Positive Technologies

Двадцать лет назад Дмитрий Максимов и его друг Евгений Киреев строили беседку на даче: пилили бревна, жарили шашлыки и обсуждали создание новой компании.

К тому моменту Дмитрий уже четыре года писал сканер уязвимостей XSpider, который распространялся бесплатно. В 2002 году казалось невероятным, что можно построить большой бизнес на продаже софта в России: тогда за него практически никто не платил, пользователи предпочитали пиратские версии продуктов. Спрос на бесплатную версию сканера превзошел все ожидания: его скачали 300 тысяч раз. Дмитрий и Евгений решили рискнуть и начать продавать софт для кибербезопасности.

«Когда видишь, что твоим продуктом, пускай и бесплатно, пользуется большое количество людей по всему миру, это дает основание верить, что ты делаешь правильные шаги», — сказал в интервью Forbes сооснователь Positive Technologies Юрий Максимов.

Есть довольно простой способ отбирать акции — оценивать бизнес с точки зрения своего пользовательского опыта.

Возьмём, к примеру, Тинькофф. Было понятно, что Тинькофф — классный банк. Они сделали самое удобное мобильное брокерское приложение (странно, что до этого до них никто этого не сделал, ведь на старте Тинькофф уступал крупным банкам). В итоге акции Тинькофф с момента IPO в 2019 году до максимума в 2021 выросли в 8 раз.

Другая компания, которая мне нравится сегодня, — HeadHunter. Как пользователь, я вижу: у компании очень хорошая техническая поддержка. А даже по технической поддержке можно многое сказать о компании! Всё объяснят, подскажут, как лучше, простым и доступным языком. Есть поддержка даже в телеграме. Вчера позвонили — рассказали, сколько я потратил за последний год, как я могу сэкономить, какие есть удобные фишки на сайте, которыми я не пользуюсь. Не заглядывал в их финансовую отчетность, но почти уверен, что их бизнес сейчас растёт.

Об этом — в нашем специальном выпуске «Цифровая свобода».

По данным исследования Positive Technologies, количество кибератак на блокчейн-проекты и криптовалютные биржи активно растет: за первое полугодие 2022 года таких атак было совершено на 27% больше, чем за весь 2021 год.

Злоумышленники активно используют популярность криптовалют в атаках с использованием методов социальной инженерии для кражи учетных данных и денежных средств, а также распространяют вредоносное ПО под видом бесплатных невзаимозаменяемых токенов (NFT).

Владельцы NFT тоже часто получают фишинговые письма. Согласно отчету компании Elliptic, за прошедший год киберпреступниками было украдено NFT на 100 млн долларов. В среднем за одну кражу они получали 300 тысяч долларов.

Как устроены NFT, кто создает цифровое искусство и как его обезопасить, — в нашем спецвыпуске

По данным исследования Центра стратегических разработок (ЦСР), в ближайшие пять лет российские компании займут до 30% рынка кибербезопасности отдельных дружественных стран. Общий объем целевого рынка в этих странах к 2026 году составит почти 40 млрд долларов США (для сравнения, российского — 7,8 млрд долларов США).

🤔 По мнению аналитиков ITI Capital, потенциал международной экспансии — это фактор, не учтенный в цене акций Positive Technologies.

Вот, что они отмечают в своем обзоре:

▶️ Интерес к российским решениям в области кибербезопасности сейчас стремительно растет, и многие страны стали смотреть не только на широко распространенные решения западных компаний.

▶️ Развивающиеся страны, стремясь к безопасности, будут выбирать продукты сразу нескольких вендоров. Спросом будут пользоваться эффективные и проверенные системы защиты. В условиях роста числа кибератак на российские компании продукты Positive Technologies проходят «проверку боем» и совершенствуются.

Индекс Мосбиржи в среду похудел на 1% и завершил торги вблизи отметки 2400 пунктов. В лидерах снижения были бумаги нефтегазового сектора на фоне падения цен на углеводороды. В Европе спотовые цены на природный газ упали на 38% от августовского пика, а нефтяные котировки протестировали 7-месячный минимум. Дополнительное давление на капитализацию рынка акций оказывает ожидание возврата нерезидентов из «дружественных стран» с понедельника 12 сентября. 

Основной акционер НОВАТЭКа Леонид Михельсон заявил о том, что его компания не ожидает значительного падения цен на природный газ в ближайшие три года. В целом с таким мнением можно согласится, поскольку Европа и Азия в ближайшие годы будут жестко конкурировать за поставки СПГ, что предполагает сохранение высокого ценника на голубое топливо. 

Во Владивостоке сегодня завершится Восточный экономический форум. Поскольку в этом году российские компании неохотно раскрывают свои финансовые и операционные показатели, то такие форумы позволяют инвесторам получить хоть какие-то ориентиры от бизнеса. 

Газпром договорился с Поднебесной о строительстве трубопровода «Сила Сибири-2». Поскольку данный проект будет более протяженным, чем первый, то его могут запустить ближе к концу десятилетия. 

Герман Греф заявил о том, что во втором полугодии Сбер вышел на прибыльность и сформировал все необходимые резервы. Поскольку денежная масса в России в последние месяцы растет быстрее инфляции, то можно сделать вывод о росте банковского кредитования. Сбер будет бенефициаром этого процесса, поскольку на него исторически приходится львиная доля кредитования в отрасли. 

Минцифры заявили о том, что IT-отрасль стала серьезнее относиться к информационной безопасности за последние месяцы. Акции Positive Technologies с начала месяца подорожали на 15,6% и сегодня имеют неплохие шансы обновить исторический максимум. «Как корабль назовешь, так он и поплывет» — это выражение к Позитиву применимо на все 100%.

В валютной секции Мосбиржи без особых изменений – доллар, евро и юань торгуются в небольших диапазонах по отношению к рублю. Никакой конкретики по новому бюджетному правилу до сих пор нет, поэтому мы и не наблюдаем девальвацию рубля.  

❗️Не является инвестиционной рекомендацией

С 12 сентября Мосбиржа допустит «дружественных» нерезидентов к рынку акций. Кроме того, доступ получат нерезиденты, которых контролируют юрлица и физлица из России.

🤔 Что это значит?

В августе эта категория инвесторов получила доступ к сделкам на срочном и долговом рынках — существенного падения тогда не произошло.

Тем не менее, 12 сентября нельзя исключать высокую волатильнось у акций компаний, в капитале которых присутствует существенная доля иностранных инвесторов.

💬 «Как публичная компания, мы выходили именно на российскую биржу (Мосбиржу), ни до, ни после выхода мы не привлекали иностранных инвесторов», — отмечает управляющий директор Positive Technologies Максим Пустовой.

99% наших акционеров — частные лица, являющиеся гражданами и резидентами России.

🚀 Российским компаниям из сферы кибербезопасности к 2026 году откроется международный рынок объемом около 40 млрд долларов. Об этом говорится в новом исследовании Центра стратегических разработок (ЦСР).

По оценкам экспертов, в ближайшие 5 лет отечественные компании займут от 5% до 30% рынка кибербезопасности отдельных дружественных стран. При достижении средней доли в 20%, российские поставщики смогут заработать до 8 млрд долларов.

Самые крупные целевые рынки дружественных стран, которые будут открыты для отечественных вендоров к 2026 году:

• Китай, 24,2 млрд долларов
• Индия, 4,3 млрд долларов
• Бразилия, 2,42 млрд долларов
• Израиль, 2,21 млрд долларов
• Иран, 999,5 млн долларов

🔍 Интерес к российским решениям строится исходя из двух важных критериев:

•‎ Первый —‎ заказчики ищут поставщиков решений, которые прошли тестирование в «боевых» условиях;

•‎ Второй — наличие широкой горизонтальной кооперации, научных и технических связей.

Пару лет назад инвесторы и представить не могли, что у них появится возможность стать акционером отечественной компании в секторе кибербезопасности. Рынок кибербеза в России растет двузначными темпами год к году, а к 2026 году составит почти 500 млрд рублей. С выходом на биржу Positive Technologies инвесторы могут поучаствовать в этом росте.

Для начала разберем отличный отчет за первое полугодие, а уже потом подкину небольшую ложку дегтя. Итак, выручка компании за период выросла на 78% до 3,5 млрд рублей. Основной вклад внесли продажи ключевой линейки продуктов MaxPatrol и Application Firewall с долей в 52% общих продаж. Компания начала продажи комплексного и маржинального продукта MaxPatrol O2, который сможет охватить бОльшую долю рынка в будущем.

Количество крупных корпоративных клиентов выросло на 43%. Уход зарубежных вендоров открыло дорогу к поступательному росту на рынке РФ. Также компания планирует экспансию за рубеж через OEM решения, когда продуктовая линейка компании продается под другим брендом, либо в составе других продуктов. Это дает возможность выйти на зарубежные рынки российской компании, исключив санкционное давление. 

Себестоимость за полугодие удвоилась, а операционные расходы растут более умеренно. Основные косты приходятся на партнерскую сеть и маркетинг (1,2 млрд руб.), уступая R&D. Затраты на разработку останутся на средних значениях за последние годы. Все это позволило компании показать чистую прибыль в 0,4 млрд рублей против убытка годом ранее.

Причем первое полугодие является традиционно слабым периодом. В четвертом квартале ожидаются основные продажи, что еще больше повысит рентабельность и прибыль. Благодаря этому компании удается сохранять низкий уровень долговой нагрузки, NetDebt/EBITDA остается ниже 0,6x и выплачивать дивиденды на уровне 1,6% доходности. 

Во всей этой бочке меда меня смущает только два фактора. Во-первых, это высокая расходная часть. Косты отъедают 90% выручки и если в какой-то период руководству не удастся сдержать их рост, мы сможем увидеть сильное снижение прибыли. Во-вторых, такая системно значимая компания в сегменте кибербеза остается в поле зрения госструктур и сохраняется риск недружественной консолидации ее активов. Если игнорировать эти факторы, Позитив может стать отличным выбором для долгосрочных инвесторов. 

❗️Не является инвестиционной рекомендацией

За последний месяц индекс Мосбиржи вырос на 10,1%. При этом индекс информационных технологий Мосбиржи вырос ощутимее — на 13%.

Инвесторы все больше заинтересованы в акциях роста на российском рынке. С 16 сентября Мосбиржа включит акции Positive Technologies в три индекса: индекс акций широкого рынка, индекс средней и малой капитализации, а также индекс информационных технологий. Это позволит покупать акции компании крупным фондам и должно положительно отразиться на котировках.

На наш взгляд, интерес инвесторов к российской ИТ-отрасли вызван несколькими причинами:

💵 Инфраструктурные риски по иностранным акциям. Традиционно российские инвесторы искали компании роста на американском рынке, где ИТ-компании занимали больше четверти индекса S&P 500. Сейчас часть этих инвестиций переходит на Мосбиржу, в том числе и в ценные бумаги из индекса информационных технологий.

💻 В Минцифры ожидают, что к 2024 году госкомпании увеличат расходы на российское программное обеспечение в 3,4 раза относительно последних трех лет.

Это связано с изменением внешних условий, конъюнктуры рынка ПО и нормативного регулирования в сфере IT, отмечается в проекте доклада ведомства, с которым ознакомился «Коммерсантъ».

В частности, расходы 43 госкомпаний на IT-решения в 2021-2024 годах превысят 934 млрд рублей, из которых 650 млрд рублей выделят на отечественные решения.

🛡 По прогнозу Центра стратегических разработок (ЦСР), начиная с 2023 года, практически весь бюджет заказчиков на средства защиты информации в секторах B2G и B2B будет потрачен на продукцию российских вендоров.

💬 «Кибербезопасность сегодня — потребность первого уровня для бизнеса и для государства. Трансформация отрасли в 2022 году показывает, что российские вендоры могут успешно заместить ушедших с рынка иностранных конкурентов, предоставив клиентам современные и эффективные решения», — отмечает Максим Пустовой, управляющий директор Positive Technologies.