Дано: комплект сервисов знакомств с флагманом Badoo. Все это в рамках холдинга MagicLab. Цель: слить какому-нибудь наивному оленю все это хозяйство с общей выручкой (только выручкой!) в 500 млн. долл. «Бизнес на продажу», по классике. Кто рисуется на горизонте? Правильно, Match.com (главный актив — Tinder). Про который надо будет настрогать отдельную статью наконец. Предлагает миллиард долларов. Напоминаю: выручка 500 лямов на круг, сказки про растущий рынок как-то уже подзакончились, проблемы с монетизацией никуда не делись. Но в Match.com топ-менеджмент явно нацелен на слияния и поглощения. Чтобы стату своим инвесторам и дальше красивую можно было рисовать. И бонусы за это выпишут наверняка. Это ж классика американских управленцев — если бонусы дают за статистику, то зачем заниматься оптимизацией бизнеса, если можно с помпой кого-нибудь купить и стату нарисовать по итогам. Отсюда и вал поглощений Матчем конкурирующих dating-сервисов за последние годы.
Однако Матч.ком не тянул на качественного лоха по меркам владельцев Badoo. Нужен был лох побогаче.
А вот наглядный пример того, как наконец перестань биться головой о неразвитость рынка и вопиющую неграмотность целевой аудитории. И наконец перестать сливать бабло на всякую дорогостоящую хренотень и наконец заняться делом. Как я уже говорил в докладе «Почему маркетинг для B2B в заднице», если ты не понимаешь рынок и не понимаешь уровень подготовки ЦА — у тебя проблемы с продажами. Если твоя ЦА слишком тупа для твоих продуктов — у тебя проблемы с продажами. Выход: образовывать аудиторию, чтобы она наконец смогла понять, что ты продаешь. Чтобы потом аудитория могла у тебя это осознанно купить.
Дано: SAP с их софтом для организации HR-процессов в компании по уму, а не как это принято обычно в России. Как в текущем моменте продается SAP HCM / SuccessFactors? По принципу «у соседа есть, значит надо нам тоже». Соседом может выступать крупная российская компания или крупная западная. К этому необходимо добавить плюс-минус красноречие продавцов головного SAP, его интеграторов и всякого рода крупных консалтеров (Big 4). То есть чистой воды КАРГО-КУЛЬТ. А с карго-культом на рынке много не продать. На хлеб с маслом конечно хватит даже в текущих условиях, но про миллиарды можно смело забыть.
И здесь встречал такие аргументы в пользу рыночной экономики. Только вот задумался- это аргумент и за бизнес и против. Да, бизнесмен заинтересован в увеличении эффективности своей деятельности тем что вне зависимости от того сколько он потратит ресурсов его доход не уменьшится, а прибыль возрастёт. Можно сказать, что он более мотивирован больше чем человек работающий за ставку в найме, где улучшать свои показатели может быть чревато. Я как общался с представитем организации которая хотела отдать на обслуживание свою ай ти систему. Диалог был такой «а где ваш системный администратор? а мы посмотрели, он большую часть времени ничего не делал и мы его уволили. А теперь у нас проблемы [по списку]». А администратор много там чего этот автоматизировал, благодаря чему и время себе высвободил. Анекдот недавно услышал "- Вы очень хорошо выполняете работу, пора вам прибавить… — Денег к зарплате? — Нет, объема работы. — Но ведь с ростом нагрузки качество работы падает. — Тогда лишим премии". по тоже самое ;-)"