Всем добрый вечер! Продолжаю серию статей о продажах продуктов УК, брокерского обслуживания, прямых инвестиций.
О начале своего пути писал в этой статье - http://smart-lab.ru/blog/352388.php.
Сегодня всё по факту и без лишней воды так как потратил на дорогу уйму времени что описано здесь)-http://smart-lab.ru/blog/352634.php
Приезжал коллега с Евросоюза- рассказывал о нововведениях в области налогов и того что оказывается в 2018 Россия и ЕС будут видеть счета и транзакции всех клиентов в автоматизированном в виде и о том как снизить эти риски было интересно послушать такого специалиста. Поговорил лично о мотивации о жизни.
И атк самое главное в работе SALES Manager это на первичном этапе наработка клиентского портфеля! Холодные звонки и об звон потенциальных клиентов. Общение на темы связанные с финансовым планированием.
Результаты 29 сентября моих звонков в слепую по слитой базе 

( Читать дальше )

Добрый вечер. 
Здесь я писал о том чего мне хотелось бы добиться http://smart-lab.ru/blog/352634.php
Сегодня приобрёл базу на просторах интернета для холодного об звона. Так же использую открытые источники для нахождения и выхода на ЛПР  Отработали этапы продаж и общения с клиентом. Главная задача назначить встречу с клиентом.
Сегодня:
Всего было обработано базы 98 человек, из них поговорили со мной ЛПР 20 из них 1 человек согласился на встречу и 4-м я отправил материал на почту итого получается вот такая воронка:


( Читать дальше )