Много лет назад коллега посоветовал почитать мне т.н. “Черную книгу менеджера”. Это короткая брошюра от Славы Панкратова — одного из основателей известной в менеджерских кругах конторы “Стратоплан” которая делает курсы/тренинги/консалтинг по управлению проектами, переговорам, предпринимательству и прочим связанным вещам.

Для того, чтобы скачать книгу, нужно было оставить свой емейл, на который, понятное дело, начали сыпаться маркетинговые рассылки с материалами об их курсах и материалах. Отдаю должное, сами рассылки это не просто тупая реклама а практически всегда довольно полезный материал, в конце которого находятся якоря на их продукты. От рассылок я не отписался и получаю их наверное около 10 лет подряд.

“Инвестиции в себя — это самые лучшие инвестиции, которые вы можете сделать” — одна из ключевых мыслей, которая повторяется во всех их маркетинговых материалах. То, что вы вложите в себя, в образование — оно останется с вами навсегда, это не смогут отобрать, это не испортится и не пропадет, как вещи, гаджеты и прочее. Для продаж они используют простые утверждения вроде “Смотрите, вот вы купите наши курсы за 1000$ в год, но по результатам подымете свою зарплату на 500$ в месяц”, короче ловкими математическими манипуляциями пытаются показать эффект отложенной выгоды.