Бизнес

Во время изучения бизнеса обратите внимание на следующие конкурентные преимущества:

1. СЕТЕВОЙ ЭФФЕКТ

Простым языком: каждый дополнительный пользователь делает всю услугу/продукт лучше для существующих пользователей. 

Простой пример: Instagram (META). Если вы хотите, чтобы бизнес заметили — вам сюда. Каждый новый пользователь делает его более ценным.

Пример с нюансами: Crowdstrike Holdings (CRWD). Каждый новый пользователь — это узел, который позволяет Threat Graph стать умнее, обеспечивая большую кибербезопасность для существующих пользователей.

Ключевые показатели для проверки:

• Всего клиентов
• Всего клиенты потратили X долларов
• Количество инструментов на одного клиента

Давайте посмотрим, какие виды бизнеса нас заводят. И раз уж мы об этом заговорили, то также обсудим, чего мы хотим избежать.

Чарли Мангер и я ищем компании, у которых есть:

• бизнес, который мы понимаем;
• благоприятная долгосрочная перспектива;
• профессиональное и заслуживающее доверия руководство;
• разумная цена.

Если все факторы соответствуют, то мы стремимся купить весь бизнес или по крайней мере 80%, если менеджмент является нашим партнером. Однако, когда контрольный пакет качественного бизнеса недоступен, мы с удовольствием просто покупаем его часть.

По-настоящему великий бизнес должен иметь прочный «ров» (конкурентное преимущество), который защищает вложенный капитал. Динамика капитализма гарантирует, что конкуренты будут неоднократно штурмовать любой бизнес приносящий высокую прибыль. Поэтому компания должна иметь непреодолимый барьер — являться недорогим производителем (GEICO, Costco) или обладать мощным мировым брендом (Coca-Cola, Gillette, American Express). История бизнеса полна примеров компаний, чьи рвы оказались иллюзорными и вскоре были пересечены конкурентами.

Помимо инвестирования я занимаюсь бизнесом. Да, именно там я и нахожу деньги для этого казино фондового рынка. У меня есть своё интернет-агентство. Наши клиенты – малый бизнес (во основном с выручкой от 1 до 30 млн руб. в год, но бывают и более крупные клиенты, но это исключение). Мы делаем для них сайты и рекламу в интернете. Находимся в Казани, но работаем по всей РФ.

Вижу, на Смартлабе эта тема интересует многих. Поделюсь.

В силу специфики своей деятельности я отлично знаю, как идут дела у малого бизнеса в РФ. У нас есть клиенты, которые работают с нами годами. И на примере таких клиентов я могу видеть динамику:

• выросли ли расходы на рекламу (по сравнению с обычными тратами);
• увеличилось или уменьшилось количество заявок;
• увеличилось или уменьшилось количество договоров;
• как изменился средний чек договора;
• как изменилось настроение собственников (мы общаемся с ЛПР минимум раз в неделю, собираем обратную связь по рекламе, настроения чувствуем).

Двенадцать свежайших книг о мире бизнеса: от судьбы гастронома за углом до финансовых решений, распространившихся на весь земной шар. Советы от The Wall-Street Journal:

1. Dade Hayes and Dawn Chmielewski. «Binge Times: Inside Hollywood’s Furious Billion-Dollar Battle to Take Down Netflix» («Время кутежа: Изнанка яростной миллиардной битвы за уничтожение Netflix»). Возникновение в конце 90-х компании Netflix, занимавшейся прокатом DVD по почте, многие конкуренты восприняли лишь как странную новую идею в электронной коммерции. И лишь немногие видели в этом начало революции. Как сказал один конкурент: «Это немного похоже на ситуацию «Неужели албанская армия собирается захватить мир»?

2. Laura Shin. «The Cryptopians: Idealism, Greed, Lies, and the Making of the First Big Cryptocurrency Craze» («Криптопийцы: идеализм, жадность, ложь и создание первого большого помешательства на криптовалютах»). Если биткоин задумывался как цифровая эволюция физических денег, то Виталик Бутерин, основатель Ethereum, имел еще более грандиозные планы по поводу технологии, лежащей в основе криптовалют. Он предложил платформу, основанную на блокчейне, которая способна дать финансам, законам, правительствам преобразующий инструмент.

Бюрократия разрастается, чтобы удовлетворить нужды разрастающейся бюрократии… © Айзек Азимов

Представь, у тебя диспансеризация 4-5 докторов. И каждый из них говорит, что нужно сделать одни и те же анализы, но для каждого доктора или индивидуально. Сюр? Да, но именно так работает государственная бюрократическая машина…

А теперь коротко наша история, которая отражает суть присказки. 

Мы — небольшая компания (до 100 человек), решили диверсифицировать бизнес и открыть новое направление (производство). 

К счастью, в нашей стране есть меры поддержки бизнеса (если грамотно подойти к вопросу), которыми мы решили воспользоваться. 

Меры, надо признать, действенные. Если ты для себя видишь обозримую перспективу, то получить займ по ставке 0,5-1% годовых на 5 лет при том, что первые 3 года нужно платить только проценты, без «тела» займа - это конечно же подарок. 

С начала текущего года «Финам» существенно увеличил масштабы бизнеса, несмотря на ухудшение экономической ситуации и введенные ограничения на финансовых рынках. В течение 2022 года брокер ежемесячно наращивал торговые обороты на всех основных площадках Московской биржи.

На фондовом рынке Мосбиржи доля «Финама» в августе достигла 9,4%, увеличившись за восемь месяцев почти втрое. На срочном рынке за аналогичный период показатель достиг 25%, что соответствует приросту в 2,7 раза. Уже несколько последних месяцев «Финам» является лидером рынка по торговым оборотам деривативами. Однако наибольшими темпами брокер в 2022 году нарастил позиции на валютном рынке — доля «Финама» возросла в 9,4 раза, достигнув 8,9%. При этом по сравнению с августом прошлого года прирост оказался еще более впечатляющим — более чем в 15 раз. Совокупный объем торгов физических лиц — клиентов компании — на всех рынках в последний летний месяц в 1,7 раза превышал средний уровень у конкурентов.

Рекордных показателей по объему торгов брокеру удалось достичь благодаря акценту на качественный риск-менеджмент, развитию линейки инвестиционных решений, а также значительным инвестициям в совершенствование и обеспечение стабильности работы торговой инфраструктуры.

«Для каждой группы клиентов мы разработали индивидуальные продукты и сервисы, которые помогли им не только захеджировать риски, но и приумножить вложенные средства. В частности, особое внимание мы уделили DMA-инвесторам, поскольку специфика их работы требует мгновенной реакции от брокера при любой нестандартной ситуации, а их в первой половине года было немало. Как результат, именно такие клиенты в несколько раз нарастили активность и теперь занимают значительную долю в обороте “Финама” по каждому рынку — например, на валютном рынке их доля превышает 80%», — прокомментировал руководитель отдел DMA и алгоритмической торговли «Финама» Сергей Слукин.