Как МГКЛ удается сохранять устойчивую бизнес-модель? Разбор операционных итогов первого квартала

На фоне общего охлаждения потребительского спроса и насыщенности розничного рынка, МГКЛ раскрыл операционные итоги 1 квартала 2025 года, показывая достойный результат среди остального сектора. Компания продолжает развивать уникальную бизнес-модель на стыке ресейла, ломбардного сегмента и вторичной торговли драгметаллами.

Ключевые метрики:

• Выручка выросла в 4,5 раза  по сравнению с 1-м кварталом 2024 года до 3,34 млрд рублей.
• Клиентская база увеличилась 12% год к году. На текущий момент насчитывает 51,7 тыс. клиентов к концу марта.
• Общий портфель достиг 2 млрд рублей, а прирост г/г. составил порядка 30%.
• Доля “медленного” товара (которые хранятся более 90 дней) уменьшилась до 10%. Напоминаем, что в прошлом году показатель был 34%.

Показатели демонстрируют уверенный рост за счет понятных факторов: масштабирование операционной модели, расширение ассортимента (включая новые категории: от шин и дисков до детских товаров), а также грамотная работа с цифровыми каналами коммуникации. МГКЛ явно знает своего клиента и эффективно работает с ним — отсюда и стабильный прирост пользователей год к году.

Особое внимание заслуживает развитие цифровой платформы “Ресейл-Маркет”, которая перестает быть просто торговым интерфейсом и становится одним из ключевых драйверов роста бизнеса. Механизмы онлайн оценки и мгновенного выкупа заметно увеличивают конверсию и повторные обращения клиентов. При этом, платформа еще находится на стадии MVP, но уже органично вливается в экосистему Группы компаний. 

Также важно отметить снижение доли “медленного” товара до 10%. Это говорит о более эффективном управлении ресурсами: склад не перегружен, оборот товаров высокий, а ассортимент грамотно выбран под потребности клиентов. Это позволяет оперативно реагировать на спрос и управлять маржинальностью.

Результаты первого квартала говорят о зрелом, системном управлении. Заметно, что руководство компании не просто реагирует на тренды, а умеет грамотно их интегрировать в свой бизнес: открытие новых категорий, грамотное использование данных для управления оборачиваемостью, инвестирование в расширение ассортимента – все это нацелено на расширение выручки компании.

Какие планы у топ-менеджмента дальше?

Во втором квартале фокус пойдет на экспансию розничной сети, работу с новыми категориями и укрепление онлайн-каналов. “Ресейл-Маркет” планируется развивать как ядро экосистемы — с опорой на технологии, клиентский опыт и интерес к товарам с историей.

МГКЛ яркий пример того, как можно построить высокоэффективную модель на пересечении старой экономики и цифровых решений. Это рынок с большой емкостью, растущим спросом и бизнес уже закрепился как основной игрок в этой нише. Если стратегия продолжит реализовываться, МГКЛ может стать ведущим бенчмарком ресейл сектора в России.