Продажи

= = = = =

РЕКОМЕНДУЕМОЕ ЧТЕНИЕ:

Выгоревший бизнесмен — будущий инфоцыган или сектант. Почему востребована тема «энергия-цели-мотивация». Бизнес-клубы как секты.

Словарь выпускника «Бизнес-молодости»

До «Бизнес-молодости» была «Бизнес-юность». Как Пётр Осипов окучивал детей личностным ростом, а сам с Дашкиевым учился в МТЦ

АЛРОСА опубликовала сильные результаты продаж за октябрь — в рамках наших ожиданий. Мы считаем, что предстоящий праздничный период поддержит цены на алмазы, учитывая ограниченное предложение камней из-за масштабного сокращения запасов в 1П21. АЛРОСА торгуется с консенсус-мультипликатором EV/EBITDA 2022П 6.2x против своего собственного среднего 5-летнего значения 5.2x, и мы считаем, что премия оправдана сильным балансом и блестящим дивидендным профилем.

= = = = =

Рекомендуемое чтение:

КРАХ ПОНЯТИЯ «БРЕНД». Роль KPI, IPO, PLM, СТМ, скидок и цены переключения в смерти брендов.

Как повысить цену на продукт или срезать trial без коллапса в продажах

«Деньги, Время, Геморрой». Универсальная формула в маркетинге, продажах и управлении проектами

«Все, что дешевле 500 рублей, пить нельзя». Почему импортеры вина, винные школы и курсы сомелье против дешевых вин.

Продолжение моей истории по устройству на работу менеджером по продажам в контору.

Был я в понедельник на тестовом дне. Показали примерные скрипты, услышал, что другие говорят, дали текст с краткой инфой о компании и понеслась — сказали звонить. Ну я и обзванивал номеров 20. В основном, конечно, отказывали или говорили денег нет и я не работал с возражениями, а просто прощался. Но в будущем можно этому научится.
То есть суть работы просто в том, чтобы болтать и предлагать услуги конторы? Так это же легко, несложно и, главное — прибыльно. Хоть я и не получил ни одного положительного отклика, но чувствую, что они будут в будущем и доход, говорят от 100 тыщ в месяц может быть и более. Так это кайф же?

По грубым оценкам роботы-скальперы с одними и теми же принципами работы продаются ежемесячно на 250 тысяч USD (нижняя граница).

Маркетинг

Даже отдельные роботы-скальперы, продажи которых доходят до 100 000 USD в месяц, не имеют мониторингов реальной торговли с подобными суммами. При этом на препродажных картинках нетрудно заметить, как из жалкой тысячи за пару лет выходят несколько миллионов в бэктестах…

Операционные показатели группы за второй квартал заметно улучшились по сравнению с первым, когда динамика продаж была отрицательной: по итогам января — марта продажи упали из-за нехватки готовых к реализации проектов. Вывод на рынок проекта «ЗИЛ-Юг» (на конец 2020 года на его долю приходилось 46% нереализованных площадей в портфеле компании), судя по всему, позволяет решить эту проблему, по крайней мере на ближайшие 12 месяцев. Мы позитивно оцениваем представленные операционные показатели и подтверждаем рекомендацию ПОКУПАТЬ акции ГК «Эталон».

Результаты компании отражают умеренно позитивную динамику продаж стальной продукции (+2% кв/кв) и улучшения в ассортименте (в частности, рост доли продукции с высокой добавленной стоимостью на 3 пп кв/кв до 49%). Северсталь торгуется с консенсус-мультипликатором EV/EBITDA 2021 4.1x против 4.0x у НЛМК и 3.7x в среднем по российскому стальному сектору.

Мы положительно оцениваем результаты КАМАЗа, отмечая, что на фоне положительных результатов производства и продаж компания планирует нарастить годовой производственный план с текущих 41,6 тыс. грузовиков до 44 тыс. штук.