Амбициозные планы роста Positive Technologies до 2028 года

Зачем нужно амбициозно заявлять о себе (хоть и с риском провалиться)?

📈 Амбициозные цели Позитива

Многие из вас требуют от компании цифры, прогнозы роста и понятные ориентиры. Предлагаю взглянуть на уже сказанные слова под иным углом.

20 февраля Positive Technologies объявила о выходе на рынок антивирусов и поделилась целями до 2028 года:

«… к 2028 году мы планируем расширить свою долю на рынке информационной безопасности до 20% (от общего объема рынка более чем в 700 млрд рублей по прогнозу ЦСР) за счет органического роста, приобретения технологии антивирусной защиты и её использования в наших продуктах».

🧮 Немного математики

Если отталкиваться от заявленных 20% доли рынка, то получается:

20% от 700+ млрд = ~140 млрд рублей
(при этом текущие отгрузки — около 26 млрд)

Допустим динамика будет следующая:

• 2024 — 26 млрд

• 2025 — 40 млрд

• 2026 — 60 млрд

Конкуренция с Касперским. Консолидация отрасли.

🔍 Конкуренция с Касперским на рынке кибербеза

Часто на просторах сети встречается тезис: есть Касперский, и он — конкурент Позитиву. Якобы в этом какая-то проблема для Позитива. Попробуем углубиться в эту тему и рассмотреть её с разных сторон.

Согласно отчёту ЦСР по итогам 2023 года, лидерами рынка ИБ среди вендоров в России являются две компании: Лаборатория Касперского и Positive Technologies — с заметным отрывом от остальных.
Если в долях: 14,5% у Касперского и 14,1% у Позитива. Получается, вдвоём они контролируют четверть рынка.

🛤 Разные пути — одна цель

Исторически сложилось, что эти компании выбрали разные пути к общей цели.

• Лаборатория Касперского изначально специализировалась на защите конечных устройств.

• Positive Technologies — на защите инфраструктуры крупных корпоративных и государственных клиентов.

Обсудим ПОЗИтивно. Пост второй: Доп.эмиссия и будущее компании

1. Зачем нужна доп.эмиссия?

Доп.эмиссия — это выпуск новых акций компании. О том, что она будет проведена, речь шла еще в 2021 году (видео «Кибербезопасность по-русски» — зачем компания «Группа Позитив» пошла на биржу — 6 минута). Так что не стоит говорить, что это было неожиданно. Вы просто не ознакомились.

Вопрос, зачем компании Позитив Технолоджис нужна дополнительная эмиссия, гораздо сложнее, чем кажется на первый взгляд. Неправильный ответ «чтобы кинуть миноритариев», всё же неправильный, но он очень простой и большинство людей так и подумало.

2. Глобальная цель компании

Как мы обсуждали в прошлом посте, глобальная цель компании — решить проблему кибербезопасности. Однако в одиночку справиться с этим невозможно.

• Купить всех крутых специалистов? Но как их найти?

• Где взять столько денег для этого?

Экономика в таком случае не сходится. Нужно найти иной подход.

Начинаю серию постов Обсудим ПОЗИтивно.

Пост первый.

Зачем компания проводит такие большие мероприятия(ярд потратили) по типу Positive Hack Days? Зачем нужна доп.эмиссия? Кто такой таинственный акционер из новостей? Сайберус будущий конкурент или нечто иное? Философия и принципы компании.

Сегодня про мероприятие.

Нужно понимать несколько вещей.

Первая, компания вендор программного обеспечения.

Вторая, глобальная цель компании решить проблему кибербезопасности.

Чтобы хорошо понять первый пункт и зачем им мероприятия можно посмотреть видео Миши Токовинина(амоСРМ) под названием «О конференциях, продакт-менеджменте и успехе».

Если кратко то это способ эффективной рекламы компании в целом. Реклама на телевидении или в интернете не такая эффективная для вендоров нежели такие мероприятия.

Второй пункт более комплексный, проблема кибербезопасности одной компанией нерешаема в принципе. Для этого нужны другие компании, государство, люди с других компаний, общее понимание и прочее.