Число эмитентов на рынке растёт изо дня в день. Чтобы успеть их проанализировать к моменту размещения, приходится уже прикладывать усилия, а я ещё хорошо помню времена, когда у меня в работе было всего лишь 100 контор. И я думал, как же я буду справляться если их станет 200. Наивный. Сейчас у меня в работе 500+ контор и список этот расширяется. Но статья не об этом. Я хочу поделиться с вами своими наблюдениями и выводами, которые я сделал в процессе анализа эмитентов.

Если эмитент сегодня будет работать так же и делать то же, что и вчера он рискует обанкротиться. Для выживания, эмитент должен искать новые пути увеличения маржинальности продукта, рентабельности и эффективности бизнеса.

К сожалению, сегодняшний эмитент идёт примитивным путём наращивания активов, через займы и кредиты. Это кратковременная и крайняя мера удержания бизнеса на плаву. Такая тактика губительна для бизнеса. Каждый заём съедает всё больше и больше прибыли.

Долговая нагрузка растёт и, рано или поздно, достигнет своей критической массы. И так делает подавляющее большинство эмитентов, потому что не знает ничего другого, как занимать, занимать, занимать. Занимать в насыщенном рынке не внедряя ничего нового — банкротству подобно.

Если бы я был руководителем конторы, то в случае нехватки денег я бы подал именно такое объявление: «Куплю деньги. Дешево.» Денег конторам, в сложившейся экономической обстановке, не хватает страшно, а сами деньги стали стоить очень дорого. Вот и хочется мне разобраться, почему так, что делать компаниям и где им брать дешёвые деньги?

Для начала выясним, почему нужны деньги. Причин несколько:

1. Конторы не умеют работать. Маржинальность продукта у большинства контор низкая, эффективность производства тоже. Большие расходы. Как следствие низкая чистая прибыль.
2. Закредитованность. Чтобы выжить, надо наращивать активы, а так как конторы работать не умеют, то и на заработанные деньги сильно не разовьёшься. Контора вынуждена занимать и наращивать обороты за счёт заёмного капитала, который съедает часть прибыли и съеденная часть с каждым займом растёт.
3. Неплатежи. Чтобы обскакать конкурентов, конторы ничего умнее не могут придумать, как заманивать контрагентов отсрочкой платежа.