результатов отчета за четвертый квартал и прогнозов на будущее. Снижение произошло практически на 38% до $119,9 за акцию. В четвертом квартале компания получила прибыль по расчету non-GAAP в размере $0,94 на акцию, рост составил 54% в годовом сопоставлении. Доходы выросли на 34% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до $862 млн. Хотя эти показатели и оказались выше ожиданий рынка, акции рухнули на разочаровывающих прогнозов на первый квартал 2016 года и за весь 2016 год в целом. В первом квартале прибыль ожидается в пределах $0,55 при доходах в пределах $820 млн. Оба показателя значительно хуже прогнозов аналитиков. Такой же неутешительный прогноз и на весь 2016 год – прибыль на акцию по расчету non-GAAP ожидается в диапазоне $3,05-3,20, доходы – в диапазоне $3,60-3,65 млрд.
После выхода результатов отчета за четвертый квартал акции поставщика программного обеспечения для предприятий, компании Tableau Software, Inc. (DATA), снизились на 45,6% до $44,60 за акцию. С момента проведения IPO в мае 2013 года инвесторы опасаются все растущей конкуренции в сфере программного обеспечения. А результаты финансового отчета за третий квартал их обескуражили. Продажи выросли на 42% в годовом сопоставлении до $202,8 млн. Данный показатель хотя и оказался немного выше прогнозов, но показал заметное замедление скорости роста прошлого квартала – 42%. Прибыль на акцию снизилась на 21% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до $0,33. Реальное разочарование постигло инвесторов от роста доходов в сфере продажи лицензий – рост на 31% в годовом сопоставлении. Мало того, что этот рост намного меньше, чем общий рост доходов, он еще оказался и далеко от прогнозов аналитиков. Прогноз на 2016 год также оказался ниже ожиданий инвесторов.