книги

Эта книга не столько о продажах, сколько о влиянии. Основной посыл автора состоит в том, что продажи – это далеко не только обмен товаров или услуг на деньги. В широком смысле продавать – значить побуждать других отдать то, что у них есть в обмен на то, что есть у нас. В этом понимании продажами занимаются все и большую часть своего времени. Нам всем приходится убеждать других отдать свое время, внимание, поделиться авторитетом, совершить какое-то нужное нам действие в обмен на наши идеи, информацию, знания, опыт и т.д.

Книга имеет значительный практический уклон – много описаний различных техник, приемов и способов убеждать людей.

Понятно, что далеко не все найдут пользу в чтении данного произведения. А кому-то это просто может быть не нужно в принципе, ведь многим людям удается хорошо развить навыки влияния и без подобных книг, а по принципу «жизнь научила».

Ну а для тех, кто интересуется этой темой и чувствует потребность в прокачке соответствующих скилов, я вполне рекомендую эту книгу. Из минусов можно отметить постоянные вставки каких-то неинтересных (но, к счастью, коротких) историй, призванных проиллюстрировать важность и ценность описываемой техники. А еще некоторые техники к концу книги начинают повторяться в другой обертке. Но, в целом, книга на твердую четверку.

Написанная в 1989 году, первая книга Льюиса.
В ней он рассказывает о годах проведенных в стенах инвестиционного банка Salomon Brothers, который в начале 1980х доминировал на рынке облигаций и был самой прибыльной фирмой на Уолл-срит. Майкл Льюис понятным языком рассказывает о том, как стремительно поменялся рынок облигаций, после того как в 1979 Пол Волкер, заняв пост главы ФРС в попытках обуздать инфляцию, поднимает процентные ставки. Главной целью ФРС становится контроль над денежной массой, а пределы колебаний процентных ставок теперь расширены.

За одну ночь рынок облигаций превратился из тихой гавани в бурное казино.

До 1980гг облигациями заниматься было дело не престижное и не доходное. 1980е меняют правила и золотой жилой становится рынок облигаций. Salomon Brothers всегда занимал нишу закладных и ипотечных облигаций — и контролировал львиную часть этого рынка.

Что по торговле

Вот и наступил август, долгожданный (а может уже и не очень) новый торговый месяц, и в эти пару дней я прибавил 8.7% к депо на моем сигнале. Третий месяц подряд удается брать основной доход в первые дни месяца, остальное время проходит без торговли. Так что август уже отстрелян, пей, гуляй, веселись, в общем, отдыхай.

Что читаю

В покетбуке у меня дочитывается «Кысь» Татьяны Толстой. Роман давно на слуху и лежал в копилке «что почитать», и вот руки то и добрались. Оказывается писала она его целых 14 лет. Если честно автор вызывает у меня не оченьские ощущения как человек (если вообще что-то можно судить по передаче «Школа злословия») И вот начинаю я читать и думаю — ну не понравится мне книжица, будет повод бросить на какой то странице и сказать — и чтиво её тоже мне не нравится. А вот нет, занятная вещь оказалась, до конца недели уже дочитаю. Правда стилистика в какие то моменты начинает задалбывать (некий старо-русский сленг), но потом вроде ничего, и к нему привыкаешь. Да изюминка это вроде как. Есть над чем пораскинуть умишком, подумать, поразмышлять. О книгах, о людях, о быте нашем человеческом, порядках и укладе, о том, что волнует брата нашего и о чем он думает. Но а если говорить непосредственно о Кыси, чудовище лесном, что подстерегает путника в лесу, да бросается ему на плечи, то она пока что только в мыслях людских, в страхах пожирающих, оправданных и не очень. Чаще не очень. А нас, наверное, на ветке поджидает не Кысь, а Лось)).

Принципы. Автор исходит из того, что несмотря на все многообразие и вариативность человеческой жизни мы сталкиваемся с разными видами проблем, ключ к решению которых один и тот же для каждого вида. Так вот, принципы — это ключ, это наиболее оптимальные алгоритмы действий и установок, которые приведут к наилучшему результату. 

Оптимальность этих принципов Рэй Далио доказывает на примере своей жизни и эффективности своей компании Bridgewater. Однако, он не настаивает на абсолютной универсальности и правильности своих принципов, хотя в то же время дает исчерпывающий справочник, как добиться таких же успехов, как он. Проблему универсальности можно решить построением принципов эффективных именно для вас, а в отношении правильности и продуктивности всех принципов Рэй предлагает проводить постоянный анализ с целью их модернизации.

Собственно и сам анализ строится на определенных принципах, в компании Bridgewater основной из них — меритократия идей, т.е возможность каждого сотрудника, независимо от его положения в иерархии, подвергать сомнению действующие принципы и продвигать свои. Достигается это путем абсолютной непредубежденности/объективности всех членов компании, максимальному доступу каждого ко всей имеющейся информации (за редкими исключениями), ассертивности (т.е умения доказывать и отстаивать свою точку зрения), а так же учета компетентности/профессионализма сотрудников компании (это далеко не все принципы, но наиболее важные, по моему мнению). Все это выполняется путем формирования профессиональной среды, где иное поведение проблематично и наказуемо. Анализ жизненных принципов строится по тем же правилам: ваша непредубежденность/открытость + объективная оценка/критика вас более компетентными людьми. 

По ходу прочтения книги иногда кажется, что Рэй Далио зашел слишком далеко на пути к повышению эффективности компании (не только нравственно, но и в отношении прогресса). Основатель Bridgewater алгоритмизировал и компьютеризировал человеческий интеллект, объединив это в одно целое на благо компании.

Например, «бейсбольные карточки», которые имеют все сотрудники — краткая характеристика человека с описанием его сильных и слабых сторон (подобно показателям силы/ловкости в компьютерных играх), которая строится на всевозможных результатах тестов и оценок других сотрудников. Сотрудники поначалу скептически относились к тому, что их слабые стороны становятся общеизвестны, но потом признали эффективность этого и для себя. Да и я не говорю, что это плохо, это позволило существенно увеличить качество управленческих решений, но все это напоминает серию «Нырок» из «Черного зеркала». 

Книга довольно объемная, структурированная, каждый найдет в ней что-то свое. Огромная проведенная работа автора вызывает безмерное уважение. Наибольшую пользу, пожалуй, принесет руководителям и HR менеджерам, которые готовы к изменениям на благо компании. Рэй Далио, кстати, говорит, что необходимо в среднем 18 месяцев, чтобы привыкнуть к его специфической корпоративной среде.  

Я открыл свой первый инвестиционный счёт в 2009 году и… нет, я еще не миллиардер. После первых сделок были годы застоя. Лишь несколько лет назад я плотненько стал погружаться в эту тему.

Сегодня я владею акциями и облигациями более 15-ти российских компаний и нескольких фондов. Большая часть этих компаний периодически выплачивает дивиденды, и делится таким образом своей прибылью.

В чем суть инвестирования? Как выбрать недооцененные бумаги? Как грамотно сформировать свой инвестиционный портфель? Я смог найти ответы на эти и другие вопросы, общаясь с такими же людьми как я и читая книги данной тематики.

Знаю, что эта тема набирает популярность среди молодого поколения. К сожалению изообилие «неправильной» литературы и интернет-контента заводит начинающих инвесторов не в ту сторону. Инвестирование это не игра на котировках, а осознанное вложение средств в реальный бизнес.

У меня сохранилось немного книг, которые помогали мне осваивать азы инвестирования. Я взял из них все что мог и хочу дать возможность почитать другим.

Нас, трейдеров почему особливо привлекают посты и тексты о всяких там отчётах. Хотя, наверное, это далеко не только трейдерская прерогатива, а чисто человеческая. Интересно по тем или иным причинам узнать и смотреть чего там люди добиваются или же на чем обламываются. Что касается трейдинга, я вам скажу одну вещь — мне начинает нравится находится вне рынка, сделав свой так сказать лимит. Да, ты знаешь, что можешь заработать ещё, что рынок это безграничное море возможностей и бабла, а ты сидишь тут и ничего не делаешь. Но в этом и кайф. Потому что здесь необходимо жесткое ограничение. Каждому своё в силу его характера и личности, но оно нужно. Ибо торговля это офигенный стресс, неважно, в минусе ты или в плюсе. Так почему бы себя не ограничивать, помещая свою тушку в зону комфортного и спокойного состояния, но при этом что-то вытаскивая с рынка.

Так вот, сегодня последний торговый день на 8-й неделе, мой счет из mql5 по прежнему отдыхает до августа, а в моем покетбуке читается Шерлок Холмс. На самом деле я давно начал читать, у меня полное собрание сочинений и оно довольно большое. Но вот так, чтобы зараз всё прочитать — что-то не идет. Беру кусками. Почитаю до конца недели, а со следующей перекинусь на другой роман. Что хочу сказать, Шерлок мне определенно нравится, он делает только то, что ему интересно, не гоняется за славой, ему важен сам процесс разгадки. А если интересных дел нет, то он может прекрасно прокрастинировать у себя дома на диване или в кресле, куря трубку или играя на скрипке. Хотя когда играешь на муз. инструменте уже чем-то занят.  В общем ничегонеделанье для него такая же обыденность, как и раскрытие сложных и запутанных дел. Он явно знает как и на что тратить свои силы. Мне кажется из Шерлока вышел бы замечательный трейдер.